加多寶重塑品牌的六步戰(zhàn)略

紅罐涼茶商標(biāo)再度回歸廣州藥業(yè)集團(tuán)運(yùn)營，其已價(jià)值千億元。失去紅罐涼茶logo的加多寶展開了加多寶重塑品牌的四步戰(zhàn)略：

一、未雨綢繆，去u201c紅罐涼茶化u201d戰(zhàn)略邁出品牌重塑第一步

為了使消費(fèi)者能很自然的從紅罐涼茶過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費(fèi)群體，積極吸納更廣泛消費(fèi)群體，加多寶同時(shí)早早對(duì)正宗涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工，從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)去u201c王老吉化u201d。

二、渠道掌控，全面發(fā)力搶占市場，盡顯u201c王者u201d氣勢

渠道和品牌維系之爭才是競爭的關(guān)鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)，穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時(shí)積極開拓新的渠道商以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場空白。

三、重拳出擊品牌宣傳，密集推廣，發(fā)動(dòng)全方位品牌傳播攻勢

加多寶在開展電視、地鐵廣告、發(fā)布會(huì)等傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時(shí)注重通過QQ、微博等社會(huì)化媒體獲取消費(fèi)者支持打造一個(gè)立體傳播策略，無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢，投入巨資，全方位阻擊王老吉的消費(fèi)導(dǎo)向。

四、加多寶中國好聲音的蝴蝶效應(yīng)

《加多寶中國好聲音》播出后依然收視很好。截止到2015年10月7日，《中國好聲音》音樂欄目已經(jīng)播出了四期。四期節(jié)目亮點(diǎn)各不相同，備受觀眾熱捧，現(xiàn)已經(jīng)成為最成功的綜藝節(jié)目u2026u2026

五、加多寶的借尸還魂

一、加多寶在即將和廣藥鬧翻之時(shí)，利用紅罐印有加多寶和王老吉，讓市場知道加多寶和紅罐涼茶的關(guān)系。

二、紅罐涼茶和自己的官司利用媒體大力宣傳自己的品牌。緊接著一連串的廣告攻勢，讓自己的品牌得以在市場上站穩(wěn)腳。這里表現(xiàn)出加多寶的上層的膽識(shí)和在和看到廣藥鬧翻前收回商標(biāo)危險(xiǎn)中的機(jī)遇。

六、特勞特定位法：成就加多寶涼茶領(lǐng)導(dǎo)地位的u201c魔法棒u201d

贊助人氣節(jié)目《中國好聲音》贏先機(jī)

浙江衛(wèi)視《中國好聲音》首播，隨即一夜走紅。隨著主持人的反復(fù)播報(bào)，冠名贊助的加多寶掀起u201c紅色旋風(fēng)u201d，并蔓延至場外。有業(yè)內(nèi)人士分析，加多寶在該節(jié)目的冠名費(fèi)最終應(yīng)該在億元以上。^[3]

u201c中國好聲音u201d作為的音樂真人秀，加多寶集團(tuán)成為其特約贊助商，這是首項(xiàng)重大舉措。加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴認(rèn)為，加多寶涼茶與u201c加多寶中國好聲音u201d共同具有原汁原味、正宗的品牌內(nèi)涵，這是加多寶涼茶與中國版u201cTHE VOICEu201d的結(jié)合點(diǎn)。^[4]

u201c多謝行動(dòng)營銷u201d事件

2015年是加多寶成立二十周年，于是發(fā)起了u201c多謝行動(dòng)營銷u201d，多謝加多寶成長歷程中的里程碑城市、合作伙伴和所有消費(fèi)者。繼連續(xù)在香港、東莞、四川、北京等四地登報(bào)多謝城市之后，于2015年4月15日發(fā)布了近300條微博。隨著中國新聞周刊、南都周刊等內(nèi)地主流權(quán)威媒體的表態(tài)支持，以及微博大V的助推，全國各地大量消費(fèi)者、網(wǎng)友迅速卷入?yún)⒓觰201c多謝體u201d的創(chuàng)造，一大波腦洞大開的創(chuàng)意文案、海報(bào)不斷涌現(xiàn)。在接地氣的創(chuàng)意互動(dòng)助推下，u201c多謝行動(dòng)u201d熱度持續(xù)升級(jí)，并引發(fā)了包括長虹空調(diào)、真功夫、吉野家、IMAX、DQ等眾多企業(yè)也跟隨，u201c多謝行動(dòng)u201d由此成為全網(wǎng)的現(xiàn)象級(jí)話題。

從曾經(jīng)做過u201c對(duì)不起體u201d的民營企業(yè)到u201c有容乃大u201d的領(lǐng)導(dǎo)者，加多寶借u201c多謝行動(dòng)u201d成功打響了u201c豪情營銷u201d第一戰(zhàn)，開創(chuàng)了步入世界級(jí)品牌的新紀(jì)元。整個(gè)u201c多謝行動(dòng)u201d，不僅涵蓋了從城市、渠道、消費(fèi)者、合作伙伴、媒體、名人等各層面，并且在各階段均設(shè)置了傳播的亮點(diǎn)，精心策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)使得u201c多謝行動(dòng)u201d實(shí)現(xiàn)了與渠道一起玩，與社會(huì)一起玩的多維度互動(dòng)。更難得的是，在整個(gè)傳播過程當(dāng)中，不但覆蓋了從傳統(tǒng)媒體到互聯(lián)網(wǎng)再到移動(dòng)社交媒體的海陸空u201c三軍u201d，也跳出了從概念營銷到情感營銷再到跨界營銷的u201c三界u201d，形成全方位的傳播攻勢。^[5][6]從玩轉(zhuǎn)u201c悲情營銷u201d，到轉(zhuǎn)身開創(chuàng)u201c豪情營銷u201d，以領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)出現(xiàn)，這是加多寶作為中國民營企業(yè)標(biāo)桿在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下應(yīng)有的視野和襟懷，也是其走出中國邁向世界的第一步。