Facebook廣告對(duì)亞馬遜賣家來說是一個(gè)強(qiáng)大的工具。因?yàn)閬嗰R遜賣家可以通過Facebook廣告引流，提高產(chǎn)品銷量及排名，而且從長遠(yuǎn)來考慮還可以培養(yǎng)一批忠實(shí)受眾。Facebook基本上是最具成本效益并且可擴(kuò)展的站外引流渠道。

將Facebook廣告與穩(wěn)固的亞馬遜戰(zhàn)略相結(jié)合可以打造良好的業(yè)務(wù)循環(huán)，但許多品牌賣家并沒有創(chuàng)建好廣告，而只是一味地在燒錢。以下是如何在Facebook上推廣亞馬遜產(chǎn)品的最佳實(shí)踐，其中包括：應(yīng)規(guī)避的錯(cuò)誤、定位目標(biāo)受眾以及優(yōu)化指南。

一、為什么要在Facebook上投放廣告？

Facebook每月?lián)碛谐^20億活躍用戶。除了龐大的用戶群之外，F(xiàn)acebook的廣告定位工具相當(dāng)復(fù)雜，這些工具可以向最有可能轉(zhuǎn)化為買家的人推送你的廣告，還可以向曾經(jīng)在亞馬遜上購買過你產(chǎn)品的類似受眾群體展示廣告。

二、投放Facebook廣告前需要做好的準(zhǔn)備

1、優(yōu)化產(chǎn)品listing

如果你的產(chǎn)品listing還沒有設(shè)置正確并及時(shí)優(yōu)化好，就不要在Facebook上投廣告，否則這是在燒錢！

首先，確保完成以下操作：

• 你已優(yōu)化過亞馬遜SEO及l(fā)isting轉(zhuǎn)化率；
• 產(chǎn)品照片高清，并優(yōu)化好了圖文版品牌描述/A+頁面；
• 你正在使用亞馬遜站內(nèi)Sponsored Products廣告；

如果你希望Facebook廣告上投入的錢能在亞馬遜上看到效果，那么首先要優(yōu)化好產(chǎn)品listing，否則收效甚微。

2、建立著陸頁（Landing Page）

許多亞馬遜賣家的Facebook廣告所犯的一大錯(cuò)誤是直接將流量推送到亞馬遜。

為什么說這樣做是錯(cuò)誤的？

1）瀏覽Facebook廣告的人可能并沒有強(qiáng)烈的購買意圖；

2）從Facebook來的流量轉(zhuǎn)化率不高，直接引流到亞馬遜listing頁面可能會(huì)導(dǎo)致你的listing轉(zhuǎn)化率降低；

3）無法設(shè)置Facebook Pixel代碼 (用于跟蹤轉(zhuǎn)換流量、重新設(shè)定目標(biāo)受眾等），也無法收集客戶信息。

著陸頁可以用來：

1）收集電子郵件（以便將來宣傳產(chǎn)品，索要評(píng)論等）；

2）安裝Pixel像素代碼；

3）贈(zèng)送優(yōu)惠碼以刺激銷售；

4）篩選流量，讓那些最有可能購買產(chǎn)品的受眾打開產(chǎn)品listing，這樣有助于提高銷售速度和關(guān)鍵詞排名。

說到底，你肯定是希望你投放的Facebook廣告能為你帶來新的潛在客戶。隨著時(shí)間的推移，引導(dǎo)他們購買你的產(chǎn)品并重復(fù)購買。

如果沒有著陸頁，你就無法安裝Pixel像素代碼，也就無法收集電子郵件。所以如果你只是單純地引流到listing頁面，當(dāng)受眾點(diǎn)擊你的廣告并且沒有馬上購買產(chǎn)品時(shí)，你就失去了后續(xù)的營銷機(jī)會(huì)。

