在你提這個問題的時候，你就是在學(xué)習(xí)營銷了。

有很多書籍、很多講師在告訴你如果學(xué)習(xí)營銷，如何做營銷，但是你若沒有親自操作體驗過，永遠(yuǎn)都摸不透營銷的奧秘。

我也不知道什么時候踏上營銷這條路的，本科專業(yè)是財務(wù)管理，研究生專業(yè)是管理科學(xué)與工程，實習(xí)的工作是報稅員和IT工程師，卻在第一份工作陰差陽錯從項目部被調(diào)到了市場部，開始了營銷生涯，16年合伙創(chuàng)立一個品牌，今年跳出和幾個合伙人成立了木與木。

人生遇到的一切都是最好的安排。

剛畢業(yè)的時候，公司認(rèn)為我英語好，問我愿不愿意去市場部，眼饞于大公司的市場資源，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地去了，結(jié)果營銷無基礎(chǔ)，英語口語能力差，我花了一年時間才勉強跟上節(jié)奏：

1. 讀英文原著，記得讀的第一本全英文的書是前國家開發(fā)銀行行長陳元先生寫的Aligning State and Market，讀完后覺得英文書也沒這么難，后續(xù)又讀了ELON MUSK, THE LEAN STARTUP, SHOE DOG, THE FACEBOOK EFFECT, SAM WALTON, POUR YOUR HEART INTO IT, 英文能力有了些提高，至少對話、寫作方面沒有很大問題了。
2. 讀營銷書籍，記得畢業(yè)后讀的第一本營銷相關(guān)的書籍是菲利普·科特勒的《營銷管理》，這本書看了幾遍都快爛了，現(xiàn)在還放在我的書柜里。后續(xù)又精讀了小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強先生的《參與感》，大牛葉茂中先生著作的《營銷的16個關(guān)鍵字》和《廣告人筆記》，喬納·伯杰的《瘋傳》與《傳染》，大衛(wèi)·奧格威的《大衛(wèi)·奧格威自傳》，奧美數(shù)據(jù)總監(jiān)王澤蘊的《不做無效的營銷》，陳衛(wèi)峰的《軟文營銷，那些讓人拍案叫絕的創(chuàng)意文案》，廣瀨知砂子的《99%的人都把賣點說錯了》，保羅·R·蒂姆的《客服圣經(jīng)》......

3. 除了書籍之外，影響最深遠(yuǎn)的還是實踐。在第一份工作期間接觸了微軟、高通、日本聯(lián)想、MOUSE COMPUTER等大企業(yè)的市場，對于市場營銷的廣度認(rèn)知是后面工作和創(chuàng)業(yè)不能給的，更不用說從書本中獲取這些認(rèn)知，接觸的市場媒介資源讓眼界開了很多，在后面主管品牌部門的時候媒介談判無論遇到多大的媒體和MCN，一點也不心虛。

直到現(xiàn)在我還是很感謝畢業(yè)之后的師傅，一位69年的香港人，做事果斷，目光如炬，這個社會有能力的人太多了，最重要的還是有沒有人給你機會。

學(xué)習(xí)營銷，還是要知行合一。

只會理論，沒有實操，紙上談兵，營銷必敗，研究人性的東西，沒有實際接觸市場可不行；

做得久了，沒有總結(jié)，沒有繼續(xù)學(xué)習(xí)，就會像無頭蒼蠅一樣，無處安放的小手動來動去。

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木與木 木樺，湖南伢子，一個感性的讀書人，喜歡籃球、讀書。

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