由于利用SOHO經(jīng)營國際貿(mào)易的主體大多為個(gè)人、在買賣雙方的交易中處于弱勢地位。因此尤其要注意風(fēng)險(xiǎn)、個(gè)人利用SOHO方式時(shí)，難免要支付通訊費(fèi)和樣品郵寄費(fèi)用等。如果買賣雙方在做成生意后把SOHO個(gè)人排除在外，個(gè)人就可能在收人上遭受損失。

克服這種風(fēng)險(xiǎn)的方法有以下幾種：

其一，盡可能地利用各種渠道了解買賣雙方的信譽(yù)。其二 在同雙方的撮合服務(wù)中適時(shí)簽訂傭金合同。一股而言，當(dāng)買賣雙方的洽談進(jìn)人實(shí)質(zhì)性階段后（比如雙方開始探討有關(guān)質(zhì)止價(jià)格付款方式等合同條款時(shí)）應(yīng)當(dāng)盡早將起草的傭金合同遞交買方或賣方簽字（個(gè)人可在實(shí)踐中靈活選擇）。其三，樣品不要隨便寄出。在寄這樣品前，一定要對該客戶全方位進(jìn)行考察，該收費(fèi)的樣品一定要收費(fèi)。比如，可以采用先付樣品費(fèi)，如果交易達(dá)成，再扣除樣品費(fèi)的辦法，這樣還有利于辨別誰是真正的買家。

1.基本的國際貿(mào)易知識。

比如業(yè)務(wù)知識，較好的外語水平所經(jīng)營的商品和所在行業(yè)方面的知識對國際貿(mào)易的發(fā)后動(dòng)態(tài)有比較好的了解等等

2.比較熟練地掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

3.有較強(qiáng)的服務(wù)意識和競爭意識。

4.良好的心理素質(zhì)。SOHO經(jīng)營方式不會(huì)使人一夜暴富，有的時(shí)候一筆業(yè)務(wù)需要很長時(shí)間才能完成，良好的心理素質(zhì)因此顯得十分重要。

中國在國際市場上出口的產(chǎn)品很多，但不是所有的產(chǎn)品都適合SOHO方式經(jīng)營、比如農(nóng)產(chǎn)品、由于農(nóng)產(chǎn)品的保持或相對較短在運(yùn)輸過程中客易變質(zhì)或很壞，這樣的產(chǎn)品容易引發(fā)貿(mào)易糾紛，不適合以SOHO方式經(jīng)營。而像儀器、儀表、五金這樣的產(chǎn)品由于中國資源豐富，標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，就比較適合以SOHO方式經(jīng)營?？傊唧w選擇哪種方式一方面要考慮商品本身的特性，另一方面也要考慮本人對該商品或該行業(yè)的了解和熟悉程度，不要冒險(xiǎn)經(jīng)營自己不擅長的行業(yè)。

在選擇國內(nèi)供貨商時(shí)，一定要多方詢價(jià)、貨比三家，選取從供商手中得到最具競爭力的價(jià)格。此外，供貨商產(chǎn)品的質(zhì)量地理位置，企業(yè)的基本情況也應(yīng)當(dāng)有比較詳細(xì)的了解并加以認(rèn)真考慮。

在與國外買家的接觸中，由于SOHO方式的主體是個(gè)人，因此誠實(shí)信用就顯得更加重要。個(gè)人在與外商接觸中要保持高效率。對外商的詢問給予及時(shí)準(zhǔn)限專業(yè)的答復(fù)。此外，在對外報(bào)價(jià)時(shí)，價(jià)格的浮動(dòng)比率不能過大，否則會(huì)給外商造成價(jià)格水分過大不真實(shí)的感覺。

經(jīng)營主體的法律地位是制約國際貿(mào)易SOHO經(jīng)營者發(fā)展的重要障礙之一。由于個(gè)人作為經(jīng)營主體，在向買賣雙方提供服務(wù)時(shí)，難以對對方形成法律約束力，在經(jīng)營程中所付出的勞動(dòng)往往得不到法律的保護(hù)。中國《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的頒布、實(shí)施，很好地解決了這個(gè)難題?！秱€(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的一個(gè)重要突破就是沒有規(guī)定注冊資本金的最低限額，僅要求投資人有自己申報(bào)的出資。這對于SOHO一族完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想提供了很好的幫助。

隨著中國加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHO中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶ǎ?br>
要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。

1、語言能力

你應(yīng)該能通曉一門外語。試想一個(gè)不能和客戶充分溝通的人，很難想象會(huì)做好這一行。另外英文的重要性。

2、專業(yè)知識

你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識。另外就是對你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會(huì)從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時(shí)的一見鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。

（1）外貿(mào)業(yè)務(wù)

