一、主動(dòng)出擊找客戶模式

1、效率最高的找國(guó)外客戶方法，這里還是再次提一下“AB客的智能客戶推薦”，已經(jīng)在類似的問(wèn)題多次cue到了。你需要找購(gòu)買(mǎi)你哪個(gè)產(chǎn)品的客戶，就設(shè)置該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，自動(dòng)就推薦購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類產(chǎn)品的客戶給你。每個(gè)月有一定的免費(fèi)推薦量，值得一用。

2、通過(guò)谷歌等搜索引擎主動(dòng)找客戶，發(fā)送開(kāi)發(fā)信（最好用營(yíng)銷(xiāo)郵件，可追蹤每一封的讀取進(jìn)度），推薦自己的產(chǎn)品。

3、參加展會(huì)。在展會(huì)上，客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品，并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當(dāng)下簽單的機(jī)會(huì)比較大，這樣就省去了電銷(xiāo)、走訪、客戶跟蹤等開(kāi)發(fā)步驟，節(jié)約了時(shí)間成本。

但目前疫情的原因，不能出國(guó)參展。所以考慮下廣交會(huì)直播，一種新興起的模式。

4、通過(guò)Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)主動(dòng)找客戶。

5、各國(guó)黃頁(yè)上去找客戶。（我用的效果不太好）

6、海關(guān)數(shù)據(jù)，單純的海關(guān)數(shù)據(jù)聯(lián)系方式不完整，主要用來(lái)做數(shù)據(jù)分析，所以

（1）我們把這些海關(guān)數(shù)據(jù)拿來(lái)分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口情況，意向采購(gòu)商還在跟誰(shuí)合作以及哪些是急需采購(gòu)的客戶群體等；

（2）通過(guò)郵箱搜索軟件，可以搜索到精準(zhǔn)的采購(gòu)商聯(lián)系方式，開(kāi)發(fā)客戶；

（3）配合國(guó)外采購(gòu)商背景調(diào)查；

（4）也可以用海關(guān)數(shù)據(jù)+谷歌來(lái)開(kāi)發(fā)客戶；

免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢網(wǎng)站：https://www.cnabke.com 自帶全網(wǎng)搜功能，直接挖掘到買(mǎi)家精準(zhǔn)郵箱！我每個(gè)月都靠它成單！很實(shí)用，也很方便！

二、坐等客戶上門(mén)法

（1）B2B平臺(tái)，比如：阿里巴巴，更新產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品，等待客戶發(fā)來(lái)詢盤(pán)，進(jìn)行交易。

（2）效果非常棒的谷歌付費(fèi)推廣，只要做上網(wǎng)站，掛上谷歌推廣，基本上都能得到詢盤(pán)。但需要你的money足夠的much。

（3）外貿(mào)網(wǎng)站的自然排名，優(yōu)化在谷歌搜索引擎上的關(guān)鍵詞排名來(lái)達(dá)到吸引客戶的目的，需要交給專業(yè)的做谷歌SEO公司去做。

（4）詢盤(pán)更精準(zhǔn)的詢盤(pán)速遞，通過(guò)大數(shù)據(jù)集群、谷歌搜索、SEO、SNS、海關(guān)數(shù)據(jù)、郵件、電話等多渠道精準(zhǔn)引流，AI+人工雙重篩選精準(zhǔn)詢盤(pán)>>>現(xiàn)在注冊(cè)，即免費(fèi)贈(zèng)送2條高質(zhì)量詢盤(pán)！帶客戶聯(lián)系方式！

免費(fèi)詢盤(pán)領(lǐng)?。?/b>

第一步，注冊(cè)登錄后，點(diǎn)擊左側(cè)導(dǎo)航欄【開(kāi)發(fā)新用戶】，進(jìn)入公共詢盤(pán)頁(yè)面；輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，獲取高匹配度詢盤(pán)；

第二步，點(diǎn)擊詢盤(pán)詳情，了解買(mǎi)家采購(gòu)需求；

第三步，點(diǎn)擊【分配客戶】，選擇需要分配的業(yè)務(wù)員，點(diǎn)擊分配，即可獲取成功了！領(lǐng)取之后，買(mǎi)家的電話、郵箱就可以顯示出來(lái)了！

三、利用人脈抓轉(zhuǎn)介紹

（1）人脈資源是我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)時(shí)必須要著重累計(jì)的，目前疫情不止影響了海外的需求，有些海外買(mǎi)家的供應(yīng)鏈也受到波及。我們要加強(qiáng)和老客戶的溝通，適當(dāng)時(shí)候透露一些我們對(duì)轉(zhuǎn)介紹客戶的優(yōu)惠政策，引導(dǎo)老客戶給我們帶來(lái)新客戶。

（2）讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠跟你合作，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇；（難度還是有點(diǎn)大的）

（3）合理高效利用資源，比如你買(mǎi)了海關(guān)數(shù)據(jù)，你朋友買(mǎi)了XX巴巴。你倆可以交換一些對(duì)方可以利用客戶資源或者交換工具使用。

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