1．寄送漂亮的小冊(cè)子來推銷產(chǎn)品?，F(xiàn)代的方式就是寄送信函與簡短的小冊(cè)子，介紹你的公司，解釋你銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，鼓勵(lì)他訪問你的網(wǎng)站以便了解更多的情況。小冊(cè)子要簡短，最多不超過4頁。

2．加入與你的行業(yè)部門有關(guān)的國外貿(mào)易協(xié)會(huì)。成為這樣一個(gè)協(xié)會(huì)的成員，會(huì)使你直接與了解該行業(yè)的人進(jìn)行聯(lián)系。他們可以直接回答你所有的問題，包括技術(shù)方面的問題。出口商這樣做可以向國外進(jìn)口商表明與國外做生意是嚴(yán)肅認(rèn)真的，并且可以得到多數(shù)協(xié)會(huì)寄發(fā)的會(huì)刊。

3．盡可能多地參加商品交易會(huì)。參加商品交易會(huì)是展示產(chǎn)品、獲得產(chǎn)品的反饋信息、觀察競爭對(duì)手、發(fā)現(xiàn)其他機(jī)會(huì)的好方法。中國出口商應(yīng)參加國外各種各樣的交易會(huì)與展覽會(huì)。

4．閱讀與你的行業(yè)有關(guān)的國外報(bào)刊。可以使你了解有關(guān)行業(yè)的全部信息與技術(shù)發(fā)展，趕上時(shí)代的步伐。有關(guān)文章會(huì)告訴你其他公司的進(jìn)展情況，廣告會(huì)向你展示市場上有些什么，需要些什么。

5．擁有一個(gè)賞心悅目的網(wǎng)站。在當(dāng)今市場上，擁有一個(gè)設(shè)計(jì)漂亮的網(wǎng)頁是非常重要的。國外進(jìn)口商喜歡登錄一個(gè)網(wǎng)址，去查看供應(yīng)商能提供什么樣的新式樣、新型號(hào)。最好將你的電子信箱列在網(wǎng)址的每一頁。當(dāng)今，人們進(jìn)行通訊的首選方法就是通過電子郵件。另外，要將你的地址、電話號(hào)碼、傳真號(hào)碼放在網(wǎng)頁上易于找到的位置。

6．注意質(zhì)量控制。國外的消費(fèi)者(國外的進(jìn)口商也如此)都堅(jiān)持認(rèn)為，他們購買的商品必須要有好的質(zhì)量。如果發(fā)現(xiàn)他們購買的東西不能用、有損壞或者不是他們期望的，都習(xí)慣去退貨并要求退款。因此，要確保你的公司有一套有效的質(zhì)量管理體系，在產(chǎn)品出廠之前找出次品要比處理退貨容易得多。

7．準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨。如果答應(yīng)在某個(gè)時(shí)間發(fā)貨給國外進(jìn)口商，就要絕對(duì)保證在那個(gè)時(shí)間，或者是提前將貨物運(yùn)到。發(fā)貨遲延是國外進(jìn)口商對(duì)供應(yīng)商最嚴(yán)重的抱怨之一。因?yàn)椋谑盏焦?yīng)商確認(rèn)的交貨時(shí)間后，他們開始著手市場推銷，并告訴消費(fèi)者該商品在某個(gè)日期開始上市。如果你的產(chǎn)品在那一天沒有到達(dá)，結(jié)果是非常糟糕的。

8．在國外設(shè)立代表處。國外進(jìn)口商愿意與在國外的人進(jìn)行商務(wù)往來，他們知道語言和時(shí)區(qū)不成問題，國外進(jìn)口商也知道，一旦有什么問題或有法律爭端，責(zé)任人在本地則更容易處理。

9．使用的英語要正確。你寄送給進(jìn)口商的銷售信函或小冊(cè)子代表了你公司的形象?，F(xiàn)代英語運(yùn)用正確且格式規(guī)范的信函會(huì)受重視，如果英語文法不通、格式混亂，那肯定不會(huì)受重視。

10．確定目標(biāo)市場。要細(xì)心選擇國外進(jìn)口商，每6個(gè)月給你認(rèn)為合適的公司寄送一份新的信函與小冊(cè)子。這是因?yàn)?，一些公司?huì)在看到第一封信函時(shí)就給你發(fā)訂單，而其他公司則可能等看到第二封、第三封或第四封時(shí)才會(huì)給你發(fā)訂單。國外進(jìn)口商喜歡看到你是在與他們進(jìn)行著認(rèn)真的業(yè)務(wù)往來。

11．注重綠色產(chǎn)品的開發(fā)。國外都十分注意產(chǎn)品的環(huán)保特點(diǎn)，對(duì)綠色產(chǎn)品很歡迎。我國中小企業(yè)應(yīng)該迎合國外綠色消費(fèi)潮流，開展綠色營銷。