這片文章來(lái)源是，我同事告訴我說(shuō)：她剛?cè)牍镜臅r(shí)候，那些怎么加預(yù)算，怎么擴(kuò)量的知識(shí)就被教了很多。但是怎么看數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)判斷接下來(lái)的操作，她一直沒(méi)有很好的把握。

（當(dāng)然后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)怎么加預(yù)算怎么擴(kuò)量還是有很多需要學(xué)習(xí)的地方，比如不能復(fù)制很多系列而不是把錢(qián)花在出單多的系列上，又比如出單很好的系列，加了很大的預(yù)算后某天跑崩了怎么辦，這個(gè)又可以擴(kuò)展很多）

基于她的問(wèn)題，我覺(jué)得有些小伙伴還是需要這篇文章來(lái)講解一下如何看Facebook的廣告數(shù)據(jù)的。本文主要會(huì)講如下內(nèi)容：

1、看哪些數(shù)據(jù)判斷這款產(chǎn)品是可以“推”的？

2、跑廣告有了一些數(shù)據(jù)后，著重看哪些部分

3、針對(duì)02，看到某些數(shù)據(jù)后我們接下來(lái)的操作是該怎么樣

4、廣告數(shù)據(jù)之外的因素；eg 時(shí)間

一、看哪些數(shù)據(jù)判斷這款產(chǎn)品是可以“推”的？

當(dāng)我們測(cè)試一款產(chǎn)品，第一天有出單或者加購(gòu)，第二天也有出單或者加購(gòu)，那么就有一些證明這款產(chǎn)品是有爆款的潛質(zhì)。這時(shí)候我們就可以把其列為我們的“候選產(chǎn)品”，慢慢去優(yōu)化它了。具體措施有：

1、出單尚可后，比如5-10單后?？梢缘皖A(yù)算（5刀一天）開(kāi)開(kāi)貼文互動(dòng)，培養(yǎng)下帖子熱度，同時(shí)處理好帖子的評(píng)論。

2、完善一下產(chǎn)品頁(yè)，該有的動(dòng)圖，色彩鮮艷的產(chǎn)品介紹，最底下的客戶評(píng)論，這些信息都可以去完善完善。

此處給一個(gè)例子，我在測(cè)試一款產(chǎn)品的時(shí)候,跑歐美國(guó)家，第一天的數(shù)據(jù)如下。

然后我讓他第二天繼續(xù)跑，表現(xiàn)如下（就給了2個(gè)系列，20刀的預(yù)算，我太摳了，哈哈）

看到?jīng)]有出單，所以就把它放棄了。（其實(shí)還是可以跑一跑呀）然后我同事看到了，說(shuō)也想跑這個(gè)產(chǎn)品，用我的著陸頁(yè)和素材第二天就有了數(shù)據(jù)。（這當(dāng)然也和賬號(hào)有關(guān)））

此處的不恰當(dāng)操作是：

1、我剛開(kāi)始測(cè)試的時(shí)候給的錢(qián)太少了，這樣不容易得出好的出單的數(shù)據(jù)，也不方便后期的優(yōu)化。

2、一開(kāi)始上就有購(gòu)物，加購(gòu)等數(shù)據(jù)信息，我對(duì)這款產(chǎn)品是完全需要多點(diǎn)耐心去跑下去的。（maybe 當(dāng)時(shí)的腦子瓦特了）

可能購(gòu)物不是很多，但是加購(gòu)瀏覽都是有的，她就選擇了去優(yōu)化這個(gè)產(chǎn)品，而不是像我一樣直接放棄。而我在看到她的操作后，覺(jué)得自己的測(cè)品可能要更加耐心一點(diǎn)。畢竟普品，很多情況是要慢慢養(yǎng)起來(lái)的，然后穩(wěn)定的出單。

PS: 她第三天跑崩了

我們?nèi)シ治隽酥蟀l(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，在此可以給大家一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

1、互動(dòng)貼不要開(kāi)像素代碼追蹤。這個(gè)問(wèn)題我在我之前的文章特意寫(xiě)過(guò): 如何分析和挽救跑崩了的Facebook廣告 大家可以去看下.

2、單次低的加預(yù)算多點(diǎn)，單次高的加預(yù)算低點(diǎn)

她跑了6個(gè)廣告系列，其中3個(gè)系列的表現(xiàn)是比較好的，每個(gè)系列給20刀的預(yù)算。其中一個(gè)系列出了2單，單次成效費(fèi)用是3刀，另一個(gè)也出了兩單，單次成效費(fèi)用是6刀。

她的操作是：

第一個(gè)系列，花了6刀出了兩單，還有12刀，所以她給加了10塊，預(yù)算變到30刀

第二個(gè)系列花了12刀，馬上錢(qián)塊花完了，直接加到40

我覺(jué)得此處也值得我們注意，當(dāng)一個(gè)系列單次成效費(fèi)用很低，及時(shí)錢(qián)花的不多也值得我們多去注意。這種系列是需要我們多加點(diǎn)錢(qián)，多復(fù)制幾個(gè)出來(lái)的。

而那種成效費(fèi)用高點(diǎn)的（此處考慮你的客單價(jià)），我們不要看錢(qián)快花完了就多加錢(qián)。而是要從控制單次成效費(fèi)用的角度上去控制著它的預(yù)算，盡量避免出單了，但是單次成效費(fèi)用很高。

