Facebook廣告投放難不難學(xué)？

其實(shí)，跟學(xué)開(kāi)車(chē)一樣，學(xué)會(huì)操作很簡(jiǎn)單，零基礎(chǔ)最多一星期，悟性高的1到3天就能學(xué)會(huì)；但要成為一個(gè)優(yōu)秀的老司機(jī)，開(kāi)車(chē)3個(gè)月、1年和5年的水平完全不同概念；而投放水平和主要和兩個(gè)因素有關(guān)：深度——投放的量級(jí)——“燒“了多少錢(qián)廣度——投過(guò)多少項(xiàng)目要成為投放高手都必須經(jīng)歷上面兩個(gè)過(guò)程，學(xué)完這篇文章，賬戶(hù)后臺(tái)的實(shí)操是基本沒(méi)問(wèn)題了：

Facebook廣告投放前的準(zhǔn)備

1 建立個(gè)人賬戶(hù)（注冊(cè)facebook賬號(hào)這個(gè)不懂可以百度，網(wǎng)上很多教程的）

2 Facebook主頁(yè)

3 開(kāi)通Facebook賬戶(hù)

4 商務(wù)管理平臺(tái) Business Manager

1. 建立個(gè)人賬戶(hù)

首先我們需要注冊(cè)一個(gè)Facebook 賬號(hào)。打開(kāi) Facebook 網(wǎng)站，直接點(diǎn)擊創(chuàng)建屬于你的賬號(hào)。Facebook 個(gè)人賬戶(hù)就像你的個(gè)人微信、微博，想要使用任何微信的功能，都必須有個(gè)人號(hào)。同理，想要使用任何 Facebook 的功能，都得先從創(chuàng)建個(gè)人號(hào)開(kāi)始。我們?cè)?http://Facebook.com 注冊(cè)賬號(hào)，填上基本信息，完成注冊(cè)，登陸賬號(hào)。

Facebook首頁(yè)：點(diǎn)自己的名字，就可以看到自己的時(shí)間線，這個(gè)與微信朋友圈類(lèi)似，自己可以發(fā)動(dòng)態(tài)。

1. 創(chuàng)建 Facebook 主頁(yè)

Facebook 主頁(yè)就像微信公眾號(hào)，企業(yè)想做任何商業(yè)行為比如推送廣告，都需要通過(guò)主頁(yè)P(yáng)age號(hào)來(lái)做。所以主頁(yè)對(duì)于投放 Facebook 廣告來(lái)說(shuō)是必須的。另外，主頁(yè)也是與粉絲互動(dòng)的平臺(tái)，平時(shí)可以發(fā)布推文、活動(dòng)等。若要?jiǎng)?chuàng)建 Facebook 主頁(yè)，你可以在右上角的下拉框理點(diǎn)擊創(chuàng)建你要推廣的主頁(yè)，并按照提示一步步完成你的主頁(yè)創(chuàng)建。

1. 開(kāi)通Facebook廣告賬戶(hù)

當(dāng)擁有個(gè)人賬號(hào)和產(chǎn)品主頁(yè)后，我們就可以進(jìn)入下一步，即開(kāi)通你的廣告賬戶(hù)。首先你需要注冊(cè)商務(wù)管理平臺(tái) Business Manager。注冊(cè) Business Manager 可以方便我們管理主頁(yè)和廣告賬戶(hù)，同時(shí)也能夠使用它的各種功能，比如創(chuàng)建 Pixel、受眾分析等，一個(gè) Business Manager 可以管理多個(gè)廣告賬戶(hù)、粉絲主頁(yè)，以及添加多個(gè)管理員。特別是那些需要通過(guò)代理商開(kāi)戶(hù)的，Business Manager 更是必需的。

Business Manager 注冊(cè)地址：http://business.facebook.com 注冊(cè)過(guò)程很方便、快捷，按照提示進(jìn)行即可。

做投放推廣前，你必須知道你能夠推什么產(chǎn)品。Facebook 有些產(chǎn)品會(huì)被受限的，其中禁止類(lèi)有30種，限制類(lèi)13種。具體可以到這個(gè)網(wǎng)址詳細(xì)了解 Facebook 的具體廣告政策 https://www.facebook.com/policies/ads

