提及外貿(mào)網(wǎng)絡營銷，你會想到什么呢？

一些外貿(mào)朋友可能會想到B2B外貿(mào)或者是社交媒體。實際上，網(wǎng)絡營銷的渠道遠不止這些。

那么如何開始外貿(mào)網(wǎng)絡營銷呢？接下來，指尖搜索為粉絲朋友介紹一下外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的渠道與方法。

一、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的渠道

1.搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷（SEM）是旨在幫助用戶通過Google等搜索平臺找到你的任何營銷手段。搜索引擎優(yōu)化（SEO）和付費搜索平臺（例如Google AdWords）都被認為是SEM的關(guān)鍵（但又是獨立的部分）。

SEO是免費的。通過SEO手段，可以提升網(wǎng)站在Google, Bing等搜索引擎上的排名。SEO涉及到網(wǎng)站關(guān)鍵詞、鏈接、網(wǎng)站頁面等方面的優(yōu)化。對于缺乏專業(yè)的SEO基礎知識的外貿(mào)人來說，可能比較復雜。不過也不用過分擔心，因為目前市面上有類似SEO自動化運營工具可以實現(xiàn)網(wǎng)站的SEO自動化優(yōu)化，無需人工操作，特別方便。

2.付費營銷廣告（PPC)

PPC營銷是付費廣告，營銷人員創(chuàng)建廣告，競標將其顯示給目標受眾，然后為結(jié)果付費。

PPC營銷有兩種形式：搜索廣告或展示廣告。

借助搜索廣告，你可以向正在積極搜索目標關(guān)鍵字的用戶展示文字廣告。如果他們正在搜索的關(guān)鍵詞與你正在運行的廣告相匹配，那么你的廣告將會展示在搜索結(jié)果頁面的頂部，用戶有可能會點擊你的廣告。

Google AdWords和Bing Ads是兩個最常見的PPC搜索廣告平臺。它們使你可以與積極尋找你的產(chǎn)品并且有很高購買意愿的用戶建立聯(lián)系。

所有其他廣告類型均為展示廣告，包括Facebook和Instagram廣告，Google AdSense，Promoted Pins，Quora Ads和LinkedIn Ads。

展示廣告可讓用戶在用戶瀏覽網(wǎng)絡時主動向Facebook用戶展示廣告。舉例來說，你的廣告可能會顯示在Facebook用戶的Facebook資訊上，或出現(xiàn)在他們正在閱讀的新聞頁面上。

2.社交媒體市場營銷

社交媒體營銷包括免費營銷和通過社交媒體平臺的本地PPC廣告程序進行的付費廣告。社交媒體營銷活動的主要目標通常是建立品牌知名度并培育與客戶的關(guān)系，使你的品牌占據(jù)用戶的心智。

最受歡迎的營銷社交媒體平臺是Facebook，你可以在其中創(chuàng)建包含大量有關(guān)你的業(yè)務信息的完整頁面，在Facebook展示以及推廣。

社媒平臺除了Facebook，還包括Twitter，Instagram和Pinterest等。對于外貿(mào)企業(yè)來說，如果雇用員工來管理這么多個社媒平臺的推廣工作，可能需要花費相對較高的人力成本，還不一定能夠保證推廣的效果。

想要實現(xiàn)高效的社媒營銷管理，最好的辦法就是借助社媒自動化運營工具，可以實現(xiàn)內(nèi)容的生成以及內(nèi)容的一鍵分發(fā)，以此節(jié)省推廣上的人力和時間成本。

3.電子郵件營銷

電子郵件營銷是通過與客戶的電子郵件通信來培養(yǎng)潛在客戶并促進銷售的一種做法。與社交媒體不同的是，通過電子郵件，你可以更加靈活地使用銷售技巧，因為人們期望電子郵件營銷將包含商品，產(chǎn)品公告和號召性用語。

