綜合商社起源于150年前的日本明治時(shí)代初期（1867年）。當(dāng)時(shí)，日本正處于向近代國家轉(zhuǎn)變的階段，綜合商社發(fā)揮了從歐美發(fā)達(dá)國家引進(jìn)資源、技術(shù)以及向國外出口產(chǎn)品的橋梁紐帶作用。以三井、三菱這兩家超巨大財(cái)閥為龍頭組成的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)成了當(dāng)時(shí)日本經(jīng)濟(jì)的兩大支柱。隨著時(shí)代的變遷，以它們?yōu)樵谓M成的綜合商社，又逐漸向開發(fā)國外資源、開拓出口工業(yè)品市場和跨國經(jīng)營等領(lǐng)域延伸，為戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)迅速崛起立下不可磨滅的功勞。因此，日本的綜合商社與產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有著密不可分的聯(lián)系，是日本企業(yè)的走向世界的u201c流通窗口u201d。所謂綜合商社（General Trading Companyu2014GTC）是指以貿(mào)易為主導(dǎo)，

多種經(jīng)營并存，集貿(mào)易、金融、信息、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、組織與協(xié)調(diào)等綜合功能于一體的跨國公司形式的組織載體。綜合商社通常是以廠家的代理商身份出現(xiàn)，除具有貿(mào)易功能外，還作為參加企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)鏈的組織者，活躍在世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易舞臺(tái)上，成為跨國公司進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易和跨國經(jīng)營的急先鋒。它在發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易、擴(kuò)大進(jìn)出口交易、推進(jìn)三國間貿(mào)易和合作、拓展企業(yè)的跨國經(jīng)營和技術(shù)開發(fā)等方面發(fā)揮著重要的作用。近年來，綜合商社的整合性物流功能特別受到關(guān)注。

據(jù)日本貿(mào)易會(huì)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2000年末，日本政府正式認(rèn)定的綜合商社有18家，其中馳名世界的有九家，它們是：三井物產(chǎn)、三菱商事、丸紅、伊藤忠商事、住友商事、日商巖井、東洋綿花、兼松江商、日綿實(shí)業(yè)。這18家綜合商社在國內(nèi)外擁有2000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，從業(yè)人員達(dá)8萬多人，全球營業(yè)額為100兆日元，折合人民幣達(dá)7兆元（匯率：1元=14.3日元）。從營業(yè)額構(gòu)成上看，國內(nèi)占48%、第三國間貿(mào)易占22%、進(jìn)口占16%、出口占15%；2000年日本總出口額的約30%、進(jìn)口額的約50%是由綜合商社所完成的。

日本的綜合商社的經(jīng)營范圍極為廣泛，從資源開發(fā)到高尖端技術(shù)，幾乎含蓋了所有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。而且，它的經(jīng)銷品種不僅限于物，還包括咨詢服務(wù)體系以及影像、音樂、電視節(jié)目等軟件。綜合商社的業(yè)務(wù)主要是貿(mào)易和投資，兩者相輔相成，在金融、物流、調(diào)研·咨詢、市場營銷等功能的支持下，通過遍布世界各個(gè)角落的網(wǎng)絡(luò)有條不紊地進(jìn)行。因此，被冠于u201c產(chǎn)業(yè)組織者u201d之號(hào)。 70年代初，在世界經(jīng)濟(jì)蕭條中保持旺盛發(fā)展勢頭的日本綜合商社模式引起了世界各國的廣泛關(guān)注，美國、韓國、加拿大、巴西等都紛紛效仿組建了自己的綜合商社。其中韓國大獲成功，而美國則以失敗告終。其原因可歸結(jié)為美國企業(yè)的規(guī)模均比較大，在世界市場上都有一定份額，且各自獨(dú)立性較強(qiáng)。另外，完善的激勵(lì)和約束機(jī)制保證了代理人與企業(yè)利潤的最大化。