日月更替、萬物輪回，變化是互聯(lián)網(wǎng)世界永恒的主題，尤其是時尚品牌的產(chǎn)品，更是不拘一格，瞬息萬變。
時尚界營銷者如對最新的營銷方式充耳不聞，很可能會對品牌帶來致命的打擊。
今天，小木就帶你著眼于Facebook，以求為時尚品牌營銷者打開制勝海外市場的新思路！

本文主要是整理自Facebook官方發(fā)布的《Facebook時尚產(chǎn)業(yè)海外營銷白皮書》，如果你覺得內(nèi)容對你有所幫助，歡迎到文末免費下載！

線上調(diào)查數(shù)據(jù)，時尚類電商熱度不減

先讓我們來看一些相關調(diào)查數(shù)據(jù)：

針對歐洲、中東和非洲地區(qū)，千禧一代時尚靈感來源的調(diào)查，我們可以看到，在最熱門的三個靈感來源平臺里，F(xiàn)acebook和Instagram占據(jù)了兩席。

下圖顯示了在近三個月中，歐洲消費者在電腦及手機／平板上購買時尚物品的比例分別為60%和39%。

顯然，時尚消費者更傾向于在數(shù)字平臺如Facebook與Instagram上獲取最新時尚信息。

消費模式的改變，無疑會帶來以下一系列相應的轉(zhuǎn)變：

① 時尚品牌生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變

以往時尚業(yè)商品的更新是按照季度更替的，而如今，消費者很容易在數(shù)字平臺上發(fā)現(xiàn)新的感興趣的時尚類商品，也很容易產(chǎn)生審美疲勞，所以品牌商必須每月甚至每周上新，才不至于被行業(yè)淘汰。

同時反季消費現(xiàn)象不斷激增，季度概念在時尚行業(yè)里變得越來越模糊。商家需要時刻掌握網(wǎng)絡流行趨勢，尤其是網(wǎng)絡紅人、KOL們的最新動態(tài)，才能更好的規(guī)劃生產(chǎn)制造。

② 時尚營銷模式的轉(zhuǎn)變

除生產(chǎn)模式上的轉(zhuǎn)變，時尚品牌的營銷模式也相應地出現(xiàn)了巨大改變。

而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動設備屏幕更小、設備使用時間增加。小屏幕通過展示令人沉浸的全屏內(nèi)容，改變了消費者關注事物和消費內(nèi)容的方式?，F(xiàn)如今，品牌類和效果類營銷已經(jīng)“合二為一”。這些在Facebook與Instagram上具有“雙效合一”效果的廣告，能夠：

• 激發(fā)受眾共鳴，推動行動轉(zhuǎn)化
• 建立品牌認知，培養(yǎng)用戶忠誠度
• 幫助提升品牌和銷量
• 小屏幕更能激發(fā)行動
• 成效衡量模式的轉(zhuǎn)變

成效衡量是實現(xiàn)業(yè)務目標的關鍵環(huán)節(jié)，如今購物行為發(fā)生于各渠道與跨設備中，為了順應這種全渠道營銷的趨勢，新技術——多點歸因模型便順理成章地代替了以Cookie為基礎的最后點擊模型。在未來，這種以人為本的跨設備成效衡量技術應該更好地為營銷者所應用。

Facebook、Instagram，如何制勝時尚營銷

本文的重中之重，滿滿的“干貨”奉上！用心研究這本Facebook與Instagram廣告操作與創(chuàng)意指南，你就能明白如何制勝時尚類營銷！

① 針對Facebook的實用操作

• 投資移動端成效衡量解決方案
• 為應用安裝或使用率廣告設置SDK和應用事件
• 安裝Facebook像素
• 為實體店推廣安裝線下轉(zhuǎn)化API
• 了解Facebook分析
• 在開頭幾秒展示品牌可顯著提升回想度（如下圖）

• 為品牌類廣告設立成效衡量目標，并據(jù)此打造廣告創(chuàng)意

② Facebook廣告創(chuàng)意提示

• 針對動態(tài)消息制作素材（如：快速抓住受眾注意力、考慮靜音播放效果、使用縱向格式等）
• 利用創(chuàng)意館激發(fā)靈感
• 借助廣告創(chuàng)意洞察數(shù)據(jù)不斷測試和總結(jié)
• 利用Instagram擴大品牌聲量
• 借助網(wǎng)絡名人KOL傳播品牌信息
• 針對動態(tài)消息環(huán)境調(diào)整廣告
• 創(chuàng)建移動版廣告樣圖

③ 利用Instagram為營銷添彩

信息傳遞及時、富有沉浸感，有時甚至提供獨家私享資訊，這些都讓Instagram成為令熱愛時尚的人士“流連忘返”的平臺。商家可以通過為時尚愛好者提供獨家的時尚資訊，以吸引消費者來關注自己的品牌。TOPSHOP就熱衷于通過Instagram快拍來分享各類故事，比如讓粉絲有機會一窺倫敦時裝周的后臺，全體模特可以通過鏡頭與消費者互動。

④ Instagram廣告創(chuàng)意技巧

Instagram快拍、Layout和Hyperlapse等沉浸式廣告格式以及精美的圖像，可以說是Instagram俘獲用戶的“殺手锏”。商家應該合理利用這些廣告格式，做到真正地以人為本，關注消費者體驗，畢竟與用戶互動是成功的關鍵所在。經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，有60%的熱門快拍來自于商家。同時有許多商家發(fā)現(xiàn)，如果精心打造風格獨特的體驗，為受眾展示他們喜愛的內(nèi)容，是可以帶來實際消費行為的。

我們可以說Instagram已經(jīng)成為消費者購物歷程中高效且重要的一環(huán)，希望以下一些Instagram廣告創(chuàng)意“干貨”能為您帶來新的營銷啟迪。

• 重新思考播放環(huán)境：值得注意的是，更多用戶傾向于有聲播放快拍視頻
• 巧用限時效應：不同時限適應不同創(chuàng)意內(nèi)容
• 為豎屏模式設計創(chuàng)意
• 根據(jù)空間設計創(chuàng)意：發(fā)帖格式有正方形、橫向和縱向；Instagram支持多種廣告格式；Instagram快拍還提供9:16的全屏空間

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