市面上許多"熱門(mén)"的外貿(mào)推廣方式其實(shí)都是無(wú)效的，歸根結(jié)底還是沒(méi)有遵循外商入口和外商行為模式，這本身是道很簡(jiǎn)單的邏輯題，但外貿(mào)企業(yè)似乎都有點(diǎn)概念不清。

比如你要去釣魚(yú)，你都不知道魚(yú)群在哪里，或者說(shuō)你不清楚魚(yú)喜歡吃什么魚(yú)餌。就自以為是地夸耀自己的釣竿怎么漂亮，或自己的甩桿動(dòng)作如何優(yōu)美，這。。。有意思嗎？

?EDM郵件營(yíng)銷

這是一種完全不可取的SPAM郵件推廣方式，不僅成功率低而且推廣效果極差，反而還會(huì)降低自己品牌檔次。

發(fā)件箱公司和收件箱公司現(xiàn)在對(duì)spam郵件都是嚴(yán)防死守的，真實(shí)成功率非常低，能進(jìn)入對(duì)方收件箱的郵件數(shù)量可以忽略不計(jì)，更何況外商根本不待見(jiàn)這種過(guò)于直接的表白。

?外貿(mào)推廣營(yíng)銷軟件

這類軟件其實(shí)就是一個(gè)采集軟件加上一個(gè)spam郵件軟件的組合，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了發(fā)spam郵件的情況了。采集最重要的部分當(dāng)然是郵箱，但采集郵箱沒(méi)有你想象的那么簡(jiǎn)單，外商對(duì)郵箱的隱私保護(hù)是非常好的，絕大多數(shù)情況下根本無(wú)法采集到真實(shí)郵箱。就算碰巧發(fā)送成功進(jìn)入對(duì)方收件箱，也是一封唐突的推銷郵件，試問(wèn)你自己郵箱里的垃圾郵件你會(huì)看嗎？你不尊重外商，外商會(huì)尊重你嗎？

?海關(guān)數(shù)據(jù)營(yíng)銷

聽(tīng)上去很吸引人的一個(gè)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶信息你可以輕易從海關(guān)獲取，寶貴數(shù)據(jù)真的如此唾手可得嗎？出口國(guó)海關(guān)有詳細(xì)品名但沒(méi)有客戶聯(lián)系方式（老外貿(mào)會(huì)故意亂填），船公司有客戶聯(lián)系方式但沒(méi)有詳細(xì)品名（老外貿(mào)在提單上不留詳細(xì)品名），進(jìn)口國(guó)海關(guān)通常沒(méi)有客戶聯(lián)系方式（除非偶爾需要查驗(yàn)）。

敢留真實(shí)聯(lián)系方式的出口方，要么是不擔(dān)心此客戶流失的，要么就是很小的客戶他無(wú)所謂。因此你買(mǎi)到的海關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)郵件過(guò)去石沉大海也是正常的了。這里還沒(méi)考慮你郵件發(fā)送的超低成功率，還有如果你遇到的是賣假海關(guān)數(shù)據(jù)的人。

海關(guān)數(shù)據(jù)的確有真的，問(wèn)題是郵件群發(fā)的真實(shí)成功率幾乎是零啊。。。

?Facebook推廣

Facebook推廣是個(gè)很火的話題，但遺憾地告訴大家，F(xiàn)acebook只適合極小部分比較新奇的民用品，如最新款的電子產(chǎn)品、化妝品等等，而且主要還是適合零售！近年來(lái)臉書(shū)更被主要用于一些仿品灰產(chǎn)、虛擬產(chǎn)品的推廣，完全不適合正兒八經(jīng)的產(chǎn)品推廣。

而國(guó)內(nèi)出口產(chǎn)品還是以批發(fā)為主，大部分情況下根本不適合facebook推廣，你能想象你的潛在客戶每天在Facebook上面閑逛找供應(yīng)商嗎？更何況FACEBOOK推出了收費(fèi)的廣告服務(wù)后，不僅廣告效果口碑不好，而且開(kāi)始對(duì)正常發(fā)布的內(nèi)容嚴(yán)格審核，廣告發(fā)多了會(huì)被立馬封帳號(hào)，所謂的臉書(shū)營(yíng)銷從何談起？

還在做臉書(shū)群控？你問(wèn)問(wèn)那些有小號(hào)的人，現(xiàn)在小號(hào)都怎么樣了?？窦雍糜眩ⅠR封賬號(hào)。如果真的想靠臉書(shū)找批發(fā)商也不是不可以，就去對(duì)口的海外小組發(fā)優(yōu)質(zhì)貼，這個(gè)不會(huì)被封號(hào)而且還有點(diǎn)用！

