利基戰(zhàn)略在某種意義上是集中戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，而集中戰(zhàn)略重點強(qiáng)調(diào)三點，它們是：

1、不僅要做到空間上的集中，而且還要做到時間上的集中。即在決定方向（或者說決定性的地點）和決定性時機(jī)，巧妙地集中比競爭對手在此時此地更為強(qiáng)大的營銷資源。這是戰(zhàn)略集中的基本涵義。

2、一方面，要力爭企業(yè)在市場競爭中的絕對數(shù)量優(yōu)勢，另一方面，即不能取得絕對數(shù)量優(yōu)勢，也要巧妙地使用營銷資源，以便在決定性地點上造成相對的競爭優(yōu)勢。在競爭中最能體現(xiàn)戰(zhàn)略指揮藝術(shù)的正是獲得這種相對的競爭優(yōu)勢。

3、為了在主要方向、決定性地點上集中優(yōu)勢資源，就應(yīng)不惜在次要方非決定性地點上作出犧牲，以便節(jié)省資源，做到有所集中，有所節(jié)約。

所以市場利基的關(guān)鍵因素是專業(yè)化，通過專業(yè)化來體現(xiàn)集中化，可供市場利基者選擇的專業(yè)化定位有：

1．最終用戶專業(yè)化。公司可以專門為某一類型的最終用戶提供服務(wù)。如北大方正主要通過切入日本新聞媒體客戶而將排版系統(tǒng)成功契進(jìn)日本市場的。

2．垂直專業(yè)化。公司可以專門為處于生產(chǎn)與分銷循環(huán)周期的某些垂直層次提供服務(wù)。如新疆德隆投資控股并整合的電動工具產(chǎn)業(yè)鏈，以低成本領(lǐng)先優(yōu)勢在國內(nèi)生產(chǎn)，然后收購美國電動工具分銷渠道實現(xiàn)市場全球化之目的。

3．小顧客專業(yè)化。很多大公司遵循80：20法則，集中80%的精力滿足20%的重量級客戶，對盈利貢獻(xiàn)較低的小客戶視而不見，我們可以反其道而行之，集中100%的精力去滿足那些大公司看不上的小客戶群體。如海爾率先打入美國市場的小容量冰箱正好滿足了美國大學(xué)生的需求。

4．特殊顧客專業(yè)化。公司可以專門向一個或幾個大客戶銷售產(chǎn)品。如湖南外貿(mào)嘉利公司整合國內(nèi)寧檬酸生產(chǎn)基地，按照高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)要求重點供應(yīng)寶潔美國總部對寧檬酸原料的需求，成為不景氣的外貿(mào)企業(yè)中的一枝獨秀。

5、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化。公司只經(jīng)營某一種產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品線。比如在實驗設(shè)備行公司在日本經(jīng)銷27個不同種類的家庭自制甜點u2014u2014都是小批量生產(chǎn)，并且按照阿米什的配方與當(dāng)?shù)仫L(fēng)味特點相結(jié)合來創(chuàng)作。

6．加工專業(yè)化。這類公司只為訂購客戶生產(chǎn)特制產(chǎn)品。

7、服務(wù)專業(yè)化。該公司向大眾提供一種或數(shù)種其他公司所沒有的服務(wù)。例如，一家銀行可以獨辟蹊徑，接受客戶用電話申請貸軟，并將現(xiàn)金交予客戶。

8、銷售渠道專業(yè)化。這類公司只為一類銷售渠道提供服務(wù)。例如，某家軟飲料公司決定只向加油站提供一種大容量包裝的軟飲料。