相關(guān)概念

原單貨

原單貨（也叫余單、尾單）： 國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的u201c真貨u201d。

u201c原單貨u201d就是生產(chǎn)廠家從不到3%的u201c計劃報廢物資u201d中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和u201c真貨u201d的惟一區(qū)別，不過是u201c庶出u201d而已，數(shù)量很少，碰著了算你運氣。

還有一種u201c原單貨u201d，是因為種種問題，被品牌商拒收的u201c外轉(zhuǎn)內(nèi)銷u201d，有時數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。

跟單貨

跟單貨：

u201c原版u201d面料，搭配一批國內(nèi)輔料，湊合出原來的款式，這就是u201c跟單貨u201d。雖然u201c跟單貨u201d做工馬虎點，細節(jié)差點，但畢竟與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是u201c血統(tǒng)u201d相同，穿上身，大體樣子不會變。

追單貨

追單貨：

當(dāng)廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內(nèi)采購一批類似的面料充數(shù)，這就叫u201c追單貨u201d。

仿單貨

仿單貨：

質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。眼見u201c原廠三兄弟u201d橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著u201c駁u201d。u201c仿單u201d大戶只要瞄一眼巴黎時裝發(fā)布會上的成衣照片，就能仿出來。

一般來說，毛衣的原單比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵。牛仔褲的原單較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。

品牌差異：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等絕對意義上的名牌，原單貨少之又少，而且絕對不會有吊牌齊全的情況發(fā)生。歐洲的一些品牌，在國內(nèi)名氣還不算大，比如BANANA、HM等會有少量原單貨，一般是剪標(biāo)的，質(zhì)量上乘，偶很喜歡兩個牌子，呵呵。ONLY、JACKJONES等國內(nèi)熱銷的流行品牌，原單相對較多。但是因為這些流行品牌賣的太好了，追單和仿單就非常之多了。

識別u201c外貿(mào)服裝u201d

1. 看面料和輔料的質(zhì)量，真貨的面料因為是進口的，手感很好，而且是以天然面料為主（真絲，棉，真皮），有的有少量萊卡成分，很少有其他的化纖成分。（另外加一句題外話：衣著化纖成分高是社會階層太低的象征）

2。面料上的印花，面料印花在工藝流程技術(shù)上，我國比國外要差很多，因為真貨的面料均為進口，而假貨為駁樣仿制，所以印染質(zhì)量天差地別，應(yīng)該很容易區(qū)分?？梢韵鹊綄Ｙu店去看看真貨，就能輕易比較出來。

3。因為牽涉到來年的合同（很重要哦，這可是他們的飯碗哦），國內(nèi)的服裝廠絕對不會將今年新款的真貨拿出來賣，他們放到市場上來的衣服，絕對至少是前一年的款式和花樣。這樣他們可以規(guī)避很多法律的麻煩。所以說，你今年剛剛看到的專賣店里的新款，市場上如果有一樣的，就絕對是假貨。

4。這些廠商向市場放出這些真貨時，是很謹慎的，而且批發(fā)價格也比較高（一條真絲的連身裙大約為150左右）。所以你要是看到很多店里都有的，并且價格可以砍掉很多的這種，就絕對是假貨。賣真貨的店，絕對是比較低調(diào)的，多數(shù)不在鬧市（考慮到房租和消費層次），但店的裝潢和格調(diào)是要能透出店主實力的。而且大多做的是老客人的生意，或是靠老客人介紹的生意最后，再說服裝店的定價吧有些人認為，知道了一些服裝的批發(fā)價或者成本，就覺得老板太黑心，其實這是大錯特錯的。

