許多跨境電商賣家都將Facebook作為營銷戰(zhàn)略中重要的一部分。然而在廣告投放上，通常是機(jī)會與陷阱并存，在尚未經(jīng)過優(yōu)化前進(jìn)行廣告投放并不會對銷售業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)化率有所幫助。要是方法不當(dāng)，廣告主即便花再多預(yù)算，也是效果甚微。

有時(shí)賣不好，不是因?yàn)楫a(chǎn)品的問題，而是你不會在Facebook上賣產(chǎn)品（不具備該有Facebook概念、知識和技術(shù)），沒有找到真正原因，只是一味地不停更換產(chǎn)品，到最后廣告費(fèi)和時(shí)間都浪費(fèi)了，還是沒賺到錢，這點(diǎn)是最最最錯(cuò)誤的！

以下是很多新手廣告主在投Facebook廣告時(shí)常犯的致命錯(cuò)誤，如果不想你的真金白銀打水漂就仔細(xì)看看收藏起來吧。

01、廣告中不安裝Piexl

Piexl就是Facebook的眼睛，如果你沒有安裝像素的話，就是蒙著眼睛在打仗。像素會記錄人們在點(diǎn)擊廣告之后的行為。例如，你想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)以“轉(zhuǎn)化”為目標(biāo)的廣告，那有沒有人加入購物車、有沒有人購買都可以通過Facebook像素來記錄，而且也有助于Facebook把廣告投放給更精準(zhǔn)的人群。這里建議新手可以安裝一個(gè)Facebook Piexl Helper的插件，用來檢測像素是否安裝正確以及后續(xù)的監(jiān)測像素。

02、使用速推帖子

很多新手廣告主在最初接觸Facebook廣告的時(shí)候，由于不熟悉廣告規(guī)則及功能，通常會去嘗試粉絲頁的“速推帖子”。

然而，速推帖子雖然相對其他廣告系列來說比較容易，但是僅有的兩個(gè)目標(biāo)結(jié)果功能與Facebook ad manager的11個(gè)細(xì)分目標(biāo)相比顯得微不足道，也很難滿足廣告主的需求，而且在很大程度上也是在浪費(fèi)廣告費(fèi)。

因?yàn)樗偻铺痈兄谖嘤脩魜睃c(diǎn)贊、分享和評論創(chuàng)建的帖子，而非產(chǎn)生實(shí)際的銷售轉(zhuǎn)化。因此，建議新手廣告主如果是以實(shí)際銷售轉(zhuǎn)化為目標(biāo)且有更好的成效，還是需要學(xué)習(xí)在ad manager中創(chuàng)建廣告。

03、廣告中缺乏強(qiáng)大的CTA

CTA是所有營銷活動的重要組成部分。如果企業(yè)在廣告中缺乏強(qiáng)烈的號召性用語，那么受眾可能就不太會傾向于點(diǎn)擊內(nèi)容并進(jìn)行轉(zhuǎn)化。如果商家在Facebook廣告上使用了較弱的CTA或特性不佳的CTA，則可能會導(dǎo)致廣告效果不理想。如果商家希望他們的Facebook廣告效果更好，則需要具有超凡魅力的CTA來喚起消費(fèi)者的緊迫感和興奮感。

04、廣告頻率太高

所謂的廣告頻率是指人們平均可以看到廣告的次數(shù)，越是?？吹骄驮绞侨菀自斐蓮V告疲勞的情況，影響 CTR、CPC。

• CTR（點(diǎn)擊率）：看到廣告后點(diǎn)擊廣告的用戶占全部用戶的比例。
• Cost-Per-Click（單次點(diǎn)擊成本）：你為每一個(gè)點(diǎn)擊量花了多少錢

可以看到當(dāng)人們見到相同的廣告兩次時(shí)，點(diǎn)擊率下降了 8.91 ％；但是當(dāng)重復(fù)顯示 5 次時(shí)，與首次廣告投放相比，每次點(diǎn)擊費(fèi)用已經(jīng)高出 98.51 ％。

