【海外營(yíng)銷推廣：海外網(wǎng)絡(luò)渠道推廣方案介紹】伴隨著世界各國(guó)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，交易信息的大批量傳播推廣，愈來(lái)愈多的國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)期望能夠搞好國(guó)外的海外網(wǎng)絡(luò)渠道推廣方案，促使外貿(mào)訂單數(shù)目增多，那麼，外貿(mào)企業(yè)怎么做外貿(mào)網(wǎng)站建站推呢？在實(shí)行了一些基本上的營(yíng)銷方法后，在具體的推廣實(shí)際操作階段時(shí)，推薦最好是做好“心中有譜”——換句話說(shuō)要制訂一個(gè)健全的海外網(wǎng)絡(luò)渠道推廣方案，再依照方案一步一步來(lái)。下邊我們來(lái)討論一下海外營(yíng)銷推廣：海外網(wǎng)絡(luò)渠道推廣方案介紹！

海外營(yíng)銷推廣：海外網(wǎng)絡(luò)渠道推廣方案介紹

1.制訂外貿(mào)公司網(wǎng)站推廣策略

做海外網(wǎng)絡(luò)渠道推廣方案前，我們必須制訂一套營(yíng)銷戰(zhàn)略，必須去界定一下我們的目標(biāo)客戶究竟是誰(shuí)，營(yíng)銷推廣的方式有哪些，是不是能夠計(jì)算出ROI等?？梢詥?wèn)問(wèn)自己下列問(wèn)題。

（1）真實(shí)為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的消費(fèi)者是誰(shuí)？

（2）你的總體目標(biāo)？每日多少流量或是每日多少外貿(mào)詢盤？

（3）借助什么方法吸引住到你的消費(fèi)者？

（4）你的顧客通常會(huì)借助什么方法和方式找尋你給予的服務(wù)和產(chǎn)品？

（5）你準(zhǔn)備投資在營(yíng)銷策劃方案上的人力和流動(dòng)資金多少錢？

（6）把之上問(wèn)題回答出來(lái)，誠(chéng)實(shí)的寫在紙上，再次往下看。

2.用心搞好外貿(mào)公司網(wǎng)站

外貿(mào)公司網(wǎng)站很多，但99%的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司都不合格。外貿(mào)公司網(wǎng)站能夠說(shuō)是這幾個(gè)步驟中的關(guān)鍵基礎(chǔ)，全部的海外網(wǎng)絡(luò)渠道推廣方案都會(huì)緊緊圍繞著一個(gè)真實(shí)合格的英文外貿(mào)公司網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行。假如外貿(mào)企業(yè)卡在這步上了，那麼后邊的工作當(dāng)然沒(méi)法進(jìn)行。能夠看一下以下幾個(gè)方面網(wǎng)站建設(shè)策略。

（1）確立網(wǎng)站的目標(biāo)，整站緊緊圍繞此目標(biāo)進(jìn)行。

（2）去中國(guó)風(fēng)格，從字體樣式，設(shè)計(jì)方案，色調(diào)，排版設(shè)計(jì)上合乎國(guó)外消費(fèi)者的審美。

（3）出色的文案，真實(shí)好的軟文是能刺激消費(fèi)者完成你目標(biāo)的，沒(méi)語(yǔ)法錯(cuò)誤那就是最起碼的。

（4）完美的用戶體驗(yàn)。

（5）網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)化率，每500個(gè)IP假如都沒(méi)外貿(mào)詢盤的話，你網(wǎng)站就出問(wèn)題。

（6）合乎各大搜索引擎優(yōu)化規(guī)范。

3.獲得有效總流量

對(duì)策有了，網(wǎng)站有了，接下去也就是要吸引人流進(jìn)來(lái)，有充足大的有效總流量，就必須能出現(xiàn)回復(fù)詢盤，出現(xiàn)客戶訂單，最后出現(xiàn)現(xiàn)金流。獲得總流量的方法各種各樣，大家主要看合適外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式。

（1）SEO總流量這一塊主要分為四個(gè)步驟：制訂主次關(guān)鍵字、按關(guān)鍵字優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)、按時(shí)提升網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面、提升有關(guān)外鏈。

（2）PPC總流量PPC總流量主要指的是付費(fèi)總流量，就是指來(lái)自必應(yīng)出口通等推廣方式的推廣總流量。網(wǎng)站自家的SEO所能出現(xiàn)的總流量和關(guān)鍵字是有限的，使用PPC進(jìn)行拓展更多的的關(guān)鍵字和總流量是對(duì)SEO的一個(gè)很好的補(bǔ)充。

（3）公司博客流量外貿(mào)公司網(wǎng)站本身的內(nèi)容是有限的，可以介紹的東西也是有局限，而自媒體營(yíng)銷可以提升網(wǎng)站的內(nèi)容，生產(chǎn)制造更多的的關(guān)鍵字以及收錄頁(yè)面，據(jù)調(diào)查，有自媒體營(yíng)銷的外貿(mào)訪問(wèn)量遠(yuǎn)大過(guò)沒(méi)有自媒體營(yíng)銷的網(wǎng)站，對(duì)於一個(gè)運(yùn)營(yíng)較好的自媒體營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，能出現(xiàn)超過(guò)4倍的回復(fù)詢盤，自媒體營(yíng)銷也是最簡(jiǎn)單入手的一個(gè)環(huán)節(jié)。