請牢記u2014u2014商品的定價，不是參考它的成本，而是參考它的市場需求來定的。老板要追求利潤最大化，是無可厚非的。

外貿(mào)服裝火爆原因

為什么外貿(mào)服裝會如此火爆，大家都爭著去買呢？其實靠的就是四個字u201c價廉物美u201d?。。≌^價格決定一切，外貿(mào)服裝首先靠著它的廉價征服了大家的心，為什么外貿(mào)服裝如此u201c價廉u201d呢，實際上，一件在專賣店賣的品牌服裝，它的成本是十分高昂的，它需要承擔(dān)品牌推廣、店租、管理支出等等等等許許多多的成本，從而導(dǎo)致它必須賣到衣服本身成本的十幾倍才可能實現(xiàn)盈利，這就是為什么專賣店中的衣服會那么貴的原因。而外貿(mào)服裝的成本對比起來那就是十分低廉了，首先制衣工廠已經(jīng)在訂單中賺取了足夠的利潤，而且面料版型都是國外品牌公司提供，他出的只是人工，在這種情況下，多出來的尾貨實際上相當(dāng)于無本生意，同時這些尾貨很多都因為沒有包裝吊牌或者有一些小瑕疵，也不用什么品牌推廣、店租之類的支出，甚至工廠放著還占用倉庫浪費倉管費用，因此制衣工廠會以極其低廉的價格批發(fā)出去，而不論其品牌，從而最終以很低的價格到了我們手里，雖然價低，但面料做工絕不含糊，除了一些小瑕疵，其他都是與專賣店賣的原版品牌服裝一模一樣的，只是剔除掉了百分之九十的品牌成本，如此u201c價廉u201d怎么會不吸引人呢，正所謂誰穿誰知道啊。當(dāng)然光便宜也不行，東西差也沒人要。而外貿(mào)服裝為什么u201c物美u201d呢，我們說一件好的服裝，最根本的兩點就是版型和面料，外貿(mào)服裝是國外服裝品牌在國內(nèi)下單定做的服裝，一般能夠跨國下訂單的品牌，都是比較有實力的，多為國外的比較熱門品牌，或許他們在國內(nèi)沒什么名氣，但在國外卻是聲名遠揚，同時還有很多國際大牌子也在國內(nèi)下單生產(chǎn)，如耐克、阿迪達斯、背靠背等等都有在國內(nèi)下單生產(chǎn)。這些品牌公司的面料一般都是專供的，質(zhì)量十分棒，而且版型也有其獨到之處，這也是品牌之所以為品牌的核心價值所在，面料和版型都一級棒的服裝，其質(zhì)量自然也是一級棒的，而她與專賣店賣的品牌服裝有什么區(qū)別呢？

首先看相同之處：（1）品牌相同，都是同一個品牌公司出品，都是正品；（2）面料相同，都是品牌公司提供的面料，所以其面料是一模一樣的；（3）版型相同，同上，版型也是品牌公司提供的，與專賣店款也是一樣的。

我們再來看有什么不同之處：（1）價格不同，其價格往往只是專賣店價格的二到三折，有時甚至低至一折以下；（2）做工有稍微不同，外貿(mào)服裝的做工跟專賣店還是有細微區(qū)別的，比如有些線頭或者扣子訂歪了等小瑕疵，畢竟最好的都送專賣店了；（3）包裝吊牌的區(qū)別，很多品牌外貿(mào)服裝為了避免沖擊到專賣店渠道，包裝吊牌都被廠家去掉了；（4）輔料有的不一樣，因為輔料數(shù)量有限，有的紐扣、拉鏈不是原裝。以上就是外貿(mào)服裝與專賣店服裝的一些區(qū)別，可以說除了一些不影響穿著的不同外，其它都是與專賣店賣的一模一樣的，而更重要的是價格極其之低廉。而且并不是所有品牌外貿(mào)服裝都有瑕疵，如果是爆單貨那所有東西都是與專賣店一模一樣的，所以說爆單是外貿(mào)服裝中的極品。這就是外貿(mào)服裝為什么價廉物美的由來，也是大家趨之若鶩的根本原因。

外貿(mào)服裝特點

1.面料好。外單的面料從棉花的選擇到布料的織法都有特殊的要求，很多供應(yīng)外單貨的紡織廠往往會采購一套專門的織布機來滿足客戶的要求。外單服裝往往不是全棉的面料，而是含氨綸的，氨綸是一種新型纖維，價格很高。面料中氨綸含量越高，面料越貴。一般來說，T恤一類的衣服多半是含百分之九十幾的棉，再加上氨綸，就是俗稱的精棉了，這樣的衣服手感柔軟，吸汗性能好，看上去可能有點舊舊的，顏色不是十分鮮艷，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皺掛一下抖一抖就恢復(fù)原狀了。相反，顏色過于鮮艷的全棉服裝洗過幾次以后往往容易褪色，而且顏色太鮮艷的棉織品很有可能是因為面料的甲醛含量超標(biāo)。

而外單尤其是出口歐美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不縮水，不起球。我就有好幾件這樣的衣服，穿臟了就扔在洗衣機里洗，怎么洗都不變形，買來是怎么樣，洗完了還是什么樣。韓版服裝：韓國的時裝很多舍棄了簡單的色調(diào)堆砌，而是通過特別的明暗對比來彰顯品位。服裝的設(shè)計者通過面料的質(zhì)感與對比，加上款式的豐富變化來強調(diào)沖擊力，那種濃艷的、繁復(fù)的、表面的東西被精致的、甚至有點羞澀的展現(xiàn)取而代之，簡潔得連口袋都省了的長褲、不規(guī)則的衣裙下擺、極具風(fēng)情的褶褶花邊都在表白它的美麗與流行。

