營銷策劃，就是通過環(huán)境與策略分析，激發(fā)創(chuàng)意，創(chuàng)造性地有效利用企業(yè)資源和社會資源，制定可行的營銷活動方案，以實現企業(yè)的目標或解決企業(yè)所面臨的問題。
就如何做好企業(yè)的營銷策劃，下面通過幾個案例為大家分析解答。

?案例一：
2017年，3名英國倫敦大學生發(fā)明了一種可食用水泡，以此代替塑料瓶。容器是從天然水藻中提取的可食用膜質，用其做成雙層膜將水包起來，以確保水質的干凈衛(wèi)生。這樣，一個礦泉水球就誕生了。低價、環(huán)保、有趣的水球，剛剛面試便收獲了1000萬的天使融資。

?分析：作為一名策劃師，若想做好一個產品，第一個關鍵點就是發(fā)現市場需求，保持積極的創(chuàng)意心態(tài)。

案例二：
在大家樂此不疲地吐槽腦白金廣告的時候，它的銷量卻是非常成功的。截止2018年，腦白金累計銷售4.8億。腦白金成功的關鍵一點，在于它將產品定義為“禮品”而非“保健品”，與市面上已有的保健品牌區(qū)分開來。

中國人愛送禮，作為禮品的腦白金為自己增加了不少的可能性。保健品是一種“額外”消費品，送禮卻是一種剛需。而且，保健品在我國本就存在“買的不用，用的不買”這種購買者與使用者分離的現象，禮品的定位有效地將使用者與購買者銜接起來。
分析：做好一個產品的營銷策劃，第二個關鍵點就是找準產品的營銷定位。

案例三：
市面上有一款產品，被人們稱為“史上最不上進”的產品。82年的生產過程中，從未更換過包裝，卻一路開掛創(chuàng)造了年銷270億的神話，它的名字叫養(yǎng)樂多。甚至有68000個菲律賓人民在Facebook上請愿，要求養(yǎng)樂多生產1L裝，然而，養(yǎng)樂多公司很是任性，愣是沒有理他們。

?它將兩個點做到了極端，堅持單一化的產品，節(jié)省大量成本。在生產過程中堅持自身技術，保持產品口感，將健康益生菌的產品概念直達人心；
第二點，把更多利潤，花在自建的直銷團隊。在很長的一段時間里，在快消品行業(yè)，有一條人盡皆知的鐵律：產品未動，渠道先行！但養(yǎng)樂多卻反其道而行之，入局后做的第一件事，并不是建立渠道，進行大面積鋪貨，而是打造“直銷團隊”。
1963 年，養(yǎng)樂多首創(chuàng)“家庭配送”服務模式。這些配送員多由下崗女工、全職主婦擔當，她們被稱為“養(yǎng)樂多媽媽”。相關數據顯示：除去商場、超市和零售店等傳統渠道，在全世界每天銷售的 2800 萬瓶養(yǎng)樂多當中，“養(yǎng)樂多媽媽”的銷售業(yè)績接近三分之二。
分析：做好一個產品的營銷策劃，第三個關鍵點就是找準產品的營銷模式。

案例四：
毫無疑問，江小白取得了現象級的成功，尤其是傳播層面。開創(chuàng)性的表達瓶，一直被模仿，從未被超越。江小白式文案，屢屢刷屏，跟杜蕾斯一起成為互聯網文案代表。不少年輕消費者更是把喝江小白作為了一種時尚化表達，當成了一種標簽。

?但同時，江小白也是不成功的，產品的口感與缺乏創(chuàng)新的鋪貨模式造成了銷售業(yè)績的嚴重下滑。名氣夠大，卻沒有轉化成效益，令人感到可惜。
分析：做好一個產品的營銷策劃，第四個關鍵點就是找準產品營銷的客群定位，并且做好客群維護與產品升級。

每一個成功產品的背后，都需要專業(yè)的策劃師團隊，通過不斷地調查研究，分析定位，發(fā)覺靈感，創(chuàng)造出最適合其發(fā)展的營銷方案。策劃是整個企業(yè)和產品營銷過程中，如同大腦和中樞神經一般的存在。

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