沒有著陸頁該如何獲取客戶信息：

其中一個(gè)方法是使用Facebook Messenger（桌面窗口聊天客戶端）。

你可以創(chuàng)建一則Facebook廣告，并轉(zhuǎn)到Facebook Messenger對(duì)話框發(fā)送優(yōu)惠券，這樣就不必使用著陸頁。

這樣做減少了與客戶之間的摩擦，打開率和點(diǎn)擊率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電子郵件。

在索評(píng)方面，用Messenger給客戶發(fā)送消息甚至比發(fā)送電子郵件更有效，因?yàn)槟憧梢灾苯訂柨蛻羰欠褓徺I了你的產(chǎn)品。如果他們購買了你的產(chǎn)品，那么你就可以把評(píng)價(jià)頁面發(fā)給他們，讓他們?cè)u(píng)價(jià)。

3、分開測試你的Facebook廣告

在Facebook上投放廣告，新手賣家常常會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤是：不分開測試，常常用同一張圖片、文案、標(biāo)題等創(chuàng)建同樣的廣告，瞄準(zhǔn)同一群受眾。

無論你自認(rèn)為對(duì)目標(biāo)客戶有多了解，都應(yīng)該去了解更多。

你應(yīng)該利用Facebook廣告累積的數(shù)據(jù)來測試不同版本的廣告效果，并針對(duì)不同的受眾進(jìn)行測試。

4、不要過多測試

有時(shí)候賣家會(huì)測試過多不同版本的Facebook廣告。

理想情況下，你希望你的廣告能贏得社交認(rèn)同（social proof），能夠被點(diǎn)贊、被評(píng)論以及被分享，賺回廣告成本。

在你測試不同廣告變體時(shí)，你可以獲得更多社交認(rèn)同，但你要找到正確的平衡點(diǎn)，即擁有足夠的測試并基于所得的數(shù)據(jù)優(yōu)化，而非過多測試以獲得社交認(rèn)同，這取決于你的廣告預(yù)算。一旦數(shù)據(jù)顯示出哪項(xiàng)廣告變體收獲的社交認(rèn)同最多，就應(yīng)該舍棄其他廣告變體，這樣才會(huì)產(chǎn)生更多的社交認(rèn)同。

記住不要只是自己主觀猜測，腳踏實(shí)地跟著數(shù)據(jù)走。

5、正確設(shè)置廣告系列以便進(jìn)行A/B測試

一些賣家可能知道測試Facebook廣告時(shí)，應(yīng)該測試受眾、產(chǎn)品和廣告變體，但卻不會(huì)使用正確的廣告系列結(jié)構(gòu)。

比如說，有一位賣家想要測試4個(gè)不同的廣告變體：

1）是否選擇加入電子郵件（用于獲得優(yōu)惠券代碼）；

2）目標(biāo)受眾；

3）廣告創(chuàng)意；

4）廣告文案。

這位賣家設(shè)置了一個(gè)廣告系列并制作了兩個(gè)不同的廣告組：一個(gè)使用同意接收電子郵件的著陸頁，另一個(gè)使用拒絕接收電子郵件的著陸頁面。針對(duì)的目標(biāo)受眾是相同的，但使用了不同的廣告文案和創(chuàng)意。

這樣并不能測試出廣告變體之間的差異。選擇同意接收電子郵件與拒絕接收電子郵件的廣告系列目標(biāo)是不同，因此應(yīng)該設(shè)置兩個(gè)不同的廣告系列。

你應(yīng)該創(chuàng)建針對(duì)相同受眾的兩個(gè)不同變體廣告組，同時(shí)使用相同的廣告創(chuàng)意和文案。

因此測試廣告變體應(yīng)放在廣告系列水平上，每個(gè)廣告系列都有不同目標(biāo)。

為了測試目標(biāo)受眾，你需要一個(gè)廣告系列下設(shè)兩個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組具有不同的受眾，但具有相同的廣告文案及廣告創(chuàng)意。