• 低于3的頻率表明此廣告仍在吸引新的受眾
• 3-6之間的頻率 表示廣告可能開始接近目標(biāo)受眾的飽和度，應(yīng)密切關(guān)注CPC和CPM在過去7天中是否有所提高
• 頻率高于6 意味著需要對廣告組進(jìn)行大幅更改，可以增加目標(biāo)受眾的規(guī)模，也可以更新廣告素材

以下是一些避免頻繁出現(xiàn)廣告的提示：

1）保持目標(biāo)受眾人數(shù)超過1萬人

2）每兩周更改一次廣告

3）如果已經(jīng)向某個(gè)受眾群體投放廣告超過一個(gè)月，建議先暫時(shí)停掉廣告

4）將廣告系列中的轉(zhuǎn)化者排除在外，從而讓他們購買后不會再看到相同的銷售廣告

05、目標(biāo)受眾范圍設(shè)置的太寬泛

Facebook是多元受眾聚集的地方。你可能認(rèn)為每個(gè)人都是潛在客戶，但是你是按照廣告覆蓋人數(shù)來支付廣告費(fèi)的，為什么你要把錢花到非潛在客戶的身上呢？投放Facebook廣告你最應(yīng)該看重的就是把合適的廣告推送給正確的對象。

目標(biāo)受眾定位不精準(zhǔn)，導(dǎo)致跑出低相關(guān)性的廣告給錯(cuò)的人看。在錯(cuò)誤的受眾面前播好的廣告，在對的受眾面前播放一般般的廣告。如果你認(rèn)為自己的廣告互動太低，那么你首先就應(yīng)該考慮是否因?yàn)槭鼙姸ǖ奶珜挿骸?br>

06、想要立即看到效果

錢要花在刀刃上，這句話說的沒錯(cuò)。每個(gè)在Facebook上投廣告的人都希望自己立即得到回應(yīng)，花小錢賺大錢，甚至想要當(dāng)天就出成果，想得到這效果的話，除非這個(gè)廣告已經(jīng)得到合理的優(yōu)化和測試，否則難度還是相當(dāng)大。

以下是Facebook針對這一情況的解釋：

“當(dāng)我們開始投放廣告組時(shí)，無論是在廣告系列開始時(shí)還是在您對其進(jìn)行修改之后，我們都沒有盡可能穩(wěn)定地投放廣告所需的所有數(shù)據(jù)。為了獲取這些數(shù)據(jù)，我們必須向不同類型的人展示廣告，以了解誰最有可能為您帶來優(yōu)化事件，此過程稱為“學(xué)習(xí)階段”?！?br>
對于全新的廣告投放，一開始，收集數(shù)據(jù)和分析調(diào)整才是關(guān)鍵，拿出去廣告預(yù)算的10%~20%，然后測試至少2-3種不同的廣告。

一開始可能不知道會進(jìn)行購買或點(diǎn)擊的用戶是什么樣子的，但是隨著時(shí)間和購買量的增加，數(shù)據(jù)將會讓它變得更加清晰，進(jìn)而更容易幫你找到對的人。

07、沒有及時(shí)優(yōu)化廣告素材

廣告內(nèi)容也是一直強(qiáng)調(diào)的部分，除了把廣告給正確的人看以外，你還得讓他們看到他們想要看的內(nèi)容，用對的素材來吸引受眾的注意力和引發(fā)點(diǎn)擊。

同時(shí)及時(shí)優(yōu)化廣告素材，一方面有利于避免因廣告疲勞導(dǎo)致的廣告成本的上升，另一方面也有利于及時(shí)更換掉效果較差的廣告系列，提升整體的ROI。

Facebook廣告投放如果制作和使用得當(dāng)，結(jié)果會非常好，避免這些前車之鑒的雷區(qū)，讓自己的投放更易取得成功。

木瓜移動作為國內(nèi)Facebook和Google頂級代理，服務(wù)團(tuán)隊(duì)由擁有10年投放經(jīng)驗(yàn)的media buy團(tuán)隊(duì)和Facebook、Google政策解讀輔助團(tuán)隊(duì)組成，服務(wù)行業(yè)包括：游戲、電商（含中小電商）、APP、品牌等。公司成立至今，實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展，與眾多優(yōu)秀企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，成功幫助廣告主和應(yīng)用開發(fā)者打開海外市場。

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