主流外貿(mào)開發(fā)渠道有：自建站、B2B平臺（如中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)）、全球買家信息平臺網(wǎng)、搜索引擎、展會網(wǎng)、知名外貿(mào)商會網(wǎng)、各國行業(yè)協(xié)會、外貿(mào)行業(yè)巨頭網(wǎng)等。

一、自建站

自建站是所有的網(wǎng)絡(luò)營銷核心，所有的推廣工作都是圍繞著自建站進行的，所以建立自有的獨立網(wǎng)站尤為重要（B2B展示型和B2C銷售型），現(xiàn)在每個公司都有一個自己的網(wǎng)站，但大多都僅限于產(chǎn)品展示，并沒有將設(shè)計和SEO融合，更別提企業(yè)實力的展示和品牌形象了。自建站好比自建網(wǎng)絡(luò)品牌，形成自有的固定資產(chǎn)，好的SEO營銷網(wǎng)站會自動引流，當然要做一個既有SEO功能又有品牌形象的公司需要認真考察和審核。

二、外貿(mào)B2B平臺

目前常用的外貿(mào)B2B平臺有：阿里巴巴(alibaba)、環(huán)球資源(global sources)、中國制造網(wǎng)(made-in-china)，Tradekey(印度的)，EC21等等。由于這些平臺多年來的推廣，成為許多中小企業(yè)進入外貿(mào)的第一步，但是近年來越來越多的用戶抱怨投入經(jīng)理巨大卻收效甚微。主要原因在于，這些外貿(mào)平臺只在部分國家具有一定的知名度，而且往往是東南亞的小國家。如果您是業(yè)務(wù)主要在這些國家，也可以投入。

三、外貿(mào)零售平臺

阿里巴巴的速賣通和亞馬遜的跨境出口服務(wù)算是做得比較成功的，尤其是亞馬遜平臺在全球的廣泛知名度，近年來更成為眾多中小企業(yè)的首選。通過亞馬遜，中國的輕工業(yè)品及消費品以品優(yōu)價廉為中國出口做了很大貢獻。如果您的產(chǎn)業(yè)屬于這類產(chǎn)品且適合零售，可以嘗試這兩個平臺。

四、搜索引擎SEM

SEM，是指通過搜索引擎投放廣告來獲取流量和詢盤。您可以在谷歌Google Ads開戶，將您的廣告投放到谷歌搜索頁面，還可以將您的廣告投放到y(tǒng)outobe等平臺。

此方式見效快，前期投入較大，當然前提是要建立外貿(mào)網(wǎng)站來應(yīng)對通過廣告而來的客戶。

五、商業(yè)展會

商業(yè)展會一般分貿(mào)易性商展、消費者商展和綜合性商展三類，企業(yè)可根據(jù)企業(yè)自己的性質(zhì)、參加商展的目的來選擇商展類型，一般選擇貿(mào)易性商展的較為多數(shù)。

展會推廣的優(yōu)勢是可以直接面對面與客戶交流，適合想在國外尋找代理商或經(jīng)銷商的企業(yè)。

六、行業(yè)網(wǎng)站

每個行業(yè)都有專門的行業(yè)媒體網(wǎng)站，我們可以通過谷歌搜索到較具影響力的行業(yè)媒體，通過廣告投放等合作方式來贏得客戶。

七、社交媒體

國外最主流的SNS平臺有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等，不僅可以提供更多、更新的客戶信息，還可以和客戶即時聯(lián)系，遠比郵件的效率要高很多。具體選擇哪個平臺，怎么操作，怎么開發(fā)，可參照下文：

八、YouTube視頻營銷

視頻營銷被大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)所忽視，主要原因在于視頻制作的難度及成本高，同時大多數(shù)中小企業(yè)也完全沒有意識到視頻營銷的重要性。葦渡營銷Michael認為，Youtube應(yīng)該納入外貿(mào)推廣渠道的重點考慮方式，因為全球3/1的互聯(lián)網(wǎng)用戶都在使用Youtube，并且視頻可以很好地將企業(yè)、雇員、產(chǎn)品、生產(chǎn)過程等展示給用戶。