要測試廣告創(chuàng)意和廣告文案，你應(yīng)該把兩個(gè)不同的廣告放在同一個(gè)廣告組中。

三、在Facebook投放廣告的最佳做法

上面說完了投放Facebook廣告的常見錯(cuò)誤，接下來談?wù)勅绾纬晒υO(shè)置廣告。

1、創(chuàng)建有吸引力的促銷產(chǎn)品

具體的目標(biāo)受眾、文案及創(chuàng)意，以及廣告長度，都取決于競價(jià)以及廣告目標(biāo)。

亞馬遜賣家最常見的投放廣告方式是通過較大力度的折扣促銷來提高關(guān)鍵詞排名。

這樣的廣告只能進(jìn)行7-10天，賣家要在廣告中明確表示提供較大的折扣優(yōu)惠，但不要表現(xiàn)得太像推銷的。最好是優(yōu)化廣告系列以獲得更多潛在用戶線索（Pixel像素代碼無法針對(duì)亞馬遜促銷進(jìn)行優(yōu)化）。

以下是該廣告的一個(gè)例子：

這則廣告的價(jià)格是每個(gè)潛在用戶線索低于1美元。

如你所見，這則廣告圖案簡單，文案直擊要點(diǎn)。更重要的是，該文案重點(diǎn)突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和價(jià)格，而不僅僅是產(chǎn)品功能。

2、測試類似及自定義受眾群體

類似受眾是與你現(xiàn)有客戶和潛在客戶相似的受眾，F(xiàn)acebook會(huì)向類似受眾展示廣告。

“細(xì)化受眾群體”是指按地區(qū)、年齡、性別、興趣或行為方面定位目標(biāo)受眾，縮小類似受眾的范圍。上述廣告的受眾與你以前在亞馬遜的買家有1%的類似之處，把范圍縮減至孩子家長、對(duì)亞馬遜美國站感興趣以及對(duì)戶外娛樂廣告系列感興趣的受眾人群。

一些廣告系列對(duì)小規(guī)模受眾可以發(fā)揮很好的作用。而對(duì)其他廣告系列來說，更廣泛的受眾會(huì)更好。因此，最好分別測試幾個(gè)不同的受眾。

要?jiǎng)?chuàng)建的受眾類型有很多種。與人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣或行為方面定位目標(biāo)受眾相比，類似受眾效果最好。但情況并非總是如此。

建議賣家可利用其亞馬遜客戶數(shù)據(jù)開始創(chuàng)建類似受眾。

你可以針對(duì)以下受眾進(jìn)行廣告變體測試：

• 1%類似的受眾（與現(xiàn)有客戶列表最接近的受眾）；
• 2%類似的受眾；
• 1%細(xì)化類似受眾；
• 精確定位目標(biāo)受眾（基本上是理想客戶）。

向每一位受眾展示相同版本的廣告，找出廣告針對(duì)哪一類受眾效果最好。顯然，廣告會(huì)對(duì)一部分受眾不奏效，那么就拋開這些受眾，繼續(xù)向剩下的投放廣告。

例如，下面的數(shù)據(jù)顯示，類似受眾在很大程度上勝過那些沒有在網(wǎng)站上購物的受眾：

總結(jié)

對(duì)于在亞馬遜上銷售的品牌買家來說，F(xiàn)acebook廣告對(duì)其品牌成長有很大的好處。不同于亞馬遜站內(nèi)廣告，F(xiàn)acebook廣告使用不同的方式引流并創(chuàng)建用戶群體。

但賣家經(jīng)常在Facebook廣告上犯錯(cuò)誤，導(dǎo)致常常在燒錢，因此阻礙了亞馬遜產(chǎn)品Facebook廣告取得成功。

通過遵循上述指導(dǎo)，你將很好地接觸到更廣泛、更合適的受眾，從而在亞馬遜上獲得更多的銷量以及提升排名，并建立起品牌資產(chǎn)，從而讓你取得更長遠(yuǎn)的成功。

亞馬遜賣家之路，從AMZ123開始。