對外貿(mào)易談判方案是指對外貿(mào)易談判前，對談判本身具體細(xì)節(jié)的安排而制定出來的有關(guān)談判目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的方案。對外貿(mào)易談判方案有助談判按照既定的目標(biāo)與程序順利進(jìn)行，有助談判質(zhì)量提高，防止企業(yè)在談判時陷入僵局，失去目標(biāo)或方案的被動局勢。為此對外貿(mào)易談判方案在對外貿(mào)易談判中具有重要的地位。