只做國內(nèi)業(yè)務的企業(yè)，一定程度上會受到國內(nèi)市場規(guī)模的限制，發(fā)展到一定階段就會面臨國內(nèi)市場飽和、盈收增長放緩的狀況。

當今既是一個全球化時代，也是一個網(wǎng)絡時代，雖然新冠疫情和大國博弈帶來了一些逆全球化的頂頭風，但事實上，社交媒體、跨境電商讓世界人民之間的溝通、貿(mào)易往來反而更加緊密和頻繁......

在這個背景下，我們看到那些“走出去”的中國企業(yè)，融入更開闊的國際市場，獲得了更多的國際商機。

不過，我們深知，對于一些中小企業(yè)而言，單靠自身力量開拓國際市場、進行海外營銷的難度過高、甚至無從下手，因為這是一個有門檻的專業(yè)領域。

下面我們就介紹下目前世界領先的集客營銷(Inbound Marketing)平臺HubSpot是怎么幫助中小企業(yè)做海外營銷的：

【Hubspot是世界級的SaaS平臺，深耕 SMB（中小企業(yè)）B2B市場，產(chǎn)品涵蓋營銷、銷售、服務三大版塊，共同實現(xiàn)Inbound Marketing（集客營銷）全流程CRM(客戶關(guān)系管理)。】

1、Marketing營銷：

這是Hubspot整個CRM的核心環(huán)節(jié)，通過以下多種渠道來導入訪客流量：

• Google SEO & SEM：在Google搜索的關(guān)鍵詞排名、優(yōu)化是集客營銷中導入訪客流量的主要戰(zhàn)場
• 網(wǎng)絡廣告設計與投放：包括Facebook廣告、PPC點擊廣告等
• 社交媒體營銷：包括Facebook粉絲團經(jīng)營、Linkedin經(jīng)營、Instagram營銷等
• 通訊軟件：包括LINE, Facebook messenger, Twitter, Whatsapp等
• Email營銷：提供郵件模板、自動化定制推送
• 公司網(wǎng)站：設計、開發(fā)、評分、設置聊天機器人

HubSpot的厲害之處在于提供了All In One的一體化解決方案，站內(nèi)與上述搜索引擎、社交媒體、郵件、公司官網(wǎng)等完美連接，合作伙伴可以運用Hubspot工具做好上述營銷鋪墊

2、Sales銷售

在導入訪客流量之后，通過填寫表單或綁定社交賬號等，留下相應聯(lián)系方式，將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)的潛在客戶。企業(yè)便可以向潛在客戶發(fā)郵件、打電話，持續(xù)追蹤，最終達成交易，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為購買客戶。

3、Services服務

Hubspot集客營銷既吸納了營銷漏斗的優(yōu)點，又克服了其缺乏維系長期客戶關(guān)系的缺點，發(fā)展出了Flywheel飛輪模型，即在客戶達成交易后，持續(xù)提供包括客服在內(nèi)的后續(xù)服務，使客戶滿意，最終形成口碑效應，實現(xiàn)持續(xù)口碑營銷。

HubSpot整個CRM流程的完美運轉(zhuǎn)在于它諸多功能的加持：

統(tǒng)一的用戶信息管理、自動化用戶分組、自動化營銷流程、強大的數(shù)據(jù)分析功能、內(nèi)置的強大的營銷工具、強大的應用集成能力......

HubSpot CRM功能

不過盡管Hubspot功能非常強大，使用體驗非常好，但目前它并沒有面向中國市場開源代碼，語言沒有中文選項，這一點確實不利于中國企業(yè)進行海外營銷，這也是為什么HubSpot在中國沒有像在國外一樣家喻戶曉的原因。

最后，如果您想利用Hubspot進行營銷，不妨與我們的營銷專家聊聊

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