大家好，我是優(yōu)樂出海的Ada,在帶了多期獨(dú)立站學(xué)員之后，我經(jīng)常接觸到這樣的獨(dú)立站真實(shí)案例。

“畢業(yè)工作1~2年后，就和女朋友一起創(chuàng)業(yè)做獨(dú)立站，2019年的時(shí)候帶著20w進(jìn)場(chǎng)，2020年銷售額都過億了，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也超過100人了“

2個(gè)小伙子，很年輕，因?yàn)橛泄餐膼酆?，所?個(gè)人做了一個(gè)小Niche站，他們沒打算做大，每個(gè)月輕輕松松的賺大幾萬。用他們的話說，“比打工強(qiáng)”，但是無論誰問他們賣的是什么，他們都不會(huì)說。獨(dú)立站深藏不露嘛，大家都懂的。

而在我面試過的大量有優(yōu)化師里，來自爆款、站群模式的大部分優(yōu)秀優(yōu)化師都是25歲以下的年輕人。

這些事實(shí)，讓我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共性，能把獨(dú)立站做成功的，往往是那些年輕人！

所以在獨(dú)立站項(xiàng)目上，我想很認(rèn)真地和大家探討下獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)組建。

1. 獨(dú)立站模式?jīng)Q定了你需要什么人
2. 為什么說獨(dú)立站招人要招年輕人
3. 目前獨(dú)立站賣家遇到人才痛點(diǎn)
4. 如何搭建自己的獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)

01獨(dú)立站模式?jīng)Q定了你需要什么人

總的來說，獨(dú)立站有三大模式：鋪貨模式、品牌模式及DTC模式。想深入了解具體模式的同學(xué)，可以看我們之前的文章介紹

你以為獨(dú)立站只有Shopify爆款模式? 殊不知...

除了這三大主流模式外，還一些比較少見的模式，但是無論你選擇哪種模式，有一點(diǎn)很明確， 不同模式下對(duì)人員的能力要求是完全不同的！

就拿Facebook營(yíng)銷做例子，品牌站也會(huì)用，鋪貨也用， DTC也會(huì)用Facebook做推廣。

但是同樣的做Facebook營(yíng)銷，側(cè)重點(diǎn)可能完全不一樣，如果你做品牌，就一定要用到page和ins的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，這個(gè)是屬于內(nèi)容營(yíng)銷的范疇；如果你是工廠，大概率會(huì)用到網(wǎng)紅，這是網(wǎng)紅營(yíng)銷的范疇；如果你是做鋪貨爆款的，那么就一定離不開Facebook廣告，這則是廣告營(yíng)銷的范疇。

不同的獨(dú)立站模式，采用的營(yíng)銷方式不同，所以需要的人員能力也不同。

而你選擇的獨(dú)立站模式?jīng)Q定了你需要的崗位職責(zé)！

02為什么說獨(dú)立站招人要招年輕人

其實(shí)很容易理解，不論是Facebook、Instagram，它們本身就是社交媒體平臺(tái)，人們?cè)谏缃黄脚_(tái)上是想發(fā)現(xiàn)有趣的東西，并和朋友建立聯(lián)系。 而我們電商賣家的客戶，正是這群來Facebook或Ins或Tiktok找“樂子”的人。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)做Facebook廣告也好，F(xiàn)acebook公共主頁運(yùn)營(yíng)也好，都要求營(yíng)銷人員：

1，善于發(fā)現(xiàn)并樂于接受新鮮的事物

2，富有創(chuàng)意，可以輸出有趣內(nèi)容

而這兩點(diǎn)正是大部分年輕人天然的特質(zhì)。

或許有人會(huì)擔(dān)心，投放都是花錢的事，招沒有經(jīng)驗(yàn)的年輕人會(huì)不會(huì)讓我血本無歸？

這不禁讓我回想起2014年，我自己幫公司從0開始組建投放團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，整個(gè)人才市場(chǎng)上幾乎沒有現(xiàn)成的人才，更沒有所謂的培訓(xùn)和教程。

團(tuán)隊(duì)建立之初，為了降低人工成本，我們招的人幾乎都是應(yīng)屆生，這里面有學(xué)英語的、學(xué)計(jì)算機(jī)的、有從俄羅斯留學(xué)回來但是不懂英語的人，甚至還有沒畢業(yè)的設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)生。