（4）社交媒體平臺(tái)總流量對(duì)於英文網(wǎng)站的推廣來(lái)說(shuō)，通過(guò)社交媒體平臺(tái)是必不可少的一個(gè)渠道，關(guān)聯(lián)你的自媒體營(yíng)銷和社交網(wǎng)，積累社交網(wǎng)的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)上回答用戶的問(wèn)題，對(duì)於一些簡(jiǎn)短的信息，可以通過(guò)社交網(wǎng)來(lái)發(fā)布，針對(duì)外貿(mào)B2B和B2C網(wǎng)站，先前都有介紹過(guò)一些SNS網(wǎng)站的前提操作，不僅下面推薦的閱讀外，F(xiàn)acebook,Twitter,Google+,LinkedIn之類的社交網(wǎng)都可以出現(xiàn)總流量。

4.提高回復(fù)詢盤轉(zhuǎn)換率

訪問(wèn)量有了，下面的問(wèn)題也就是怎樣才能總流量變成回復(fù)詢盤。那么對(duì)於一般的外貿(mào)公司網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，要想有每天上千上萬(wàn)的總流量是不現(xiàn)實(shí)的，所以怎樣才能僅有的一些總流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻幕貜?fù)詢盤就非常重要了。首先需要對(duì)你的總流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個(gè)來(lái)你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷是關(guān)鍵。你網(wǎng)站的用戶大致可以分為。

（1）沒(méi)意識(shí)到自家有市場(chǎng)需求的用戶。

（2）意識(shí)到市場(chǎng)需求，但沒(méi)想法解決。

（3）意識(shí)到市場(chǎng)需求，想法解決。

（4）意識(shí)到市場(chǎng)需求，在對(duì)照服務(wù)商。

那么你的外貿(mào)公司網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對(duì)不同市場(chǎng)需求的用戶有相應(yīng)的LandingPage，是否有明確的Calltoaction，是否有收集用戶的信息呢？至少我看到絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不會(huì)具備高轉(zhuǎn)換率的功能，更多的的只象一個(gè)沒(méi)有銷售人員的展示窗口。

5.詢盤轉(zhuǎn)換為銷售

在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個(gè)步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，但是對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)B2B來(lái)說(shuō)詢盤到銷售這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間會(huì)比B2C要長(zhǎng)很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來(lái)報(bào)價(jià)的，所以這中間的客戶關(guān)系維護(hù)，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素，那么從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方面來(lái)看的話，你至少需要做到。

（1）不同階段的客戶是否有不同的話術(shù)和營(yíng)銷策略。

（2）是否有許可郵件營(yíng)銷維系客戶關(guān)系。

（3）對(duì)于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細(xì)分。

（4）網(wǎng)站上Leads表格是否細(xì)分話，提供選擇給客戶。比如國(guó)家區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。

6.數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是個(gè)很有意思的活兒，但不是每個(gè)人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道，如果你是C型性格的人或者你團(tuán)隊(duì)中有這類性格的人，那么這項(xiàng)工作交給他們完成應(yīng)該是很輕松的，你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffictolead,LeadstoClient,CostPerLead,CostPerClient，當(dāng)你清楚知道這些數(shù)據(jù)后，你就清楚自己的營(yíng)銷方向了。

同時(shí)上面6步中的每個(gè)環(huán)節(jié)都可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如你在Google搜索上投放付費(fèi)廣告，你可以通過(guò)后臺(tái)自主查閱商品的展示、點(diǎn)擊率、客戶分布等報(bào)告，掌握費(fèi)用花費(fèi)情況。這樣我們就可以清晰的知道海外網(wǎng)絡(luò)渠道推廣方案的重點(diǎn)應(yīng)該放哪里、接下來(lái)該怎么做。

海外網(wǎng)絡(luò)渠道推廣方案是個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的命題，它有很多答案，當(dāng)然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述6大流程是最基本的。

Google是一個(gè)龐大的營(yíng)銷平臺(tái)，一些外貿(mào)網(wǎng)站都在爭(zhēng)取著能在Google上有一個(gè)很好的排名，從而提高流量以及提高詢盤量和訂單。實(shí)現(xiàn)這些的基礎(chǔ)就是搭建一個(gè)優(yōu)化排名更好的外貿(mào)網(wǎng)站，這方面WPPOP做的就是非常成功的，提供各行業(yè)高級(jí)外貿(mào)營(yíng)銷推廣建站程序，做外貿(mào)的企業(yè)要真正的認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)的重要性迫使企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新轉(zhuǎn)型。改變陳舊的觀點(diǎn)做法，快速跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，是許多企業(yè)目前正面臨的形勢(shì)和挑戰(zhàn)。因?yàn)槟目蛻粢呀?jīng)走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而如果您還沒(méi)有踏進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大門，隔著一扇門，您如何找到客戶，客戶又如何找到您？

以上就是海外營(yíng)銷推廣：海外網(wǎng)絡(luò)渠道推廣方案介紹，現(xiàn)如今很多行業(yè)領(lǐng)域都遭遇著轉(zhuǎn)型發(fā)展和轉(zhuǎn)變，老舊的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用了，想把商品銷售到海外，必須了解海外顧客找尋信息內(nèi)容的主要方式，制訂整套全方位的營(yíng)銷策劃方案，普遍地推廣自己的商品。但銷售市場(chǎng)上做出口外貿(mào)的企業(yè)連續(xù)不斷增加，這么多企業(yè)提供選擇海外顧客又為何要選擇您？怎樣提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力？……很多的問(wèn)題還等待企業(yè)去更進(jìn)一步思索和處理，但前提條件是我們得先想盡辦法去推廣自己的商品，假如商品不能展現(xiàn)給顧客，那麼商品再有優(yōu)勢(shì)還有競(jìng)爭(zhēng)力，也只有孤芳自賞。（悉知科技外貿(mào)高端建站）