及時(shí)上面兩個(gè)廣告系列是一模一樣的素材，受眾，設(shè)置，但是他們的表現(xiàn)

二、跑廣告有了一些數(shù)據(jù)后，著重看哪些部分？

這個(gè)呢，首先咱們說(shuō)一下基本的東西：首先看是否出單；然后單次成效費(fèi)用；加入購(gòu)物車(chē)；發(fā)起結(jié)賬；查看量；千展；點(diǎn)擊量等

我們剛開(kāi)始進(jìn)入廣告后臺(tái)的的頁(yè)面是自動(dòng)的，如下紅框，這時(shí)候是可以看一些數(shù)據(jù)的。

有時(shí)候?yàn)榱丝焖倏从袥](méi)有出單，加購(gòu)，我會(huì)直接調(diào)整為“表現(xiàn)與點(diǎn)擊量”。這樣可以直接點(diǎn)擊“成效”那個(gè)地方，快速看出單，加購(gòu)，單次成效費(fèi)用。

當(dāng)然聰明的人會(huì)直接去定制欄定制一個(gè)方便自己看關(guān)心的數(shù)據(jù)的一個(gè)界面。因?yàn)榭赡芪覀冃枰鎸?duì)的是幾十甚至幾百個(gè)廣告系列，里面的廣告組數(shù)量可想而知。晚上看數(shù)據(jù)的時(shí)候，如果還是像上面那樣需要一個(gè)個(gè)點(diǎn)擊看下，效率太低了。

弄一個(gè)定制欄，看最關(guān)心的幾個(gè)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)不行的直接關(guān)閉才是最省事+省錢(qián)的。

對(duì)于定制欄的，我覺(jué)得每個(gè)人心里都有一桿秤吧，自己對(duì)于什么數(shù)據(jù)最看重，那么就可以去把它放到自己看的最舒服的地方，所以我的定制欄也就不截圖了。

三、針對(duì)02，看到某些數(shù)據(jù)后我們接下來(lái)的操作是該怎么樣

這個(gè)我想主要講一個(gè)東西：?jiǎn)未纬尚зM(fèi)用

當(dāng)我們看到花了比如5-10刀，只有查看沒(méi)有加購(gòu)，發(fā)起結(jié)賬，那么去關(guān)掉這個(gè)系列是很容易的?；蛘呖吹匠鰡螖?shù)據(jù)很好，加預(yù)算也是手到擒來(lái)。

但是，最煩的是那種，比如30刀的預(yù)算，已經(jīng)花了20刀左右，一堆加購(gòu)，只有一個(gè)購(gòu)物或者沒(méi)有購(gòu)物，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)怎么做？

我們（我和我的同事）很多時(shí)候會(huì)想著：放著吧，加購(gòu)那么多，這一放，就放到了結(jié)算點(diǎn)。30刀花完，依舊沒(méi)有購(gòu)物。

又或者如上圖，購(gòu)物真的很多，但是單次成效費(fèi)用已經(jīng)很高了。拜托，你一單的客單價(jià)可能才30多，出了一單光廣告費(fèi)就花了30。在去掉成本，物流，不是妥妥的賠錢(qián)嘛。

當(dāng)然你也可以等，等它再出幾單，這樣你的單次成效費(fèi)用會(huì)下降。但是我說(shuō)的意思是，我們的心中一定要有條線。當(dāng)它越過(guò)那條線，我們就大膽關(guān)掉它，大不了再?gòu)?fù)制一個(gè)新的或者明天再打開(kāi)這個(gè)廣告系列嘛。

2、出了單次成效費(fèi)用，剩下的我覺(jué)得大家都不會(huì)說(shuō)有太多的問(wèn)題，所以就不寫(xiě)了。

四、廣告數(shù)據(jù)之外的因素： 時(shí)間

這個(gè)東西也是我們要注意的：時(shí)間

1、我們要注意目標(biāo)客戶的時(shí)間：比如我們是跑美國(guó)的，那么咱們的白天就是美國(guó)的晚上。我們就不要白天想著不斷加預(yù)算啊，擴(kuò)量啊。而晚上尤其是看清楚出單日期，好好的去調(diào)整數(shù)據(jù)。

2、賬戶的時(shí)間：現(xiàn)在開(kāi)廣告賬戶多了，很多時(shí)候?yàn)榱伺浜贤鈬?guó)客戶，我們的賬戶可能不是北京時(shí)間，有的是美國(guó)東部時(shí)間，有的是西部太平洋時(shí)間。

說(shuō)了這么多，就是要我們注意這個(gè)賬戶時(shí)間，然后記住結(jié)算點(diǎn)。在結(jié)算點(diǎn)要來(lái)臨的時(shí)候，不要再對(duì)你的數(shù)據(jù)做太多的變動(dòng)了。

這篇文章攢了挺久，因?yàn)橹虚g一些思路是會(huì)變的，加上時(shí)間不太充足，所以準(zhǔn)備了好幾天。所以發(fā)表出來(lái)還是很不容易的，喜歡就點(diǎn)個(gè)贊啊。

同時(shí)，希望關(guān)注一下我的公眾號(hào)，持續(xù)的關(guān)注是我原創(chuàng)寫(xiě)作和分享自己實(shí)操的動(dòng)力，大家支持一下啊。