為了加速這些新人的成長(zhǎng)，我特意研究和設(shè)計(jì)了一套專門針對(duì)優(yōu)化師和設(shè)計(jì)的專項(xiàng)培訓(xùn)教材，7天內(nèi)就能讓新人上崗并且業(yè)績(jī)頗佳，這套培訓(xùn)體系，到目前依然在被沿用，時(shí)間證明了它的可行性和價(jià)值。而值得欣慰的是，我曾經(jīng)帶過的那些人，現(xiàn)在都已在上市公司或世界500強(qiáng)企業(yè)，不單是公司的中流砥柱，都還承擔(dān)著部門管理和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的職責(zé)，許多人都和我表達(dá)，當(dāng)年的培養(yǎng)方式，對(duì)他們自身的成長(zhǎng)和如今帶人，都影響深遠(yuǎn)。

這更讓我堅(jiān)信，剛剛畢業(yè)的年輕人們，是正富有創(chuàng)意和干勁的時(shí)候，包括現(xiàn)在，在招優(yōu)化師時(shí)，我依舊愿意招年輕人。

但據(jù)我所知，目前很多企業(yè)沒有開啟獨(dú)立站的原因，正是受阻于組建團(tuán)隊(duì)的困難，招人是團(tuán)隊(duì)組建的一小部分，更大的卡點(diǎn)是后面的培養(yǎng)人和激勵(lì)人。

03目前獨(dú)立站賣家遇到人才痛點(diǎn)

任何公司要想成就一番事業(yè)，一定離不開人才的支撐，因?yàn)樵倥１频臉I(yè)績(jī)都是人做的。 任何一個(gè)老板都應(yīng)該知道，人才梯隊(duì)的建設(shè)在公司戰(zhàn)略發(fā)展中是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

同樣的，一個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展也離不開行業(yè)人才的支撐，如果中國(guó)制造真正想實(shí)現(xiàn)品牌出海，一定需要獨(dú)立站人才梯隊(duì)的建設(shè)。

但是獨(dú)立站人才培養(yǎng)，不是一朝一夕的事情。 每家公司都希望從人才市場(chǎng)上找到”即插即用性“的獨(dú)立站人才，但是在招人和用人的過程中，我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)這些問題：

1，招不到獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)豐富的人

2，人選過去的經(jīng)驗(yàn)和公司的要求不完全相同，但又不會(huì)培養(yǎng)

3，優(yōu)秀的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)又留不住

有了人，才有可能上升到團(tuán)隊(duì)管理的層面。沒人的話，你又能管理誰呢？所以在獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)管理這一塊兒，我們還是得回到團(tuán)隊(duì)的起點(diǎn)，招人和培養(yǎng)。

目前獨(dú)立站人才在市場(chǎng)上的確不好招，而不少杭州、福建的企業(yè)也來到了廣深建立分公司，進(jìn)一步加劇了對(duì)獨(dú)立站人才的稀缺。當(dāng)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)人才具有市場(chǎng)稀缺性時(shí)，內(nèi)部培養(yǎng)將是我們破局的點(diǎn)睛之作。

04如何搭建和培養(yǎng)獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)

一個(gè)獨(dú)立站項(xiàng)目的啟動(dòng)一定離不開三點(diǎn)：人、財(cái)、務(wù)。

“務(wù)“ 即事務(wù)，決定了你獨(dú)立站的模式及方向；我們根據(jù)方向定”人“員的要求；靠”財(cái)“力的支撐完成項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)。

當(dāng)你有了方向之后，按照下圖所示的內(nèi)容開展團(tuán)隊(duì)組建及培養(yǎng)。

從2014年到現(xiàn)在，我一直從業(yè)務(wù)層面不斷累積和打磨的獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)速成培養(yǎng)計(jì)劃，同時(shí)也從人力資源管理層面，請(qǐng)教了很多國(guó)內(nèi)外資深的HRD。

從獨(dú)立站的業(yè)務(wù)模式出發(fā)，結(jié)合招聘識(shí)人要點(diǎn)、入職培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)速成計(jì)劃和過程指標(biāo)的管理，希望為獨(dú)立站企業(yè)的人才梯隊(duì)搭建，提供一個(gè)全新的解決方案。

如果你也關(guān)注團(tuán)隊(duì)的組建和培養(yǎng)，可以填寫下面的表單，申請(qǐng)加入獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)小組，和我們共同探討這個(gè)問題，我們會(huì)不定期組織小型研討會(huì)，共同探討?yīng)毩⒄緢F(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等問題，該研討會(huì)會(huì)目前只對(duì)獨(dú)立站項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或老板開放，需審核后才可加入。

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