4.內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是使用在線發(fā)布的內(nèi)容來吸引潛在客戶并通過提供價值來建立信任。它可能涉及以下內(nèi)容的創(chuàng)建：

·在你的網(wǎng)站上發(fā)布的博客文章

·你為其他網(wǎng)站撰寫的來賓帖子，鏈接回你的網(wǎng)站

·例如電子書，白皮書或旨在捕獲鉛信息的案例研究

·可以在各種社交渠道上共享的信息圖表或視頻

內(nèi)容營銷必須牢記目標，并且應與搜索引擎優(yōu)化結(jié)合使用。你還應該計劃定期創(chuàng)建內(nèi)容，否則這種營銷途徑的營銷效果會大打折扣。

內(nèi)容營銷的一些技巧：

尋找與你的業(yè)務相關(guān)的在線社區(qū)的最佳平臺包括：

·Facebook群組

·LinkedIn組（如上圖所示）

·Quora之類的問答論壇

·與你行業(yè)垂直的資訊網(wǎng)站

二、如何開始外貿(mào)網(wǎng)絡營銷？

要開始進行外貿(mào)網(wǎng)絡營銷，你需要做的第一件事就是建立一個具有營銷功能的，設計良好的外貿(mào)網(wǎng)站。對于外貿(mào)網(wǎng)站的設計，建議粉絲朋友們找一個專業(yè)靠譜的建站服務商設計一個專業(yè)的營銷型網(wǎng)站，以便符合網(wǎng)站的SEO優(yōu)化和推廣標準。更具體的建站建議，可參考《了解這7個外貿(mào)網(wǎng)站設計指南，建站商想坑你都難》。

網(wǎng)站建成后，對于大多數(shù)企業(yè)來說，創(chuàng)建社交媒體形象是最好的第二步。所有企業(yè)都應擁有一個充實的Facebook頁面，其中包含有關(guān)你企業(yè)的大量信息。根據(jù)你的目標受眾，你還可以啟動Twitter，Instagram和/或Pinterest帳戶。社交媒體推廣，是一個長期的工作，需要經(jīng)常進行更新和監(jiān)視，換句話說，不是可以立即產(chǎn)生效果的。但這是有助于你進行外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的最佳方式之一。

建立社交媒體帳戶后，你還可以結(jié)合付費PPC營銷的方式。無論是社交媒體廣告還是搜索廣告，都可以幫助你快速有效地擴展覆蓋范圍，獲取潛在客戶。

如何衡量外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的結(jié)果？

無論選擇哪種平臺，都有免費的工具可用來跟蹤互聯(lián)網(wǎng)營銷的有效性。這些包括：

Google Analytics（分析），可幫助你跟蹤哪些渠道在發(fā)送網(wǎng)站流量，誰在訪問你的網(wǎng)站，它們?nèi)绾闻c之互動以及如何鼓勵他們進行轉(zhuǎn)化。你可以使用簡單的標簽將其同步到你的網(wǎng)站，這是所有網(wǎng)站都應該擁有的寶貴信息來源。

原生的平臺分析， 包括Facebook的Insights，Twitter的Analytics和Instagram的Insights。這些平臺可以幫助你評估平臺上的指標，例如喜歡，分享，轉(zhuǎn)發(fā)，評論和直接消息。借助這些信息，你可以評估社區(qū)建設工作的有效性以及受眾對你的內(nèi)容的興趣。

總結(jié)：

對外貿(mào)企業(yè)來說，在剛開始的外貿(mào)網(wǎng)絡營銷時，最好對各種營銷渠道都有所了解，然后建立自己的外貿(mào)站。外貿(mào)網(wǎng)絡營銷是一個循序漸進的過程，前期的投入可能需要多花一些時間成本搭建基礎，后續(xù)可以結(jié)合一些SEO自動化運營、社媒自動化運營等工具進行營銷推廣，節(jié)省人力和時間成本的同時，提升外貿(mào)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。