一個(gè)國家或地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易是由出口和進(jìn)口兩部分組成的。

(1)出口經(jīng)營方案的內(nèi)容

①貨源情況。主要是指出口商品的生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃和貨源的落實(shí)。它應(yīng)包括生產(chǎn)或供貨單位的名稱、地點(diǎn)、出口商品的品種、花色、生產(chǎn)能力、可供出口的數(shù)量、必要的技術(shù)設(shè)備、資金以及原材料的供應(yīng)、交貨時(shí)間、交貨數(shù)量、調(diào)運(yùn)方式、保護(hù)措施等方面的內(nèi)容。

②國外市場(chǎng)情況。主要是指對(duì)國外市場(chǎng)的分析和今后一定時(shí)期內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)等。

③出口經(jīng)營的歷史情況。包括前一個(gè)時(shí)期出口推銷的情況和存在的問題，，并根據(jù)上述情況進(jìn)行綜合分析，提出當(dāng)前具體經(jīng)營意見。

④推銷計(jì)劃安排。主要包括推銷商品的品種、數(shù)量或金額，并結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)、銷售網(wǎng)點(diǎn)和客戶，列明對(duì)某國某省某地區(qū)出口的具體數(shù)量和進(jìn)度。

⑤計(jì)劃采取的措施。包括如何做好客戶的工作，采取什么貿(mào)易方式，對(duì)價(jià)格、傭金和折扣如何掌握，收匯方法，花色品種如何搭配，以及應(yīng)掌握的原則和策略。

(2)進(jìn)口經(jīng)營方案的內(nèi)容

進(jìn)口經(jīng)營方案是為了實(shí)現(xiàn)進(jìn)口任務(wù)而制定的經(jīng)營意圖和各項(xiàng)具體措施。進(jìn)口經(jīng)營方案的主要內(nèi)容如下：

①訂購數(shù)量和時(shí)問的安排。訂購的數(shù)量和時(shí)間的安排，要根據(jù)用貨部門需要的緩急，結(jié)合國外市場(chǎng)的情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌才牛纫乐惯^度集中，又要避免前松后緊，在滿足國內(nèi)需要的情況下，既要爭(zhēng)取有利的成交價(jià)格和良好的采購時(shí)機(jī)，又要為合理安排運(yùn)輸創(chuàng)造有利條件。

②采購國別(地區(qū))的安排。對(duì)于采購國別(地區(qū))的安排，既要貫徹國別政策，也要注意經(jīng)濟(jì)效果。

③交易對(duì)象的選擇和安排。交易對(duì)象的選擇，首先要考慮他們對(duì)我們國家的政治態(tài)度，要優(yōu)先考慮對(duì)我友好、態(tài)度積極的廠商，并應(yīng)注意廠商的資信和經(jīng)營能力，要選擇資信好、能力強(qiáng)的客戶，以使我進(jìn)口合同訂立在比較可靠的基礎(chǔ)上。其次，對(duì)于不同類型的廠商和經(jīng)營渠道，應(yīng)適當(dāng)?shù)丶右岳谩?

④價(jià)格的掌握。價(jià)格是進(jìn)出口交易洽談的重要問題。在交易洽談中，如果對(duì)于價(jià)格條件處理不當(dāng)，將帶來不應(yīng)有的損失：出價(jià)過低，完不成采購任務(wù)；出價(jià)過高，又將浪費(fèi)國家外匯。

⑤貿(mào)易方式和交易條件的掌握。采用什么貿(mào)易方式，．運(yùn)用什么交易條件也是安排進(jìn)口工作應(yīng)注意的問題。這些問題，應(yīng)結(jié)合不同商品的特點(diǎn)、交易地區(qū)和對(duì)象，根據(jù)進(jìn)口計(jì)劃的要求和經(jīng)營意圖，在經(jīng)營方案中作出大體的規(guī)定。關(guān)于對(duì)各種交易條件的靈活運(yùn)用，在經(jīng)營方案中也可以提出一些原則性意見。