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誤區(qū)三：輕信老客戶而不進(jìn)行資信跟蹤
凡是經(jīng)營了三五年以上的出口企業(yè)，多少都有一些老客戶，出口企業(yè)往往會在經(jīng)營中對這些老客戶給予一些優(yōu)惠條件，例如價格、數(shù)量、交貨期限、結(jié)算條件等等，而且隨著時間的推移，再加上盲目信任和業(yè)務(wù)依賴，這些優(yōu)惠條件可能還會提高或放寬。但是如果不能做到科學(xué)和動態(tài)的管理這類客戶的資信，一旦發(fā)生風(fēng)險，其損失是巨大的，損失金額往往超過新客戶。
誤區(qū)四：輕視貿(mào)易合同的簽訂和履行
在當(dāng)前市場競爭激烈、大部分商品交易都是在u201c買方市場u201d的條件下進(jìn)行，出口企業(yè)有時不得不委曲求全，在簽訂出口合同時，完全按照買方的要求和條件來訂立條款。合同不夠規(guī)范，條款內(nèi)容不全，責(zé)任義務(wù)不清等情況時有發(fā)生。在合同履行時，由于成交價過低，交貨期太緊，出口企業(yè)只好采取偷工減料、以次充好來降低成本，通過加班加點而倉促交貨；極易造成質(zhì)量索賠、逾期交貨等問題，從而增加了外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，給外貿(mào)企業(yè)帶來許多隱患。
誤區(qū)五：忽視進(jìn)口國家的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易風(fēng)險
近年來，隨著全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，各種貿(mào)易壁壘越來越多，對我國的出口企業(yè)造成的損失也越來越大。這些由國家政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易形成的風(fēng)險，往往是進(jìn)口國家發(fā)布的法令或規(guī)定.這類風(fēng)險一旦發(fā)生，對我國外貿(mào)企業(yè)的影響是巨大的、長期的。而我國的許多外貿(mào)企業(yè)只關(guān)心商品的市場、價格、銷路，而往往忽視國際上這些政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易的風(fēng)險。
總之，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險是多方面的，要做到有效地預(yù)防和規(guī)避，除加強(qiáng)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的知識培訓(xùn)外，還應(yīng)建立有效科學(xué)的風(fēng)險管理制度，完善外貿(mào)經(jīng)營風(fēng)險的預(yù)警機(jī)制，采取合理的風(fēng)險管理措施，例如出口信用保險、福費廷、國際保理等業(yè)務(wù)。
下面以《國際商報》的一份專題報道為例，介紹我國目前外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險管理中存在的問題，以供大家學(xué)習(xí)和參考。希望通過這些問題找出外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營風(fēng)險管理中的薄弱環(huán)節(jié)，防微杜漸，盡快采取有效的措施和辦法。建議各家出口企業(yè)根據(jù)自身的特點，建立有效、科學(xué)的風(fēng)險管理制度，以保證在對外貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展道路上走得更快更穩(wěn)。