在前兩節(jié)木瓜移動(dòng)針對(duì)Facebook游戲再營(yíng)銷前期準(zhǔn)備、中后期實(shí)操技巧的詳細(xì)介紹，相信很多小伙伴已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌、躍躍欲試了。那在具體實(shí)操過(guò)程中，還有哪些精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升ROI的要點(diǎn)呢？本文將為你做詳細(xì)介紹。

概覽：

• 用戶獲取
• 受眾細(xì)分
• 添加深度鏈接
• 游戲內(nèi)活動(dòng)推廣
• 廣告創(chuàng)意思考

1、用戶獲取

如圖所示，玩家流失率高是造成最終付費(fèi)率低的顯著因素，因此我們要在獲取用戶的同時(shí)想盡辦法減少玩家流失。具體方法如下：

• 深入了解玩家，明確再營(yíng)銷活動(dòng)所要覆蓋的人群
• 與目標(biāo)玩家第一次接觸并確認(rèn)對(duì)方不排斥之后，進(jìn)行行為追蹤和歸因
• 針對(duì)這部分玩家進(jìn)行受眾細(xì)分，精準(zhǔn)營(yíng)銷，降低流失率

2、受眾細(xì)分

將玩家根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分在不同的組，并通過(guò)不同方法對(duì)組內(nèi)玩家精準(zhǔn)營(yíng)銷，建議參考以下這7個(gè)維度：

1）按付費(fèi)狀態(tài)細(xì)分

將非付費(fèi)玩家分為：第1天付費(fèi)的玩家和第0天付費(fèi)的玩家

將付費(fèi)玩家分為：游戲貨幣用盡時(shí)后及時(shí)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的玩家、僅在促銷時(shí)購(gòu)買(mǎi)的玩家、其他付費(fèi)行為的玩家

2）按活躍狀態(tài)細(xì)分

根據(jù)用戶在安裝游戲之后的活躍狀態(tài)創(chuàng)建再營(yíng)銷細(xì)分方案

• 未采取行動(dòng)的用戶：通過(guò)提醒的方式來(lái)鼓勵(lì)他們完成游戲
• 針對(duì)活躍度低下、休眠以及流失用戶，可從以下三點(diǎn)入手提升活躍度：
• 針對(duì)流失用戶推出特別的游戲活動(dòng)，提升興趣從而再次促活
• 針對(duì)休眠用戶，則需要推出新的功能或召回送金幣等激勵(lì)性活動(dòng)，去激活他們。

3）按游戲內(nèi)進(jìn)度細(xì)分

通過(guò)玩家在游戲內(nèi)通過(guò)的關(guān)卡、通過(guò)的難度狀態(tài)維度對(duì)玩家進(jìn)行分類，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

4）按行為細(xì)分

通過(guò)玩家在游戲內(nèi)的行為習(xí)慣對(duì)玩家進(jìn)行分組，例如，有些玩家喜歡在促銷時(shí)進(jìn)行付費(fèi)，而有些玩家則喜歡一味地追求獎(jiǎng)勵(lì)，還有些玩家僅僅是因?yàn)橄矚g游戲中的某些內(nèi)容。

5）按用戶基礎(chǔ)屬性細(xì)分

簡(jiǎn)單細(xì)分即通過(guò)相對(duì)簡(jiǎn)單的用戶數(shù)據(jù)（性別、地區(qū)或者操作系統(tǒng)），也是我們較常用的一種分析用戶的統(tǒng)計(jì)維度。

6）按用戶高級(jí)屬性細(xì)分

根據(jù)玩家最近一次游戲的時(shí)間、玩游戲的頻率、對(duì)創(chuàng)收的價(jià)值來(lái)對(duì)玩家進(jìn)行分組；可以根據(jù)這些參數(shù)對(duì)每一位玩家評(píng)分，然后創(chuàng)建不同的受眾細(xì)分；提前做玩家流失監(jiān)測(cè)，整合極有可能流失玩家的早期特征，并在他們流失前用合適的優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。

7）活躍狀態(tài)+付費(fèi)狀態(tài)雙維度細(xì)分

• 利用活躍的非付費(fèi)玩家創(chuàng)收，提升其購(gòu)買(mǎi)次數(shù)
• 激活休眠的付費(fèi)玩家
• 向活躍的付費(fèi)玩家追加銷售

3、添加深度鏈接

深度鏈接可以將玩家直接引導(dǎo)至游戲中的特定內(nèi)容/落地頁(yè)，減少了玩家從點(diǎn)擊廣告到到達(dá)目標(biāo)內(nèi)容所需的步驟，從而推動(dòng)他們與最相關(guān)的內(nèi)容互動(dòng)。

例如：

• 在推廣階段，廣告突出新手促銷活動(dòng)，玩家下載完成后打開(kāi)就可以直接參加活動(dòng)
• 在廣告中突出某個(gè)游戲人物，用戶下載完成后首次打開(kāi)頁(yè)面就顯示的是該人物

4、游戲內(nèi)活動(dòng)推廣

搭配相關(guān)素材，向已下載游戲的玩家推送道具、裝備、皮膚或優(yōu)惠折扣等獎(jiǎng)勵(lì)廣告刺激付費(fèi)。

以下兩點(diǎn)要避免：

• 避免產(chǎn)生欺詐行為，尤其是在處理抵用券、優(yōu)惠碼時(shí)
• 注意頻繁使用優(yōu)惠的負(fù)面影響：用戶對(duì)優(yōu)惠產(chǎn)生依賴會(huì)影響轉(zhuǎn)化

5、廣告創(chuàng)意思考

廣告主在設(shè)計(jì)素材時(shí)應(yīng)將廣告要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和用戶屬性這兩大因素考慮在內(nèi)。

針對(duì)廣告素材設(shè)計(jì)，木瓜移動(dòng)也準(zhǔn)備了3點(diǎn)干貨，希望對(duì)小伙伴們有幫助

• 快速抓住受眾注意力：在片頭3秒展示最搶眼的內(nèi)容；視頻時(shí)長(zhǎng)控制在15秒以內(nèi)；將關(guān)鍵創(chuàng)意元素置于中心顯眼的位置
• 素材要考慮到靜音播放。利用文本和圖片傳達(dá)信息；嘗試動(dòng)態(tài)字幕
• 合理構(gòu)圖：最大限度的利用空間（1:1,4:5）；嘗試縱向構(gòu)圖格式

以上就是本期要介紹的全部?jī)?nèi)容，游戲再營(yíng)銷是一段長(zhǎng)且難的攻堅(jiān)戰(zhàn)，我們需要具備靈活的思維去分析玩家、不斷刺激玩家，保持玩家活躍度、降低流失率才有更多的機(jī)會(huì)提升ROI。

希望今天木瓜移動(dòng)關(guān)于《再營(yíng)銷實(shí)操要點(diǎn)》的分享對(duì)你有所啟發(fā)。

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