有三本書可以用來解釋敦煌網(wǎng)的邏輯，《世界是平的》、《藍(lán)海戰(zhàn)略》和《長尾理論》。變平的世界給所有B2B電子商務(wù)帶來了機會，而藍(lán)海和長尾則讓敦煌網(wǎng)在阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源等先行者面前找到了機會，C與B之間，劃分方式并非非此即彼，在沃爾瑪、富士康這樣的大家伙和EBAY商家、街頭零售這樣的小螞蟻之間，敦煌網(wǎng)找到自己的客戶。

在王樹彤看來，敦煌網(wǎng)針對的海外買家有這樣的特點：在網(wǎng)上選擇合適的制造商后，對方要在短時間內(nèi)完成發(fā)貨，在快速運轉(zhuǎn)的過程中，中間要有第三方誠信擔(dān)保的機制。而敦煌網(wǎng)不僅提供誠信擔(dān)保的機制，還能實現(xiàn)7-14天的國際貿(mào)易周期，就是一個小制造商、貿(mào)易商與零售賣家之間的對接。此外，敦煌網(wǎng)的海外買家，不少是在EBAY、雅虎上開店的。他們需要的訂單量小，但同時需要一個可以信任的平臺，來實現(xiàn)采購的交接。

u201c舉個例子，有很多買家把我們網(wǎng)站上廠家的圖片直接放到他們在雅虎、EBAY上的網(wǎng)店，他們連庫存都沒有，接到訂單就直接轉(zhuǎn)給敦煌網(wǎng)的上游，上游直接把貨給了最終客戶，速度快，風(fēng)險也小。也就是交易過程本身是一個有機的結(jié)合。u201d 而這種方式，在阿里巴巴、環(huán)球資源幾乎難以u201c靈活u201d地實現(xiàn)。