嘀嘀嘀！距離情人節(jié)僅剩19天......

馬上就要過年了，如果現(xiàn)在你想要歇歇，或許還不是時(shí)候，畢竟情人節(jié)快到了！情人節(jié)作為繼圣誕節(jié)、返校季、母親節(jié)之后銷售額最高的節(jié)日之一，是賣家能否在新的一年持續(xù)大賣必須闖的第一關(guān)，各位賣家們都準(zhǔn)備好了嗎？當(dāng)然Facebook代理YinoLink易諾也給大家準(zhǔn)備了節(jié)日營銷寶典，不要眨眼，繼續(xù)往下看~

據(jù)NRF（全國零售聯(lián)合會(huì)）的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近幾年美國消費(fèi)者在情人節(jié)的支出持續(xù)增加，2020年消費(fèi)者在情人節(jié)的支出更是高達(dá)274億美元，而且節(jié)日期間交易率達(dá)62%，是不可多得的爆單絕佳機(jī)會(huì)，所以各位賣家趕緊準(zhǔn)備起來啦！

一、6類熱賣產(chǎn)品推薦

每當(dāng)在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，口紅的銷量反而會(huì)直線上升。這就是我們經(jīng)常說的“口紅經(jīng)濟(jì)”，越是在在困難時(shí)期，人們經(jīng)常找到簡單的方法來保持積極和獎(jiǎng)勵(lì)自己，節(jié)日季就完美的提供了互送禮物的機(jī)會(huì)，下面Facebook代理YinoLink易諾給大家整理出來最近的節(jié)日熱門品類。

節(jié)日熱賣品類：

1、口紅，宣傳賣點(diǎn)：不掉色，色號(hào)多；

2、項(xiàng)鏈、手鏈，宣傳賣點(diǎn)：情人節(jié)、閨蜜禮物；

3、戒指，宣傳賣點(diǎn)：非鉆石、便宜好看、“星星”噱頭；

4、情侶水杯，宣傳賣點(diǎn)：印花、情侶；

5、定制禮品，宣傳賣點(diǎn)：定制、私人化、唯一；

6、智能玩具，宣傳賣點(diǎn)：智能、高科技、送男生。

二、6大促銷方式推薦

受新冠疫情影響，很多消費(fèi)者也在消減開支，如果在節(jié)日季采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段，那消費(fèi)者壓抑許久的購買熱情也能被很好的激發(fā)。值得注意的是我們在做折扣的時(shí)候要盡可能的簡潔，文案通俗易懂，從而讓潛在消費(fèi)者看一眼就被吸引。

下面這6種是節(jié)日季常見的幾種手段，賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品去選擇適合自己的促銷活動(dòng)。

三、Facebook廣告優(yōu)化策略

01、廣告受眾優(yōu)化原則

瞄準(zhǔn)在情人節(jié)禮物上花費(fèi)最多的購物者

在情人節(jié)使用付費(fèi)推廣時(shí)，感情狀況、性別和年齡是你要考慮的重要因素。在2018年美國情人節(jié)銷售數(shù)據(jù)中，男性的消費(fèi)（196.39美元）是女性（99.87美元）的兩倍。因此，男性在情人節(jié)的消費(fèi)需求也不容忽視，瞄準(zhǔn)那些在情人節(jié)禮物上花費(fèi)最多的購物者，全面撒網(wǎng)、重點(diǎn)捕撈是情人節(jié)選品的一大原則。

此外對于受眾定位要做到不遺漏、不重疊、優(yōu)先考慮排除非無效族群。

02、廣告版位優(yōu)化

1、綜合使用多個(gè)版位

建議選擇自動(dòng)版位，以獲得更好的效果；Facebook數(shù)據(jù)顯示當(dāng)使用AP：覆蓋人數(shù)增加7%，購物轉(zhuǎn)化提升2.1倍，CPA降低71%。

03、增強(qiáng)預(yù)算靈活性

1. 提升“預(yù)算/競價(jià)比”， 根據(jù)50次轉(zhuǎn)化/每周的閾值計(jì)算每日預(yù)算。

2. 使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化，每個(gè)廣告系列下的廣告組數(shù)量建議在3-10個(gè)。

3. 在廣告層級(jí)測試創(chuàng)意，比如為各個(gè)創(chuàng)意素材單獨(dú)創(chuàng)建廣告組。

04、合理定價(jià)

1. 選擇適當(dāng)?shù)母們r(jià)策略，務(wù)必以廣告目標(biāo)和費(fèi)用要求為依據(jù)。大促期間可以選擇加速投遞以確保有效利用大促的預(yù)算。

2. 盡量指定受眾的價(jià)值。根據(jù)終生價(jià)值競價(jià)，促銷期間出可接受的最高競價(jià)。

3. 如果使用競價(jià)上限，應(yīng)該確保上限足夠高。建議設(shè)置高于實(shí)際目標(biāo)的上限，促銷期間不使用。

05、優(yōu)化合適的事件

1. 對于銷量較少的小眾商品或高價(jià)值商品，可以嘗試優(yōu)化漏斗中更上層的轉(zhuǎn)化事件，例如：落地頁瀏覽量、加入購物車、發(fā)起結(jié)賬。

2. 增加轉(zhuǎn)化事件的數(shù)量有助于廣告更加達(dá)到機(jī)器學(xué)習(xí)的閾值，提升整體優(yōu)化效果。

06、文案創(chuàng)意

巧用數(shù)字、特殊符號(hào)；

突出主題、點(diǎn)名要點(diǎn)；

借鑒網(wǎng)站上已有的商品評論突出產(chǎn)品特性

四、物流方面

68%的網(wǎng)購者在網(wǎng)購時(shí)都會(huì)考慮到退換政策和配送時(shí)間，對于剛接受網(wǎng)購的消費(fèi)者，商家需要經(jīng)歷一段時(shí)間才能贏得他們的信賴。建議向買家宣傳高效的配送服務(wù)以及快捷流暢的退貨政策，以此來減少新手在網(wǎng)購時(shí)遇到的障礙。

此外，由于節(jié)日的特殊性，很多買家購買物品都是為了互贈(zèng)，買家都希望禮物能趕在節(jié)日前或者節(jié)日當(dāng)天準(zhǔn)時(shí)送到對方手里，所以買家在購買前就會(huì)考慮物流時(shí)效，禮物能不能及時(shí)送到。為了降低消費(fèi)者對物流的擔(dān)憂焦慮，建議在廣告文案中寫明送達(dá)時(shí)間，如“現(xiàn)在購買，您可在x月x日之前到貨”。

以上是Facebook代理YinoLink易諾給大家整理的情人節(jié)營銷內(nèi)容啦，如果你還有疑問或想知道的點(diǎn)，可以聯(lián)系我們！最后祝各位跨境電商大佬們，情人節(jié)大賣！