跨境電商可以嘗試多個(gè)平臺(tái)，阿里巴巴國(guó)際站，自己建站推廣也就是獨(dú)立站

剛開(kāi)始做是要嘗試各種渠道，找到最適合自己的以后推廣下去

另外還有免費(fèi)的渠道，比如海關(guān)數(shù)據(jù)，B2B等

1、阿里巴巴

關(guān)于阿里的操作和優(yōu)化流程，一般一個(gè)月都可以把阿里國(guó)際站操作得非常熟悉。越努力越幸運(yùn)，一般來(lái)說(shuō)阿里每天都會(huì)有幾個(gè)詢(xún)盤(pán)，但是成交的詢(xún)盤(pán)是總詢(xún)盤(pán)的1%，這些詢(xún)盤(pán)一年可以產(chǎn)生3-8 個(gè)比較理想的大訂單。

收到這些詢(xún)盤(pán)，判斷出是有意向的，就要毫不猶豫發(fā)郵件和打電話(huà)給詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)。一般打2-3 次，客戶(hù)就會(huì)對(duì)你有興趣！不管你是英語(yǔ)四級(jí)和六級(jí)，請(qǐng)充值好你的Skype進(jìn)行多次的電話(huà)溝通，客戶(hù)也會(huì)給你面子。聽(tīng)到你的聲音后下單幾率跟在展會(huì)上首次溝通的結(jié)果很接近，獲得訂單的幾率也很高。

Aliexpress 前幾年是做得沒(méi)有那么好，自從取消paypal后，還是可以保持10單一天，但是現(xiàn)在的Aliexpress改版后，熱門(mén)了許多，看到facebook很多群組都在開(kāi)始討論在Aliexpress上購(gòu)買(mǎi)的零售訂單。如果要做跨境電商，阿里還是首選，“大訂單+零售訂單”，通吃哦！

2、展會(huì)

現(xiàn)在參團(tuán)去國(guó)外參展的企業(yè)相信不在少數(shù)。一般廠(chǎng)商都會(huì)嘗試展會(huì)，有美國(guó)、巴西、香港等地的展會(huì)。還有一些廠(chǎng)商也會(huì)嘗試香港貿(mào)發(fā)局的展會(huì)。

展會(huì)一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特裝展位。大廠(chǎng)商一般都會(huì)選特展位，從而展示給國(guó)外客戶(hù)他們的實(shí)力。

四天的展會(huì)，每天的展會(huì)來(lái)30-80個(gè)客戶(hù)（有意向的），如果你是第一次去展會(huì)的，這些客戶(hù)資源有可能是其他廠(chǎng)商的客戶(hù)，就看你有沒(méi)有把握拉過(guò)來(lái)。

在這方面，可從“創(chuàng)意新產(chǎn)品+低價(jià)”來(lái)吸引他們。如果你們是經(jīng)常去展會(huì)的，那你去了不是為了訂單。為什么？你去是為了告訴客戶(hù)你們一直都在，請(qǐng)放心給你們下單，保證客戶(hù)不流失也是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)和嚴(yán)肅的問(wèn)題。大的新訂單真的是可遇不可求，所以無(wú)論怎樣都要尊重老客戶(hù)的各種訴求，要不轉(zhuǎn)眼之間，他們就在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那下單。

不過(guò)鑒于目前疫情原因，展會(huì)流量越來(lái)越少，耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力不說(shuō)，獲得的客戶(hù)也越來(lái)越不靠譜了

3、做自己的獨(dú)立站推廣

第一，自由度高。不受平臺(tái)規(guī)則限制，不受流量限制，自主把握用戶(hù)體驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)尺度空間大；

第二，獲客成本低，不必向第三方平臺(tái)繳納交易傭金和年費(fèi)，最大程度降低成本；

第三，詢(xún)盤(pán)精準(zhǔn)，獨(dú)立站到訪(fǎng)客戶(hù)多為高質(zhì)量且有采購(gòu)需求的客戶(hù)，轉(zhuǎn)化率比較高；