操作可以讓你的網(wǎng)管來(lái)做或者自己做，非常簡(jiǎn)單

創(chuàng)建Facebook廣告

1 廣告賬戶(hù)結(jié)構(gòu)在講這部分前給大家普及一下廣告層級(jí)的概念。Facebook廣告從大到小劃分為三個(gè)層級(jí)，分別是：

廣告系列 Campaign ,廣告組 Ad Set,廣告 Ad。

每個(gè)層級(jí)對(duì)應(yīng)的需要選擇的變量如下：

廣告系列Campaign：主要是設(shè)置廣告投放的目標(biāo)

廣告組Ad Set：受眾，版位，預(yù)算，出價(jià)，優(yōu)化方式等

廣告Ad：格式，素材，文案，鏈接等

Facebook廣告賬戶(hù)創(chuàng)建的實(shí)操環(huán)節(jié)的講解具體步驟如下：

首先我們要進(jìn)入Facebook廣告創(chuàng)建的操作后臺(tái)。在Facebook主頁(yè)點(diǎn)擊右上角下拉菜單，選擇創(chuàng)建廣告，然后就可以進(jìn)入Facebook的廣告管理工具后臺(tái)了。

選擇投放營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在上線廣告之前，F(xiàn)acebook系統(tǒng)會(huì)要求你選擇營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 Facebook提供10多個(gè)投放目標(biāo)

Facebook廣告一：

Facebook 根據(jù)你希望廣告實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)提供 11 個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

• 品牌知名度：向新受眾介紹你的品牌。
• 覆蓋面：向盡可能多的受眾群體展示你的廣告。
• 流量：為特定網(wǎng)頁(yè)、應(yīng)用或 Facebook Messenger 對(duì)話帶來(lái)流量。
• 參與度：覆蓋廣泛的受眾以增加帖子參與或主頁(yè)關(guān)注的數(shù)量，增加你活動(dòng)的活躍度，或鼓勵(lì)人們申請(qǐng)?zhí)貏e優(yōu)惠。
• 應(yīng)用安裝：讓人們安裝你的應(yīng)用。
• 視頻觀看次數(shù)：讓更多人觀看你的視頻。
• 潛在客戶(hù)生成：讓新的潛在客戶(hù)進(jìn)入你的網(wǎng)站。
• 消息：鼓勵(lì)人們使用 Facebook Messenger 聯(lián)系你。
• 轉(zhuǎn)化：讓人們?cè)谀愕木W(wǎng)站（例如訂閱你的列表或購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品）、你的應(yīng)用程序或 Facebook Messenger 上執(zhí)行特定操作。
• 目錄銷(xiāo)售：將你的 Facebook 廣告連接到你的產(chǎn)品目錄，向人們展示他們最有可能想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的廣告。
• 商店客流量：將附近的顧客吸引到實(shí)體店。

Facebook廣告二：

為你的 Facebook 廣告活動(dòng)命名 一個(gè)廣告系列可以有多個(gè)廣告組。如果你想建立一個(gè)A / B分割測(cè)試，單擊入門(mén)的A / B測(cè)試部分來(lái)設(shè)置該廣告為你的。發(fā)布后，你可以選擇不同的版本來(lái)針對(duì)此廣告進(jìn)行投放。

Facebook廣告三：

預(yù)算會(huì)受到受眾大小、目標(biāo)轉(zhuǎn)化事件、目標(biāo)轉(zhuǎn)化量、商品價(jià)格、受眾價(jià)值等因素決定。有些人喜歡一個(gè)廣告組給 10 美元的日預(yù)算，慢慢跑，比較保險(xiǎn)；有人喜歡 20 美元、30 美元。而有技巧的投放人員會(huì)選擇新系列，直接上300 美元的日預(yù)算，為的是讓廣告盡快跑出去，并且盡快積累一定的數(shù)據(jù)。

Facebook廣告四：

首先選擇你的目標(biāo)位置、年齡、性別和語(yǔ)言。請(qǐng)注意，在 location 下，你可以專(zhuān)門(mén)選擇包含或排除超過(guò)一定規(guī)模的城市。

