在影響貿(mào)易戰(zhàn)略選擇的因素中，起決定作用的是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況。它主要包括以下幾個(gè)方面：

經(jīng)濟(jì)水平的衡量指標(biāo)有兩種：一種是縱向的，指一國(guó)經(jīng)濟(jì)所處的發(fā)展階段，比如處于羅斯托所講的傳統(tǒng)階段，為起飛創(chuàng)造條件的階段、起飛階段、向成熟推進(jìn)階段、高額群眾消費(fèi)階段和追求生活質(zhì)量階段中的哪一個(gè)階段；第二種是橫向指標(biāo)，即以人均GNP等指標(biāo)與其他國(guó)家相比，本國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中所處的地位。毫無(wú)疑問(wèn)，如果一國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段序列中越靠前，在世界經(jīng)濟(jì)中地位越落后，則其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越低，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也越弱。它所面臨的主要任務(wù)是建立健全國(guó)內(nèi)工業(yè)體系和產(chǎn)業(yè)體系，提高國(guó)內(nèi)供給水平。因而比較可行的初始貿(mào)易戰(zhàn)略是發(fā)展資本技術(shù)含量較低的勞動(dòng)密集型進(jìn)口替代產(chǎn)業(yè)，而選擇出口替代戰(zhàn)略不僅不可能，也不可行。相反地，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平很高的國(guó)家則可以發(fā)展具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的資本技術(shù)密集型的出口替代產(chǎn)業(yè)，而決不可能發(fā)展進(jìn)口替代產(chǎn)業(yè)。至于那些中等發(fā)達(dá)國(guó)家，則可能一方面發(fā)展進(jìn)口替代產(chǎn)業(yè)，以提高這些產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，一方面可以發(fā)展已具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的出口替代產(chǎn)業(yè)，實(shí)行所謂的平衡發(fā)展戰(zhàn)略，保持進(jìn)出口的基本平衡。

這里的經(jīng)濟(jì)規(guī)模不是規(guī)模經(jīng)濟(jì)概念，而是指錢納里等發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)家以一國(guó)的疆域、人口等作為衡量指標(biāo)的一國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的大小。

小國(guó)經(jīng)濟(jì)，顧名思義，就是指國(guó)家疆域狹小、人口較少條件下的經(jīng)濟(jì)。這種經(jīng)濟(jì)比較容易受到外部市場(chǎng)和國(guó)際資金流動(dòng)的影響，可以借助于對(duì)外經(jīng)濟(jì)聯(lián)系來(lái)求得本國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。據(jù)一些發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)家統(tǒng)計(jì)，在小國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，如果出口水平小于GNP的20%，就幾乎不可能得到滿意的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。而當(dāng)出口水平占GNP的比重在20%～30%時(shí)，則可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。當(dāng)然，選擇貿(mào)易戰(zhàn)略也應(yīng)考慮小國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。一般地，在小國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，可實(shí)行進(jìn)口替代戰(zhàn)略。等經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平，具備一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力以后，可以迅速轉(zhuǎn)向出口替代戰(zhàn)略，而跳過(guò)平衡發(fā)展階段。

大國(guó)經(jīng)濟(jì)則因地域廣闊，人口眾多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量大，因而經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，初始貿(mào)易戰(zhàn)略可相應(yīng)地采取內(nèi)向型的進(jìn)口替代戰(zhàn)略來(lái)建立較為齊全的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體系（當(dāng)然這階段也不排除一些出口替代產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，但這主要是為了出口創(chuàng)匯以支持進(jìn)口替代產(chǎn)業(yè)。這樣的出口替代產(chǎn)業(yè)往往與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相偏離）。等經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段后，大國(guó)經(jīng)濟(jì)可以實(shí)行平衡貿(mào)易戰(zhàn)略，使進(jìn)口替代產(chǎn)業(yè)和出口替代產(chǎn)業(yè)互相補(bǔ)充、互相支持。是否轉(zhuǎn)入出口替代為主的貿(mào)易戰(zhàn)略則可視本國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、國(guó)內(nèi)外的需求狀況而定。一般說(shuō)來(lái)，在大國(guó)和小國(guó)的國(guó)民收入水平相當(dāng)時(shí)，前者的出口專業(yè)化比重，無(wú)論是初級(jí)產(chǎn)品，還是制造業(yè)產(chǎn)品，都比后者為低。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家梅基用對(duì)外貿(mào)易份額下降第一規(guī)律來(lái)概括了大國(guó)經(jīng)濟(jì)與對(duì)外貿(mào)易份額的這種反比關(guān)系：一國(guó)規(guī)模越大，其對(duì)外貿(mào)易份額在該國(guó)GNP中所占比重越小。

一個(gè)國(guó)家國(guó)內(nèi)供給與需求狀況與其貿(mào)易戰(zhàn)略的制定具有很大關(guān)系。如果一國(guó)經(jīng)濟(jì)水平落后，資源比較貧乏或資源豐富但開(kāi)發(fā)水平滯后，以致供給小于需求，這種短缺狀況下的貿(mào)易戰(zhàn)略一定是內(nèi)需型的進(jìn)口替代戰(zhàn)略。相反，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、國(guó)內(nèi)供給大于需求的u201c過(guò)剩型u201d經(jīng)濟(jì)下的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略一定是外向型的出口替代戰(zhàn)略；至于介于兩者之間的供需基本平衡條件下的貿(mào)易戰(zhàn)略則可能是有進(jìn)有出的平衡貿(mào)易戰(zhàn)略。

對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略主要由一國(guó)的政府負(fù)責(zé)制定和實(shí)施。政府決策不可避免地受到一些大的利益集團(tuán)的影響，有的甚至為利益集團(tuán)所左右。利益集團(tuán)的這種影響作用在小國(guó)會(huì)更為突出。假如一個(gè)國(guó)家跨國(guó)公司在經(jīng)濟(jì)生活中居于重要地位，它們必定會(huì)要求政府采取外向型的貿(mào)易戰(zhàn)略。