08年服裝趨勢解析：08年服裝表現(xiàn)出來的是城市人的灑脫、時尚、前衛(wèi)，簡潔的休閑式穿著，有點自然飄逸的感覺。2008年的服裝多以寬松的韓版裙，牛仔短裙，短褲，超長牛仔褲，花哨長襯裙，創(chuàng)意長毛衣，柔軟的牛仔麻布，笳克衫，彩條T恤，短袖襯衣。

09年服裝趨勢解析：

流行風(fēng)格：迷惘和困惑、沖突與無奈，體現(xiàn)渴求一片理想的天空，卻又在尋覓中迷失了方向。

色彩表現(xiàn)：追求暈染和漸變效果，模仿扎染和蠟染的感覺，體現(xiàn)圖案和自然的肌理效果。

材質(zhì)：有機材質(zhì)和環(huán)保工藝，古舊的金屬、木質(zhì)和皮質(zhì)裝飾。

外貿(mào)服裝市場營銷觀念逐漸轉(zhuǎn)變

外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。所謂外貿(mào)服裝批發(fā)市場，是指具有特定需求和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需求和欲望的全部潛在顧客。

外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念是指企業(yè)進行外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對于外貿(mào)服裝批發(fā)市場的根本態(tài)度和看法，是一切經(jīng)營活動的出發(fā)點，也是一種經(jīng)營哲學(xué)和思維方法。企業(yè)的外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷活動是在一定的營銷觀念指導(dǎo)下進行的，企業(yè)的營銷觀念不同，企業(yè)外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷活動的目標(biāo)、任務(wù)就會有根本差別，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)程序、經(jīng)營活動方式也會發(fā)生相應(yīng)的變化，這些都會直接影響企業(yè)的經(jīng)營效果和經(jīng)濟效益。

一定的外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念是一定社會經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷學(xué)的發(fā)展變化，外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念也相應(yīng)地演變和進步。通常認為，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念和社會外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念是五種具有代表性的營銷觀念。

一、生產(chǎn)觀念

生產(chǎn)觀念是在賣方外貿(mào)服裝批發(fā)市場條件下，以生產(chǎn)為中心的營銷觀念。生產(chǎn)觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本以拓展外貿(mào)服裝批發(fā)市場。顯然，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕營銷的商業(yè)哲學(xué)。生產(chǎn)觀念于19世紀(jì)末至20世紀(jì)初流行于西方資本主義國家。由于當(dāng)時社會生產(chǎn)力水平低下，生產(chǎn)發(fā)展遲緩，物資短缺，需求旺盛，外貿(mào)服裝批發(fā)市場總的情況是商品供不應(yīng)求。消費者希望能夠買到自己所需的產(chǎn)品，卻不在意產(chǎn)品的具體特色或特征。所以商品只要生產(chǎn)出來，就很容易被銷售，有些產(chǎn)品甚至是預(yù)購。外貿(mào)生產(chǎn)觀念正是在這種情況下產(chǎn)生的。

二、產(chǎn)品觀念

產(chǎn)品觀念是一種以產(chǎn)品為中心的營銷觀念。這種觀念認為，消費者歡迎那些質(zhì)量優(yōu)良、性能獨特、價格合理的產(chǎn)品，只有是物美價廉的產(chǎn)品，才會吸引消費者購買。這時企業(yè)最重要的工作是提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。產(chǎn)品觀念注意到了消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、性能、特色和價格方面的需求，強調(diào)u201c以質(zhì)取勝u201d、u201c以廉取勝u201d，比生產(chǎn)觀念u201c以量取勝u201d的競爭意識加強了，但本質(zhì)上仍是u201c以產(chǎn)定銷u201d。奉行這種經(jīng)營思想的企業(yè)，雖然創(chuàng)造了高質(zhì)量的產(chǎn)品，但往往由于企業(yè)只迷戀于自己產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)良，價格合理，卻忽視了外貿(mào)服裝批發(fā)市場需求的動態(tài)變化，在產(chǎn)品開發(fā)方面缺乏遠見，結(jié)果必然把自己引入困境。

