好看的文字千篇一律，賣貨的文案萬里挑一。

我們知道，一個成功的Facebook廣告由幾個部分組成：準(zhǔn)確的受眾定位、高質(zhì)量的圖像/視頻以及有說服力的文案等。其中，文案作為傳遞信息的載體起著非常重要的作用。

但寫文案這事兒，說起來簡單做起來難，細(xì)琢磨里面都是門道。那么，作為獨立站賣家，應(yīng)該如何寫出轉(zhuǎn)化更高的Facebook投放廣告文案呢？XShoppy整理了9個撰寫優(yōu)化文案的技巧供大家參考借鑒：

一、確定受眾人群和傳遞價值

Facebook的優(yōu)勢在于其定位能力，所以你要吸引用戶去看廣告前提是你要找到你希望吸引的人群。我們可以使用 Audience Insights等工具精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，你的文案需要圍繞他們的需求和痛點去出發(fā)。

用戶在瀏覽 Facebook 時的核心目的不是為了看廣告購買商品，用戶在意的是購買產(chǎn)品能給他們帶來什么樣的好處，所以廣告文案需要突出能夠客戶提供什么價值，解決他們什么問題和痛點，只有讓客戶覺得你對他們有益處，才能激發(fā)他們的購買欲望。

另外要注意，廣告文案過長文字會被折疊，要將重要的內(nèi)容放在開頭。

二、用目標(biāo)受眾的“語言”來寫文案

廣告是給我們的目標(biāo)受眾看的，所以一定要深入了解自己的受眾。比如，他們有沒有什么常用的“行話 jargon”、“俚語 slang”或者標(biāo)志？通過這些行話可以幫助我們快速抓住受眾的眼球、迅速拉近與受眾的距離和提高信任度。

比如我們的目標(biāo)用戶是鏟屎官，我們就可以用到“擼貓”這樣的詞，迅速抓住目標(biāo)受眾的眼球，拉近和他們的距離，這種廣告文案在一定程度上也能幫助我們把真正的目標(biāo)受眾“過濾”進(jìn)來。

同時，在撰寫文案時，我們盡量使用簡短的、口語化的表達(dá)，簡單的詞匯和句式結(jié)構(gòu)才最容易讓客戶理解廣告所要傳達(dá)的內(nèi)容。

三、重視數(shù)字在廣告文案中的價值

用戶觀看廣告時停留的時間很短，所以短時間能一目了然的傳達(dá)信息最重要。所以，我們可以借助數(shù)字來傳遞的信息，會比文字更直接、清楚、有沖擊力。

假如如果當(dāng)下我們在銷售的產(chǎn)品正在進(jìn)行優(yōu)惠或折扣活動，可以在 Facebook 廣告文案中寫明價格或是具體折扣的數(shù)字，這會強(qiáng)化客戶對于產(chǎn)品的認(rèn)知。

數(shù)字越具體，廣告效果越好，比如“可獲得15元抵扣”肯定比“可獲得更多抵扣”的效果要好。同時，準(zhǔn)確的數(shù)字也是證明社會認(rèn)同、提升可信度的一個好方法。

四、確保圖文符合和圖片質(zhì)量

圖片能給人帶來很好的視覺沖擊。在目前的跨境行業(yè)，還有很多中小企業(yè)沒配備美工設(shè)計，手頭上也沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片素材，在投放廣告時，經(jīng)常會因?qū)徝啦蛔銓?dǎo)致“看啥都好”，恨不得把手頭現(xiàn)有的圖片素材都用上，但是往往放上去的圖片跟文案的相關(guān)性很弱，用戶甚至無法理解廣告實際上是在宣傳什么。

另外就是網(wǎng)上隨便找的圖、或者截圖、不清晰的壓縮圖都會給用戶帶來極差的感官體驗，廣告轉(zhuǎn)化率低也是必然的。

五、為不同人群提供差異化廣告文案

我們都希望目標(biāo)客戶能看到自己的廣告并被內(nèi)容吸引進(jìn)來，而非目標(biāo)客戶能被過濾掉。Facebook 廣告的一大優(yōu)勢是可以精準(zhǔn)定位廣告受眾，廣告主應(yīng)該根據(jù)選擇的受眾投放具有差異化的廣告。

可以嘗試在廣告文案中使用一般疑問句區(qū)分目標(biāo)客戶，比如說，你想向那些希望提高貝斯演奏水平的人推銷課程。那廣告文案就可以拋出這樣一個問題"Looking to get better at the bass?"。這樣，不玩貝斯的人就會自動忽略這個廣告。

六、設(shè)置明確的、單一的Call to Action

我們在做Facebook廣告前都會有自己的廣告目標(biāo)，是想做粉絲沉淀？品牌曝光？還是銷售產(chǎn)品？不管是哪一種，我們都需要為用戶和目標(biāo)搭建一個明確的且單一的“橋梁”，直接告知用戶下一步該怎么操作。

因此我們應(yīng)該在廣告中設(shè)置行動號召Call to Action（CTA）的按鈕，引導(dǎo)客戶進(jìn)行下一步操作，可以使用例如Learn more、shop now、Sign up等，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

七、在廣告文案中加入URL

調(diào)查顯示65.7%的廣告主會利用廣告的機(jī)會推廣網(wǎng)址，所以可以嘗試在文案中加入一些短鏈，雖然Facebook會讓我們在Web URL中輸入目標(biāo)頁網(wǎng)址，但是在廣告文案中也機(jī)上網(wǎng)址不失為雙保險之舉。這是為了給用戶提供更多進(jìn)入目標(biāo)網(wǎng)頁的途徑。

八、營造緊迫感和稀缺性

數(shù)據(jù)表明，造成沖動購買的興奮感通常會在約20分鐘后消退。我們希望受眾群體在看到廣告時能立即采取行動，間隔時間越長，轉(zhuǎn)化越低。

“物以稀為貴”，意思就是越緊缺的資源，價值越大。很多時候，某項資源比較豐富時，我們對它的需求量相對較少；相反，資源稀缺時，我們會更想得到它，正是這種稀缺性，激發(fā)了人們想要擁有的欲望。

所以我們需要在用戶的興奮感還未消退時，“催”他們采取行動，營造緊張感。因為“物以稀為貴”，當(dāng)某項資源比較充足時，我們對它的需求量相對較少；相反，當(dāng)資源稀缺時，我們會更想得到它，也正是這種稀缺性，激發(fā)了人們想要擁有的欲望。

針對此，我們可以在廣告文案加上時間/數(shù)量的限制，“只限今天”，“活動還剩24小時”、“只剩下10個！”，通過文案制造緊張感。你越能說服觀眾立即采取行動，你的廣告所吸引的參與度就越高。

九、A/B Test測試廣告文案

想要知道我們的廣告文案效果如何？對用戶的吸引力有多大？最好的方式就是測試。商家可以利用A/B Test投放兩個圖片素材相同，文案不同的廣告，測試哪一個版本的廣告互動率、點擊率、轉(zhuǎn)化率更高。

沒有什么事是一蹴而就的，只有通過不斷地測試和持續(xù)地優(yōu)化我們的廣告文案，才能不斷提高轉(zhuǎn)化率，讓每一次投放廣告的效果最大化。

以上便是XShoppy總結(jié)的9個Facebook廣告文案技巧。但是，每個賣家的產(chǎn)品不同，品牌調(diào)性不同，最終的效果也不同。

不過只要在借鑒的基礎(chǔ)上結(jié)合自身的產(chǎn)品不斷調(diào)整優(yōu)化，相信你也能摸索出屬于自己的行之有效的方法。