九、電話+郵件

這恐怕是與展會一樣傳統(tǒng)而古老的外貿(mào)推廣方式了，不過，我們不能否認他的有效價值。這種推廣方式要取得效果的唯一前提是，您必須找到精準的客戶資料。電話建議選擇音質(zhì)更好的通話軟件，比如全球電話，話費低到1毛2，還能通話錄音；郵件建議選擇可追蹤的，這樣能及時了解開發(fā)信受否送達，客戶是否閱讀，方便我們繼續(xù)跟進。

十、谷歌搜索

1.關(guān)鍵詞+ 采購詞+ 各種后綴+email

一般用Google搜索客戶多半是將幾大元素組合起來搜索，元素之間空格即可。一般2-4個元素組合即可：

采購詞如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等

2.關(guān)鍵詞+公共郵箱后綴

Google組合搜索元素如：bearing @http://gmail.com

bearing distributor @http://gmail.com，Looking for bearing @http://mail.ru

3.關(guān)鍵詞+ 公司名稱后綴

Wanted Bearing @http://hotmail.com 采購詞+產(chǎn)品詞+公共郵箱后綴

Bearing .inc email 產(chǎn)品詞+公司后綴+email

Inrul:.de bearing email inurl命令+域名后綴+產(chǎn)品詞+email

十一、海關(guān)數(shù)據(jù)

外貿(mào)新人想快速出單的話，選擇使用海關(guān)數(shù)據(jù)無疑是最好的辦法，不僅可以分析客戶、分析同行、分析市場，最主要的是可以挖掘目標客戶，形成自己的訂單。一定要選擇比較靠譜的數(shù)據(jù)網(wǎng)站，個人推薦這家：https://www.cnabke.com/，可以去體驗下免費海關(guān)數(shù)據(jù)，深入了解一下海關(guān)數(shù)據(jù)的強大。

十二、定制詢盤

廣撒網(wǎng)獲取的詢盤，一般垃圾詢盤、同行詢盤比較多，而AB客主動開發(fā)的定制詢盤，是根據(jù)不同行業(yè)特點，通過谷歌等搜索引擎及Face book、LinkedIn等社交平臺精準營銷、精準引流，提供的詢盤更加精準，物有所值>>>現(xiàn)在注冊，還可領(lǐng)取免費詢盤，每月贈送，含客戶精準聯(lián)系方式！

十三、外貿(mào)展會

廣交會https://www.cantonfair.org.cn/

投洽會http://www.chinafair.org.cn/

體博會http://www.sportshow.com.cn/

中國東盟博覽會http://www.caexpo.org/

消博會http://www.cicgf.com/

義博會http://www.yiwufair.com/

十四、 行業(yè)展會

俄羅斯春季家庭用品博覽會

http://www.hhexpo.ru/

墨爾本手工藝品及床上用品展

http://craftevents.com.au/landingpage/

日本東京超市貿(mào)易展http://www.smts.jp/

德國法蘭克福Paperworld辦公用品展

https://ru.messefrankfurt.com/moscow/en/besucher/welcome.html

英國伯明翰春季展

https://www.springfair.com/

芝加哥零售業(yè)展

https://www.globalshop.org/

德國科隆少兒用品展

http://www.kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php

拉斯維斯消費品及禮品展

https://www.asdonline.com/

迪拜秋季商品交易會

http://www.dubaiautumnfair.com/

臺北自行車展

https://www.taipeicycle.com.tw/

臺灣水上休閑用品展

https://www.taispo.com.tw/index.html

勞動保護用品交易會

http://www.ciosh.com/

十五、海外行業(yè)商會

可以使用Google搜索行業(yè)名稱+Association。通常情況下，行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站都同時有制造商、經(jīng)銷商的相關(guān)信息。