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三、推銷觀念

推銷觀念(或稱銷售觀念)是在賣方外貿(mào)服裝批發(fā)市場向買方外貿(mào)服裝批發(fā)市場轉(zhuǎn)化時期產(chǎn)生的一種以推銷為中心的營銷觀念。這種觀念認為，消費者一般不買非必須的商品，但如果企業(yè)想盡辦法使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生興趣，便會擴大銷量，提高外貿(mào)服裝批發(fā)市場占有率，取得更好的效益。20世紀(jì)20年代末到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以前，資本主義經(jīng)濟發(fā)展迅速，社會產(chǎn)品數(shù)量急劇增加，生產(chǎn)相對過剩，消費不足的矛盾日趨明顯。1929～1933年爆發(fā)的資本主義經(jīng)濟危機，又使資本主義固有的矛盾雪上加霜，大量的商品積壓，企業(yè)要想生存下去，當(dāng)務(wù)之急是加強推銷工作，把積壓的產(chǎn)品推銷出去。在這樣的時代背景下，u201c推銷觀念u201d應(yīng)運而生，并得到大多數(shù)企業(yè)的認同。因此，企業(yè)開始重視推銷工作，紛紛成立推銷機構(gòu)，增加銷售工作內(nèi)容，研究推銷術(shù)和廣告術(shù)，向現(xiàn)實的和潛在的買主大肆兜售商品，以其壓倒競爭對手，取得豐厚利潤。推銷觀念使銷售工作在企業(yè)經(jīng)營管理工作中的地位大大提高了，但這種觀念是從現(xiàn)有產(chǎn)品出發(fā)，對已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品采取各種推銷方法和手段，說服和誘導(dǎo)顧客購買，并不是從顧客的需求和欲望出發(fā)，生產(chǎn)出顧客需要和滿意的產(chǎn)品。因此，在本質(zhì)上是生產(chǎn)什么就銷售什么的經(jīng)營哲學(xué)。

四、外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念

外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。盡管這種思想由來已久，但其核心原則直到20世紀(jì)50年代中期才基本定型。外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念認為：實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確地確定目標(biāo)外貿(mào)服裝批發(fā)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)外貿(mào)服裝批發(fā)市場所期望的物品和服務(wù)，更有效地滿足目標(biāo)外貿(mào)服裝批發(fā)市場的需要和欲望。西奧多·萊維特曾對推銷觀念和外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念做過比較，指出：推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需要。從本質(zhì)上說，外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費者主權(quán)論在企業(yè)經(jīng)營管理工作中的體現(xiàn)。

五、社會外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念

社會外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念是以社會利益為中心的營銷觀念，是外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念的補充和完善。這種觀念認為，企業(yè)提供任何產(chǎn)品或服務(wù)時，要全面兼顧消費者、企業(yè)和社會三方面的利益。即在滿足消費者需求和為企業(yè)創(chuàng)造利潤的同時，還必須維護社會公眾的利益。

20世紀(jì)70年代，保護消費者權(quán)益運動在西方資本主義國家蓬勃興起，加之權(quán)益利益與社會利益之間的矛盾日益突出，在這樣的背景下產(chǎn)生了社會外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念。許多專家認為，外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念強調(diào)滿足消費者欲望和實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，卻忽視了維護社會公眾的利益，導(dǎo)致一些不良后果，如產(chǎn)品過早陳舊、資源過度浪費、環(huán)境污染嚴(yán)重等，加上一些企業(yè)為牟取暴利，不講社會公德、欺騙顧客、損害消費者利益等等，于是專家們便提出了社會外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念，以修正和替代外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念。這種觀念轉(zhuǎn)變了單純迎合消費者需求的做法，轉(zhuǎn)向社會生活方式的設(shè)計，主動而又積極地影響和指導(dǎo)消費者，同時將企業(yè)的利益、消費者的需求和欲望以及社會公眾的利益有機地結(jié)合起來。

以上五種外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念可以歸納為兩種類型。一類是傳統(tǒng)的外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念，包括生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念；另一類是現(xiàn)代營銷觀念，包括外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念和社會外貿(mào)服裝批發(fā)市場營銷觀念。這兩類觀念的區(qū)別在于：傳統(tǒng)的營銷觀念是以生產(chǎn)者(企業(yè))為中心，消費者處于從屬地位，企業(yè)的任務(wù)是將產(chǎn)品銷售出去以獲得利潤，這是u201c以生產(chǎn)者為導(dǎo)向u201d的營銷觀念，企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)的方法是增加產(chǎn)量或加強推銷?，F(xiàn)代營銷觀念是以外貿(mào)服裝批發(fā)市場(消費者)的需求為中心，其目的是通過滿足顧客的需求來實現(xiàn)對社會需求的滿足，同時實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。這是u201c以外貿(mào)服裝批發(fā)市場為導(dǎo)向u201d的營銷觀念，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的方法是組織以產(chǎn)品適銷對路為軸心的整體營銷活動。