專柜正品就是按正常軌道上市和在專賣店買的是一樣的,意思就是告訴你這個產(chǎn)品是絕對的正品貨,不是假冒偽劣的n　　什么是真正的專柜貨

n　　就是真正由品牌商自行設(shè)計后按照他們提供或認可的主料(包括主體面料)和輔料加工出來的貨品，是真正的正貨。這些衣服選料上乘，做工精良，絕對配得上國際品牌的質(zhì)量和價格。既然是專柜貨，當(dāng)然是在人家的門店或商場專柜銷售的啦，即使是過時或過季的款式，品牌商也會統(tǒng)一拿到OUTLET清掉，不會輕易流到市面上一般的外貿(mào)店里。除非是國內(nèi)一些名不見經(jīng)傳的小品牌可能會出現(xiàn)把每季賣不掉的衣服低價清給大批發(fā)商這樣的情況。

n　　什么是原單正品

n　　原單尾貨,外貿(mào)跟單，追單大部分所說的正品其實都屬于這種。

n　　什么是真正的尾貨？有些外貿(mào)裝銷售及批發(fā)商在網(wǎng)上這樣解釋給他的客戶，他的外貿(mào)服裝的來源是外貿(mào)訂單的剩余，具體的說，比如外國服裝公司給中國服裝加工企業(yè)下了1000套訂單，中國服裝加工企業(yè)出于周全考慮，實際加工了1200套，那多出的200套就轉(zhuǎn)為國內(nèi)銷售，這個就叫尾貨。其實行內(nèi)人士一看，就知道這是外行說的話了。

n　　尾貨出現(xiàn)以及能流到市面上銷售通常有兩種原因：

n　　第一種情況：國內(nèi)代工廠由于交期延誤等情況導(dǎo)致客人一氣之下將整批大貨消單。這類商品無可挑剔，三標齊全，幾乎沒有任何瑕疵，以前常說的u201c出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷u201d就是指這類商品。其實這種情況下的貨是內(nèi)銷商人夢寐以求的，但基本只適用于一些國外并不知名的小品牌或者在國外知名但在中國國內(nèi)沒有設(shè)立專柜，也沒有什么影響力的品牌，如荷蘭第一大品牌HM,丹麥第三大品牌BRANDTEX等，在國內(nèi)基本沒什么商人把他們當(dāng)名牌來賣。

n　　第二種情況：由于在服裝生產(chǎn)過程中，面料報損比輔料報損的幾率高得多，所以即使是要求嚴格的國外大品牌也會允許代工廠有一定的溢短率，通常是3％-5％，視面料而定。這3％其實就是工廠留給自己的余地，而我們說的原單尾貨也通常出自這3％。一種尾貨是面料有多，工廠瞞著客人把多余的面料加工成成衣私自賣掉，但這種情況所能流出的原單很少，而且由于版權(quán)的問題，通常全部或者部分是無標的。第二種就是次品了，其實次品也分很多種，由于世界級品牌對服裝質(zhì)量要求很高，因此即使淘汰的殘次品一般都是幾乎看不出次品的痕跡。最常出現(xiàn)的情況就是偏色以及洗水未達到要求，據(jù)說那些眼尖的跟單員，在現(xiàn)場看到一件加工時跳線了，就立刻拿出它來當(dāng)次品。違反細部尺寸的也在次品之列。他們要求縫制的最后一件衣服和第一件衣服一模一樣！即使這樣的尾貨，我也只能說有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，許多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因為國內(nèi)有大城市的專賣店，怕尾貨流出沖擊專賣店的生意，即使不合格的尾貨也是控制十分嚴格?。「衅渲幸恍┢放?，根本還沒有在大陸下過單，哪里拿的到那么便宜的尾貨！

n　　第三種情況:外貿(mào)跟單（追單）：指一些原單生產(chǎn)廠，偷偷使用多余的u201c原版u201d面料，搭配一批國內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是u201c跟單貨u201d。雖然u201c跟單貨u201d有時做工相對馬虎點，細節(jié)比專柜貨差點，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是u201c血統(tǒng)u201d相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn)，所以質(zhì)量工藝并不差，有時比國內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多。當(dāng)廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內(nèi)采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫u201c追單貨u201d。一般生產(chǎn)廠家從長遠利益出發(fā)，自行采購的面料也不差，所以這類商品的品質(zhì)尚可以保證。所以遇到特別喜歡的款式，在沒有原單貨的情況下，很多買家并不介意買跟單或追單。

n　　簡而言之，原單，外貿(mào)追單跟單，也就是這些所謂的正品再質(zhì)量控制，用料選擇，加工工藝上均和專柜正品有一定的差距。

n　　正品渠道分析篇

n　　在鑒別之前，我們可以來研究一下，正品NIKE/ADIDAS的服裝來自哪些渠道。

n　　首先，正規(guī)渠道的專柜貨。專柜的東西大部分是國內(nèi)產(chǎn)的，產(chǎn)地不少。至少做NIKE的工廠全國有很多,難怪從工廠流出來的也不少。而ADIDAS，據(jù)我了解應(yīng)該是我們蘇州這里的兩家代號是04C001和06C001的工廠（傳說06C001這家園區(qū)的廠已經(jīng)關(guān)了，不知真假）。而且ADIDAS廠家管理是很嚴的，流出的正品機率不大。這里還要說說專柜的價格，當(dāng)季的一般是沒有折扣的，過了季或是斷碼的才會有6-9折的折扣。有些特賣場甚至?xí)缘?折的東西，但不少是壓箱底的陳年舊貨，可不要指望能發(fā)現(xiàn)什么好東西。這里要指出的是,就算是全國最大的經(jīng)銷商也只能按照最低5.5折拿貨,一般新款如果可以打到8折就已經(jīng)很不錯了。

n　　其次，指定加工工廠拿貨。但價格也不會太便宜，前面說過3-5折,數(shù)量也不可能很多。這里有兩種可能，一種拿到的是出口或內(nèi)銷的庫存，另一種是從內(nèi)部偷偷拿出的新款。如果前一種情況，往往拿到的是兩三年前的舊款庫存。因為廠家不可能冒著風(fēng)險，擅自將批量的新款拿出賣。即使有退單的情況發(fā)生也要讓這些東西在倉庫里待個兩三年，才能拿出來.

n　　(小店是實體店經(jīng)營，貨源絕對保證是專柜貨，歡迎來實體店和網(wǎng)店參觀，嘿嘿，繼續(xù)寫）

n　　其實要看是不是正品，有幾條是通用的

n　　1.價格：太便宜的東西不會是正品。給大家一個小建議：鞋250元以下的NIKE/ADIDAS是正品的概率很低,即使有也是很舊的款或者庫存。普遍的宏觀經(jīng)濟學(xué)規(guī)律是，商品價值決定商品價格，商品價格受供求關(guān)系影響，價格圍繞價值上下波動。

n　　什么叫價值？經(jīng)濟學(xué)的定論是凝結(jié)在商品中無差別的人類勞動。由勞動時間和技術(shù)強度來決定，由此可見，一分錢一分貨。別指望用很低的折扣買到專柜正品，除非商家賠本大放血。

n　　2.面料：好的東西為什么會貴？其實中國的加工費很便宜，成本都來自面料上。很多大品牌都是客供面料和輔料，有經(jīng)驗的從面料上就可以辨別真假。特別是NIKE/ADIDAS專用的功能面料。

n　　3.主標/水洗標/ID標：真正的正品就應(yīng)該有這些，只要學(xué)會看這幾個標，正品就不會從你的手中溜走。