第四，私域客戶(hù)池：可以發(fā)展一大批黏連性高的客戶(hù)，高質(zhì)量的反饋溝通，極大助力營(yíng)銷(xiāo)決策；

第五，品牌增值，長(zhǎng)期做還可以帶來(lái)強(qiáng)有力的客戶(hù)沉淀，口碑化宣傳，復(fù)購(gòu)等。

AB客外貿(mào)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)建站、多渠道精準(zhǔn)推廣，先推廣，再付費(fèi)，按實(shí)際采購(gòu)量單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)詢(xún)盤(pán)，單條詢(xún)盤(pán)30元起步，真正給客戶(hù)省錢(qián)！

建起來(lái)的獨(dú)立站有一個(gè)英文站，兩個(gè)小語(yǔ)種站，集谷歌SEO優(yōu)化、SNS社媒、競(jìng)價(jià)類(lèi)廣告、海關(guān)數(shù)據(jù)、人工智能等于一體，平臺(tái)的錢(qián)省了，推廣的錢(qián)省了，人員成本的錢(qián)也省了，效果也挺好

4、海關(guān)數(shù)據(jù)

應(yīng)該有不少人都用過(guò)這個(gè)方法找客戶(hù)，但會(huì)用的人卻不多，效果差異也很大。但這里勸告大家一點(diǎn)：不要把海關(guān)數(shù)據(jù)想得太無(wú)敵了，要想用它找到精準(zhǔn)客戶(hù)，還得懂得分析數(shù)據(jù)才行。如何分析數(shù)據(jù)呢？

先推薦一下這個(gè)網(wǎng)站：免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)在線(xiàn)查詢(xún)，海關(guān)數(shù)據(jù)的要求就是數(shù)據(jù)量大、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)真實(shí)、能查到聯(lián)系方式，使用了很多家，AB客剛好滿(mǎn)足這些要點(diǎn)并且開(kāi)放了一些免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)

進(jìn)入網(wǎng)站，搜索框中輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”查詢(xún)，能免費(fèi)看到“對(duì)該產(chǎn)品有采購(gòu)歷史的”海外采購(gòu)商列表，非常多，這些都是你的潛在客戶(hù)，但不是精準(zhǔn)客戶(hù)。你可以一個(gè)個(gè)去開(kāi)發(fā)、去發(fā)郵件，但有可能浪費(fèi)了很多時(shí)間，卻因?yàn)槠髽I(yè)供需能力不匹配而無(wú)法成交。

想要從這些成千上萬(wàn)的采購(gòu)商中找到精準(zhǔn)客戶(hù)，必須對(duì)企業(yè)背景、企業(yè)規(guī)模、采購(gòu)周期、采購(gòu)量、采購(gòu)地區(qū)、采購(gòu)價(jià)格等進(jìn)行深入分析，進(jìn)而篩選出企業(yè)實(shí)力相當(dāng)、供需能力相當(dāng)?shù)牟少?gòu)商，這些采購(gòu)商就是精準(zhǔn)客戶(hù)。之后再提取其聯(lián)系方式，有針對(duì)性的寫(xiě)開(kāi)發(fā)信、發(fā)郵件、跟蹤即可，成單率很高。

提醒大家：找到精準(zhǔn)客戶(hù)后，進(jìn)而找到精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人郵箱也很關(guān)鍵，海關(guān)數(shù)據(jù)中的聯(lián)系人郵箱有的不一定是相關(guān)負(fù)責(zé)人的，可以利用Google和Facebook去搜索關(guān)鍵負(fù)責(zé)人郵箱。這個(gè)網(wǎng)站還能幫你找精準(zhǔn)采購(gòu)負(fù)責(zé)人的郵箱，但這個(gè)服務(wù)是收費(fèi)的。

5、社交軟件

Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google+ 還有 reddit 等。其中，毋庸置疑，facebook在眾多的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中表現(xiàn)是最出色。Facebook是外貿(mào)電商必拿之地，流量一般可以沖上流量渠道的前十。

Twiiter這個(gè)表面看上去很風(fēng)光，其實(shí)對(duì)外貿(mào)電商的生意貢獻(xiàn)不大。很多外貿(mào)電商已經(jīng)放棄了對(duì)Twiiter的推廣。

Pinterest 對(duì)一些賣(mài)衣服或者首飾等裝飾品的廠(chǎng)商比較好，一般做電子的外貿(mào)電商在上面也沒(méi)見(jiàn)得有多少發(fā)揮。