SNS平臺(tái)中真正適合外貿(mào)的當(dāng)屬Youtube多語(yǔ)種營(yíng)銷，效果秒殺臉書(shū)，而且能在10分鐘內(nèi)拿到谷歌首頁(yè)排名。

?Ebay或Amazon營(yíng)銷

ebay和amazon都屬于零售行業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想跨國(guó)做零售，物流時(shí)間和物流成本是最大的障礙。更何況美國(guó)等國(guó)家的快遞業(yè)并沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，以前所有的快遞都是用大卡車送的，成本和速度可想而知，這兩年讓一些私家車主加入送貨大軍，情況才好了許多。

因此對(duì)ebay和amazon推廣不做詳述了，國(guó)內(nèi)外銷絕對(duì)應(yīng)以批發(fā)為主，零售還是難成氣候，大方向錯(cuò)了你就永遠(yuǎn)無(wú)法成功。

亞馬遜這種盤(pán)子的確很大，但參與者太多，分到每個(gè)店主的份額可能還沒(méi)國(guó)內(nèi)的淘寶店主多，還要考慮通關(guān)、海外倉(cāng)、跨境物流等等，這買(mǎi)賣到底劃算嗎？

做跨境電商的那么多人到底是都賺到錢(qián)了，還是僅僅是付了3980被人割了一遍月入過(guò)萬(wàn)的韭菜而已？

?谷歌收費(fèi)廣告

谷歌的收費(fèi)廣告叫做Google Ads，有兩種模式：

1）搜索頁(yè)面競(jìng)價(jià)：競(jìng)價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊飽受詬病，谷歌技術(shù)那么強(qiáng)也未能幸免。最關(guān)鍵的是廣告出現(xiàn)方式是“智能”的，也就是說(shuō)最終沒(méi)保障，排名或是否展示完全沒(méi)譜，最終你也不知道自己的錢(qián)是怎么被點(diǎn)掉的。。。你要是通過(guò)國(guó)內(nèi)代理加入的，代理商為了20%的服務(wù)費(fèi)很可能會(huì)來(lái)惡意點(diǎn)擊。

2）把廣告展示在谷歌合作伙伴的網(wǎng)站上（聯(lián)盟網(wǎng)站）：廣告可以以文字、圖片、視頻進(jìn)行展示，也就是類似國(guó)內(nèi)的聯(lián)盟類廣告。站長(zhǎng)的惡意點(diǎn)擊水平，可能比谷歌代理還高。

說(shuō)實(shí)話，這兩種廣告效果非常有限，目前最有效的還是谷歌的左側(cè)自然排名。

?Youtube多語(yǔ)種視頻營(yíng)銷

短視頻推廣，效果不言而喻。作為谷歌下屬的youtube，推廣效果當(dāng)然非常好。不僅可以得到來(lái)自谷歌的搜索引擎排名，Youtube自身流量也相當(dāng)不錯(cuò)，還有大量的大數(shù)據(jù)信息流自動(dòng)推薦幾乎，因此外貿(mào)企業(yè)一定要大量推廣。

這兩年做好YouTube多語(yǔ)種，當(dāng)天關(guān)鍵詞基本都能進(jìn)谷歌首頁(yè)，誰(shuí)用誰(shuí)知道。有些人說(shuō)不會(huì)做視頻營(yíng)銷，其實(shí)手機(jī)一拍、關(guān)鍵一優(yōu)化、往上一發(fā)就歐了，別自己嚇唬自己。

?外貿(mào)B2B平臺(tái)營(yíng)銷

國(guó)內(nèi)有許多外貿(mào)B2B網(wǎng)站，經(jīng)常收費(fèi)不菲。

但海外真實(shí)流量90%以上來(lái)自谷歌，這些外貿(mào)B2B的流量大多本身來(lái)自谷歌收錄，而且還是列表頁(yè)被谷歌收錄，里面千軍萬(wàn)馬，接下來(lái)除了惡性競(jìng)爭(zhēng)、瘋狂比價(jià)、燒錢(qián)競(jìng)價(jià)，還有什么意義？

明明可以自己通過(guò)YouTube多語(yǔ)種搶到一手單頁(yè)流量，何苦自己折騰自己去搶列表頁(yè)間接流量呢？

?外貿(mào)獨(dú)立站官網(wǎng)做谷歌SEO優(yōu)化

2010年之前效果極好，但現(xiàn)在作用不大。現(xiàn)在你辛苦1年做谷歌SEO，同行隨手發(fā)一個(gè)YouTube多語(yǔ)種視頻就把你給秒殺了，谷歌SEO其實(shí)已過(guò)時(shí)10年了。

如果你網(wǎng)站域名被建站公司劫持（在他名下），那么你就更麻煩了，可能多年線上線下推廣都付諸東流。