做業(yè)務(wù)的人我覺得首先是性格上要適合這個(gè)方向，因?yàn)閲獾牟少彾枷矚g和那些好說話，開朗的人交往，這是肯定的。

但是我不相信性格能確定一切，做業(yè)務(wù)更重要的是毅力和心態(tài)，有單也好沒單也好，心態(tài)一定要放平穩(wěn)。

自己該做事的時(shí)候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成績，別人逼你，自己一定要冷靜，不要懷疑自己。

所以做這個(gè)職業(yè)壓力也很大，但是一旦做下去了，必須要有個(gè)幾年時(shí)間才能有一定的客戶資源，所以我覺得如果覺得公司老板人還可以，

舍得投錢進(jìn)去建立渠道讓你去接觸客戶，加上這個(gè)行業(yè)又好做，那就下定決定做下去，千萬不要半途而廢，當(dāng)然運(yùn)氣也是很重要的。

但是如果行業(yè)好，又有網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)平臺，只要自己英語不是太差，加上一定的經(jīng)驗(yàn)積累。時(shí)間一長會(huì)做出成績的，那收入就很客觀了。

但是在這里我還是要補(bǔ)充幾句，如果要成為一個(gè)出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)，你的英語一定要相當(dāng)流利，對產(chǎn)品一定要很熟悉專業(yè)化最好，注重細(xì)節(jié)，

做事情一定要把自己放到別人的角度去看，考慮問題全面，做事情注重效率，要有很強(qiáng)人際交往能力，最好是熟悉別人的文化。

（2）高級外貿(mào)跟單

這個(gè)職位主要是找到客戶后，從新產(chǎn)品的打樣（圖紙，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和資料的中英文翻譯，定期和客戶進(jìn)行技術(shù)問題的討論，讓工程和客戶之間有很好的聯(lián)系溝通、報(bào)價(jià)）定單下來后的審單，合同評審，和大貨跟單，并定期和客戶討論定單交期和其他問題，甚至包括后期的和貨代聯(lián)系，做出口單據(jù)和進(jìn)口單據(jù)，定期催款，并更新電腦系統(tǒng)的記錄資料，包括一些后期的服務(wù)工作。如果客戶來工廠，進(jìn)行全程陪同等。

可以說這樣的工作是偏向于企業(yè)管理 客戶服務(wù)的方面，要求的技術(shù)能力比較高，對英語要求更是比較高，這樣的人往往都在一些的企業(yè)集團(tuán)，尤其是跨國公司（外資），做好了，對某個(gè)行業(yè)十分熟悉，還可以跳到跨國公司駐中國的辦事處那里做采購代理（拿高工資 提成）對國外公司提供全套服務(wù)。這種工作不需要象業(yè)務(wù)那樣承擔(dān)拿不到單的壓力，但工作量大，要求要有很高的英語水平（尤其是在外資做）。

（3）高級單證

這個(gè)職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿(mào)易條件下的操作，空運(yùn)，海運(yùn)，電放等運(yùn)輸方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得辦C/O，F(xiàn)ORM-A的辦理，以及報(bào)檢，同時(shí)還要會(huì)做一般貿(mào)易和進(jìn)料加工。最好是還要懂得進(jìn)口的操作。有報(bào)檢員證，報(bào)關(guān)員證，能報(bào)關(guān)更好。整個(gè)外貿(mào)單證流程能全部一個(gè)人操作，甚至包括結(jié)匯，核銷，退稅。熟悉各國的海關(guān)慣例和法律。如果英語又很流利。這樣的人做單證主管在大企業(yè)福利待遇很不錯(cuò)，但是沒前兩個(gè)職位高。當(dāng)然在外資又不一樣，工資還會(huì)更高。

（4）初級BOSS

業(yè)務(wù)做熟悉了，客戶資源積累夠了，工廠資源可以輕松搞定了，資金準(zhǔn)備充裕了。

就可以朝BOOS方向發(fā)展了，畢竟給自己干的動(dòng)力比給別人打工強(qiáng)很多，很多潛能也可以自由發(fā)揮了。

（5）超級BOSS

業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，有自己的品牌和設(shè)計(jì)能力，客戶搶著給你下單，工廠求著你下單，不但養(yǎng)活工廠而且養(yǎng)活客戶。

數(shù)錢數(shù)到點(diǎn)鈔機(jī)報(bào)廢 (*^__^*)

1、基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出

電腦的重要性不必多說，最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了。

2、支付訂金所需

要知道，當(dāng)你開始對工廠下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒有單位、沒有公章、沒有擔(dān)保的u201c三無u201d個(gè)體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。

3、保險(xiǎn)必須要買

天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族，養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有，以備不測。有些地方個(gè)人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險(xiǎn)。

4、其它開支

雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦，一般來說第一年入不敷出是正常不過！