受眾分為三種：核心受眾（保存的受眾），自定義受眾，類(lèi)似受眾。

• 受眾組之間是可以互相排除的，比如你現(xiàn)在要新建一個(gè)核心受眾，但你之前已經(jīng)對(duì)某類(lèi)受眾投放過(guò)廣告了，此時(shí)可以選擇排除某類(lèi)受眾，避免受眾重疊。
• 選擇了地區(qū)之后，建議最好再選擇特定語(yǔ)言，否則可能會(huì)覆蓋如泰語(yǔ)、韓語(yǔ)、越南語(yǔ)等你不想覆蓋的受眾，白白浪費(fèi)預(yù)算。
• 在細(xì)分定位這里，有人口統(tǒng)計(jì)、興趣和行為三個(gè)大維度。興趣是比較不準(zhǔn)確的，任何相關(guān)行為都可能被Facebook 判斷為感興趣，比如選擇英國(guó)、女性、線上購(gòu)物，基本可以囊括全英國(guó)的女性用戶(hù)。細(xì)分定位可以疊加興趣，可以取交集，也可以取并集，交集就是要同時(shí)滿(mǎn)足多個(gè)條件，比如喜歡籃球又喜歡健身的，并集就是喜歡籃球或者健身的都可以。同時(shí)還可以排除用戶(hù)。
• 最后，擴(kuò)展興趣建議新手暫時(shí)不要選，不然Facebook 可能會(huì)把你的廣告展示給非目標(biāo)受眾，也會(huì)浪費(fèi)錢(qián)。

Facebook廣告五：

如果你不熟悉 Facebook 廣告，最簡(jiǎn)單的選擇是使用自動(dòng)版位。

當(dāng)你選擇此選項(xiàng)時(shí)，F(xiàn)acebook 會(huì)自動(dòng)在 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 投放你的廣告

• 設(shè)備類(lèi)型：移動(dòng)設(shè)備、桌面設(shè)備或兩者兼而有之。
• 平臺(tái)： Facebook、Instagram、Audience Network 和/或 Messenger
• 展示位置： Feed、Stories、in-stream（視頻）、搜索、消息、文章內(nèi)嵌以及應(yīng)用和網(wǎng)站（Facebook 外部）。
• 特定的移動(dòng)設(shè)備和操作系統(tǒng)： iOS、Android、功能手機(jī)或所有設(shè)備。

Facebook廣告六：

向下滾動(dòng)到“品牌安全”部分以排除不適合與你的廣告一起展示的任何類(lèi)型的內(nèi)容。你可以?xún)?yōu)化你的廣告出價(jià)策略和出價(jià)類(lèi)型，并添加可選的出價(jià)控制。如果你不熟悉 Facebook 廣告，則可以從默認(rèn)選項(xiàng)開(kāi)始。

Facebook廣告七：

首先選擇你的廣告格式，然后輸入廣告的文字和媒體組件?？捎玫母袷綄⒏鶕?jù)你在此過(guò)程開(kāi)始時(shí)選擇的活動(dòng)目標(biāo)而有所不同。

你可以在這里讓廣告變得更有創(chuàng)意。如果你正在處理圖像，可以單擊“轉(zhuǎn)為視頻”以創(chuàng)建短動(dòng)畫(huà)?；蛘?，單擊創(chuàng)建幻燈片以使用內(nèi)置的視頻制作工具包制作幻燈片廣告。


使用頁(yè)面右側(cè)的預(yù)覽工具確保你的廣告在所有可能的展示位置上看起來(lái)都不錯(cuò)。

Facebook廣告的規(guī)范

要制作最好的 Facebook 廣告，你需要牢記推薦的字符數(shù)。超出這些文本限制的任何內(nèi)容都將被切斷。

圖片廣告

• 標(biāo)題：40 個(gè)字符
• 鏈接描述：30 個(gè)字符
• 正文：125 個(gè)字符
• 活動(dòng)目標(biāo)：除視頻觀看次數(shù)外的所有目標(biāo)

視頻廣告

• 標(biāo)題：40 個(gè)字符
• 鏈接描述：30 個(gè)字符
• 正文：125 個(gè)字符
• 活動(dòng)目標(biāo)：除目錄銷(xiāo)售外的所有目標(biāo)

