上次我們分析了兩類銷售指向性直播，今天我們繼續(xù)再分析兩類轉(zhuǎn)化銷售更快的Facebook Live視頻直播。

三、公告和活動發(fā)布

通過Facebook視頻直播進行重大內(nèi)容宣布或推出活動，可以使受眾對你計劃做的事有適當(dāng)?shù)钠谕怠?務(wù)必提前在直播流中調(diào)動起粉絲，讓粉絲知道通過接入直播可以來了解一些重要信息。

1. Dunkin'Donuts（既展示后廚又發(fā)布競賽活動）

作為最早嘗試Facebook Live視頻直播的品牌之一，他們在2016年2月的情人節(jié)促銷活動中直播了他們的后廚情況。該直播流展示了團隊準備用心形甜甜圈制作的蛋糕的過程，并介紹了一個競賽。

https://www.facebook.com/DunkinDonutsUS/videos/10154465505323238/（示例視頻）

Dunkin'Donuts的社交媒體經(jīng)理Melanie Cohn告訴Marketing Land，該直播在短短13分鐘內(nèi)就吸引了21,000名觀眾。 她表示，與預(yù)先錄制的視頻相比，直播視頻的平均觀看次數(shù)是有史以來最高的。

2. 主持挑戰(zhàn)或競賽：Asos

位于英國的時尚品牌播出一個FB視頻直播挑戰(zhàn)節(jié)目，Asos的100層，觀眾達到63K。這個節(jié)目由該品牌的兩名員工參加，在不到半小時內(nèi)挑戰(zhàn)給模特穿上Asos的100層衣服。

Asos還利用Facebook Live舉辦一個名為“包里有什么”的互動比賽。觀眾被邀請通過在評論部分輸入他們的猜測，猜測哪些Asos物品藏在包里。而且，如果他們猜對了，他們將進入抽獎，贏得價值1000英鎊的5張Asos禮券中的1張。

我們能從中學(xué)到的經(jīng)驗是什么？對，比賽！挑戰(zhàn)和贈品是吸引觀眾并鼓勵互動的絕佳方式??！

四、系列節(jié)目

如果你有參與互動的受眾群體，并且它符合你的營銷目標(biāo)，一個選擇是考慮創(chuàng)建一個定期進行直播的電視系列節(jié)目式直播。

1. Benefit Cosmetics通過他們的系列Tipsy Tricks with Benefit進行直播

Tipsy Tricks是一個每周一次的直播節(jié)目，主持人和客人聊聊美容主題（話題通常由觀眾選擇），分享建議，展示產(chǎn)品和技術(shù)，以及回答觀眾的問題。 而且，當(dāng)然，喝葡萄酒。 （畢竟這只是在互聯(lián)網(wǎng)上進行的直播，所以主持人會喝酒。）

https://www.facebook.com/benefitcosmetics/videos/10153607587908148/ （示例視頻）

它以脫口秀的形式呈現(xiàn)，為觀眾提供了無數(shù)有價值的建議，并完美展現(xiàn)了Benefit的品牌個性。而且，他們確保保持互動。主持人經(jīng)常會向觀眾詢問他們想要看到的產(chǎn)品，展示這種產(chǎn)品如何在他們正在制作的化妝造型中使用。這些Facebook Live視頻產(chǎn)生8K到35K的觀看次數(shù)，有時會跳過100K大關(guān)。

由Jared Bailey主持的Benefit的“全球眉妝權(quán)威”，高達190.4萬人觀看了這期“Tipsy Tricks！”。那么，為什么每周系列作品如此出色呢？簡單地說： “電視節(jié)目可以在固定時間播出，所以人們養(yǎng)成了觀看它們的習(xí)慣。 你可以用Facebook Live視頻直播做同樣的事情”。

Benefit還鼓勵觀眾提交對下期節(jié)目內(nèi)容的想法。

這樣既能保證人們有參與感，又能使品牌創(chuàng)造出粉絲最樂于觀看的內(nèi)容。你要記住的是，保證你的直播的規(guī)律性，而且持續(xù)問觀眾他們想看的內(nèi)容，以保證節(jié)目內(nèi)容覆蓋觀眾最想看到的主題。

了解了四大類銷售指向性Facebook視頻直播，相信你一定有計劃了!不要猶豫，著手開始你的銷售直播吧!