第一步　開啟外貿(mào)之門u2014u2014取得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)

第一節(jié)　獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的條件

一、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者應(yīng)是依法辦理了工商登記的法人、其他組織或個(gè)人

二、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者應(yīng)遵守對(duì)外貿(mào)易相關(guān)法律法規(guī)

第二節(jié)　申請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的辦法

一、注冊(cè)公司u2014u2014工商登記及相關(guān)手續(xù)

二、外貿(mào)經(jīng)營者備案登記

三、稅務(wù)登記

四、海關(guān)注冊(cè)登記

五、外匯開戶及出口企業(yè)核銷備案登記

六、出口貨物退（免）稅認(rèn)定

七、檢驗(yàn)檢疫備案登記

八、申領(lǐng)中國電子口岸IC卡

第二步　尋找客戶

第一節(jié)　通過參加展會(huì)尋找國外客戶

一、展會(huì)類型的選擇

二、做好展前、展中與展后工作

三、參加展會(huì)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

第二節(jié)　通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶

一、發(fā)布供應(yīng)信息廣告

二、在網(wǎng)上直接搜索客戶

三、開發(fā)信u2014u2014拋向客戶的u201c媚眼u201d

四、u201c電子郵件戰(zhàn)u201d

第三節(jié)　其他尋找客戶的途徑

一、自我介紹

二、出國訪問客戶

三、刊登廣告

四、　第三方推介

五、在國外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)

第三步　商訂合同

第一節(jié)　了解價(jià)格構(gòu)成

一、基本價(jià)格構(gòu)成

二、價(jià)格核算

三、預(yù)防成本陷阱

第二節(jié)　討價(jià)還價(jià)

一、交易磋商的程序

二、報(bào)價(jià)技巧

第三節(jié)　確定付款方式

一、電匯

二、托收

三、信用證

第四節(jié)　簽訂合同

一、書面合同的簽訂

二、書面合同的內(nèi)容

第四步　準(zhǔn)備貨物

第一節(jié)　落實(shí)貨源

一、生產(chǎn)型企業(yè)的備貨

二、貿(mào)易型企業(yè)的備貨

三、合理安排備貨時(shí)間

第二節(jié)　核實(shí)貨物的品質(zhì)、數(shù)量和包裝

一、品質(zhì)

二、數(shù)量

三、包裝

第三節(jié)　辦理商品檢驗(yàn)

一、報(bào)檢程序

二、報(bào)檢應(yīng)注意的問題

第五步　落實(shí)信用證

第一節(jié)　了解信用證

一、信用證的概念與流程

二、信用證的特點(diǎn)

三、信用證的內(nèi)容與開立形式

四、信用證的種類

五、國際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP 600）

六、合同中的信用證支付條款

第二節(jié)　催證、審證與改證

一、催證

二、審證

三、改證

第六步　安排裝運(yùn)

第一節(jié)　托運(yùn)

一、認(rèn)識(shí)提單

二、與貨代打交道

第二節(jié)　投保

一、投保申請(qǐng)

二、取得保險(xiǎn)單

第三節(jié)　報(bào)關(guān)

一、出口申報(bào)

二、配合查驗(yàn)

三、繳納稅費(fèi)

四、裝運(yùn)貨物

第七步　制單結(jié)匯

第一節(jié)　制作單據(jù)

一、制單流程與基本原則

二、常見單據(jù)制作

三、單證遺失事故的處理

第二節(jié)　交單結(jié)匯

一、交單

二、結(jié)匯的做法

三、單證事故的處理

第八步出口收匯核銷與出口退稅

第一節(jié)　出口收匯核銷

一、出口收匯核銷的基本原則

二、傳統(tǒng)方式下的出口收匯核銷

三、電子口岸下的出口收匯核銷

四、出口收匯核銷單的填制

第二節(jié)　出口退稅

一、什么是出口退稅

二、出口貨物退（免）稅的基本規(guī)定

三、出口退稅的基本程序

四、外貿(mào)企業(yè)出口退稅的計(jì)算及賬務(wù)處理

五、電子口岸下的出口退稅

結(jié)尾忠告u2014u2014爭(zhēng)議與欺詐的防范

1.如何避免爭(zhēng)議

一、產(chǎn)生爭(zhēng)議的原因

二、如何有效地避免爭(zhēng)議

2.貿(mào)易欺詐及防范

一、騙子型欺詐

二、奸商型欺詐

三、防騙有術(shù)

參考文獻(xiàn)