Facebook 故事廣告

• 文本：未設(shè)置字符數(shù)。力求在廣告的頂部和底部留出 250 像素的無(wú)文字空間。
• 活動(dòng)目標(biāo)：除參與度和實(shí)體店訪問(wèn)外的所有目標(biāo)

輪播廣告

• 標(biāo)題：40 個(gè)字符
• 鏈接描述：20 個(gè)字符
• 正文：125 個(gè)字符
• 活動(dòng)目標(biāo)：除參與度和視頻觀看次數(shù)外的所有目標(biāo)

幻燈片廣告

• 標(biāo)題：25 個(gè)字符
• 鏈接描述：30 個(gè)字符
• 正文：125 個(gè)字符
• 活動(dòng)目標(biāo)：全部

收藏廣告

• 標(biāo)題：40 個(gè)字符
• 鏈接描述：不適用
• 正文：125 個(gè)字符
• 活動(dòng)目標(biāo)：流量、轉(zhuǎn)化、目錄銷(xiāo)售、商店流量

即時(shí)體驗(yàn)廣告

• 文本：每塊最多 500 個(gè)字的文本塊
• 按鈕文字：30 個(gè)字符
• 活動(dòng)目標(biāo)：除潛在客戶(hù)之外的所有目標(biāo)

Messenger 收件箱廣告

• 標(biāo)題：40 個(gè)字符
• 鏈接描述：不適用
• 正文：125 個(gè)字符
• 活動(dòng)目標(biāo)：流量、應(yīng)用安裝、轉(zhuǎn)化、目錄銷(xiāo)售、消息

Facebook廣告預(yù)算

• 預(yù)算這個(gè)很難有一個(gè)固定的金額，這個(gè)預(yù)算是根據(jù)你的公司規(guī)模，以及市場(chǎng)的規(guī)劃來(lái)定的。像現(xiàn)在跨境電商的火爆，所以很多都是個(gè)人做，或者小團(tuán)隊(duì)這種。也沒(méi)有那么多的預(yù)算來(lái)給到廣告這塊，畢竟除了廣告費(fèi)，其他環(huán)節(jié)費(fèi)用也是不能少的。 時(shí)間：月、日甚至小時(shí)都會(huì)影響廣告費(fèi)用。
• 出價(jià)策略：是選擇最低成本還是特定的出價(jià)上限。
• 廣告投放：競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告位成本更高。
• 廣告相關(guān)性：廣告參與度排名、質(zhì)量排名或轉(zhuǎn)化排名的低分可能會(huì)增加成本。
• 目標(biāo)受眾：更高的競(jìng)爭(zhēng)受眾成本更高。

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于小企業(yè)，建議以5000到20000美元左右作為廣告的起點(diǎn)。

在測(cè)品之前一般都會(huì)做個(gè)簡(jiǎn)單的成本核算，來(lái)確定自己的利潤(rùn)空間比如說(shuō)一個(gè)客單價(jià)。

40美金的產(chǎn)品，物流費(fèi)用+產(chǎn)品成本+各類(lèi)手續(xù)費(fèi)=20美金，那粗略的估計(jì)就是你有20刀的廣告預(yù)算成本，如果超出這個(gè)預(yù)算即賠本。

算出了廣告預(yù)算后，你就要開(kāi)始看你的廣告數(shù)據(jù)。第一步篩選，就從千展費(fèi)用、單次點(diǎn)擊費(fèi)用下手。

現(xiàn)在有每單20美金的廣告預(yù)算，如果單點(diǎn)是1塊錢(qián)，至少要百分之五的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化才能賺錢(qián)。如果是2塊錢(qián)，就是百分之十。也就意味著10個(gè)人進(jìn)店就要有1人購(gòu)買(mǎi)。

前期成本還是要結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)投入。終于寫(xiě)完了，如果各位粉絲對(duì)Facebook后臺(tái)操作有任何疑問(wèn)的歡迎留言。

有興趣可以戳鏈接了解：

在這里順便介紹一個(gè)做出海跨境社交流量必備的導(dǎo)航網(wǎng)站：