LOZ隸屬俐智集團(tuán)（德國(guó)）有限公司品牌，是一家生產(chǎn)銷售小型積木的玩具公司。通過網(wǎng)鈺科技代運(yùn)營(yíng)服務(wù)開始在facebook上進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷，加入facebook金牌工廠旗艦店，經(jīng)過一年多的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，LOZ的固定粉絲上漲至2萬(wàn)多名，成功的通過facebook開拓了海外市場(chǎng)，吸引了來(lái)自全球小型積木愛好者，帶來(lái)源源不斷的詢盤和銷售。



數(shù)據(jù)說話，下面來(lái)看看LOZ在facebook上推廣的成效分析：



在2016年12與7日-1月3日之間，主頁(yè)點(diǎn)贊611次，同比上月上升564%，覆蓋人數(shù)15696人，同比上月上漲89%，共有6299次貼文互動(dòng)，同比上升29%，消息回復(fù)率100%，平均回復(fù)時(shí)間12分鐘，視頻共播放了2169次，同比上月上升了25%。本月的詢盤量也大幅度上升，很多顧客會(huì)直接詢問價(jià)格和購(gòu)買方式。LOZ通過facebook已經(jīng)積累了一定數(shù)量的具有購(gòu)買力的顧客，持續(xù)的推廣能吸引更多忠實(shí)粉絲。

facebook推廣帶來(lái)顧客不斷的詢盤

LOZ在facebook上推廣的成效



那么LOZ是怎么做到的呢？網(wǎng)鈺科技代運(yùn)營(yíng)服務(wù)根據(jù)LOZ品牌及產(chǎn)品的特點(diǎn)，在facebook的推廣上做了大膽的嘗試和創(chuàng)新。



廣告創(chuàng)意引發(fā)情感共鳴



LOZ的產(chǎn)品屬于組裝展示型靜態(tài)產(chǎn)品，產(chǎn)品特性需要通過創(chuàng)意展現(xiàn)出來(lái)。



LOZ從產(chǎn)品所展示的角色出發(fā)，運(yùn)用圖片和雞湯文組成能有趣的信息，或者讓二次元和三次元進(jìn)行溝通。讓閱讀帖子的用戶能從中得到樂趣和共鳴，讓顧客通過玩具本身所附著的角色喜歡上玩具 。

LOZ在facebook的多種廣告創(chuàng)意



LOZ還經(jīng)常利用明星效應(yīng)，與產(chǎn)品本身有聯(lián)系的明星及娛樂事件比較能吸引人的注意力。



LOZ同時(shí)也不放過任何一個(gè)假期推廣，運(yùn)用與產(chǎn)品相關(guān)的創(chuàng)意海報(bào)發(fā)送假日祝福。 LOZ擅長(zhǎng)緊跟當(dāng)下熱點(diǎn)，將文字、圖片、視頻等方式相結(jié)合，巧妙結(jié)合SEO的原創(chuàng)性，將各種創(chuàng)意表現(xiàn)出來(lái)。facebook推廣的形式千變?nèi)f化，創(chuàng)意是其根本，但創(chuàng)意的點(diǎn)子又是千奇百怪，沒有固定的樣式，而其魅力也正在于此，所以需要做的就是不斷突破自己的局限，大膽嘗試，始終以創(chuàng)新的意識(shí)要求自己。



視屏剪輯精益求精



LOZ的產(chǎn)品屬于組裝玩具類別，本身是一塊塊零部件，需要組裝起來(lái)才能看到全貌，而組裝產(chǎn)品的過程就是這類產(chǎn)品的趣味所在，也是產(chǎn)品銷售的內(nèi)核。LOZ制作的視頻類型多種多樣，有產(chǎn)品組裝，創(chuàng)意廣告，公司介紹，公司文化等等，其中產(chǎn)品組裝視頻制作及發(fā)布尤為精美和豐富。LOZ在視頻制作與剪輯方面花了比較多的時(shí)間和精力，展現(xiàn)出來(lái)的視頻完成度非常高，兼具趣味性與推廣性，給人以視覺與聽覺上的享受的同時(shí)，也推廣了產(chǎn)品特性和品牌理念。



視頻剪輯精益求精，內(nèi)容豐富



產(chǎn)品不斷創(chuàng)新 尋求顧客認(rèn)同

LOZ傳達(dá)出希望通過facebook尋求更多的創(chuàng)意，更多的從顧客的角度進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)的理念。積木組裝雖然有固定的版本，但是LOZ從不停止挑戰(zhàn)自己，會(huì)經(jīng)常在facebook展示一些創(chuàng)意拼裝，創(chuàng)意拼裝會(huì)引起更多拼裝愛好者的興趣，他們會(huì)提出一些建議，這樣就讓意向顧客成為自己產(chǎn)品創(chuàng)新的一份子，形成了意向顧客對(duì)品牌的認(rèn)同感，增加顧客的轉(zhuǎn)化率。

facebook用戶給創(chuàng)新產(chǎn)品提出建議

Facebook金牌工廠旗艦店實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示與銷售一步到位

隨著社交媒體的發(fā)展，推式營(yíng)銷（品牌對(duì)外宣傳，推廣產(chǎn)品服務(wù)）方式已經(jīng)過時(shí)，拉式營(yíng)銷（利用社交媒體和其他渠道，讓客戶成為自己的一份子）將崛起。網(wǎng)鈺科技代運(yùn)營(yíng)服務(wù)將通過社交媒體創(chuàng)新營(yíng)銷，提高品牌知名度以及產(chǎn)品曝光度，挖掘出更多社交媒體所擁有的銷售潛力。

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