貿(mào)易企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)機(jī)體的細(xì)胞，其日常的生產(chǎn)經(jīng)營活動呈現(xiàn)出紛繁復(fù)雜的表象。那么，貿(mào)易企業(yè)為什么能在不停的運(yùn)動中求得生存和發(fā)展呢?這就有必要對貿(mào)易企業(yè)生命運(yùn)動的u201c脈搏u201du2014u2014企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本過程進(jìn)行科學(xué)的剖析。

任何事物的運(yùn)動發(fā)展都有一個基本運(yùn)行的過程u2014u2014即運(yùn)行周期，如人行千里，其基本運(yùn)行過程是u201c腳步u201d；機(jī)械鐘表成年累月地運(yùn)轉(zhuǎn)，其基本運(yùn)行過程是u201c秒u201d。基本運(yùn)行過程的無窮往復(fù)，周而復(fù)始，構(gòu)成了事物運(yùn)動發(fā)展的生命節(jié)律。

要剖析事物的基本運(yùn)行過程，必須描繪出基本運(yùn)行過程的軌跡，從中找出運(yùn)行的基本要素和基本環(huán)節(jié)，并弄清各要素與環(huán)節(jié)之間、要素與要素、環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的有機(jī)聯(lián)系，進(jìn)而揭示出事物運(yùn)動的奧秘及規(guī)律性。

對于貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本過程，同樣可以描繪出它的運(yùn)行軌跡，即是一個由市場到市場的經(jīng)濟(jì)循環(huán)圖。如圖所示：

從上述軌跡圖中可以看出，貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程具有如下特點(diǎn)：

(1)正確地認(rèn)識變化中的市場環(huán)境，把市場需求作為經(jīng)營決策的出發(fā)點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展國際化的趨勢日益明顯，現(xiàn)代貿(mào)易企業(yè)所面臨的市場規(guī)模更大了，一切國家的生產(chǎn)和消費(fèi)都已成為世界性的了。市場的內(nèi)容也大大擴(kuò)展，除生活資料、生產(chǎn)資料市場外，生產(chǎn)要素市場日益擴(kuò)展，技術(shù)、人才、資金、信息在市場中相互滲透，市場已發(fā)展成一個高度綜合的龐大的商品交換體系。由于用戶需求、動機(jī)以及購物行為等因素的多元化，市場細(xì)分的趨勢仍在繼續(xù)發(fā)展。貿(mào)易企業(yè)必須明確樹立u201c以銷定進(jìn)u201d的觀念，加強(qiáng)市場調(diào)查和預(yù)測，及時而準(zhǔn)確地掌握市場需求的變化和發(fā)展趨勢，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際條件，決策經(jīng)營產(chǎn)品和勞務(wù)方向，從而使貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的起點(diǎn)成為良性循環(huán)的起點(diǎn)。

(2)以產(chǎn)品價值的最終實(shí)現(xiàn)作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程的歸宿。產(chǎn)品按合理的價格在市場銷售，意味著產(chǎn)品的勞動消耗得到社會承認(rèn)。但企業(yè)的責(zé)任決不是隨著產(chǎn)品的銷售而告終，還必須作好市場技術(shù)服務(wù)，使產(chǎn)品達(dá)到和保持最佳使用狀態(tài)。在產(chǎn)品的技術(shù)越來越復(fù)雜的情況下，用戶對企業(yè)的依賴性越來越大。作好市場服務(wù)工作，既有利于提高企業(yè)信譽(yù)，可以贏得重復(fù)購買的機(jī)會，又有利于直接傾聽用戶的意見與要求，為進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率創(chuàng)造條件。因此，市場服務(wù)既是貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程的終點(diǎn)，又是下一個運(yùn)行周期的新起點(diǎn)。

貿(mào)易企業(yè)及其運(yùn)行特性，與貿(mào)易企業(yè)所存在的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)(或基本經(jīng)濟(jì)環(huán)境)密切相關(guān)。貿(mào)易企業(yè)運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)。

以科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步并與生產(chǎn)經(jīng)營融為一體，以及專業(yè)化分工協(xié)作高度發(fā)達(dá)為主要特征的社會化大生產(chǎn)，是貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營活動賴以進(jìn)行的物質(zhì)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。不論國家的社會經(jīng)濟(jì)制度的性質(zhì)如何，貿(mào)易企業(yè)都是在社會化大生產(chǎn)這一前提下運(yùn)行的，都必然地要受社會化大生產(chǎn)客觀運(yùn)動規(guī)律的制約從而形成貿(mào)易企業(yè)運(yùn)行的如下特點(diǎn)：

(1)相互聯(lián)系性(或運(yùn)行的整體性)。處于社會化大生產(chǎn)條件下的各個貿(mào)易企業(yè)，相互之間存在著復(fù)雜的有機(jī)聯(lián)系和因果關(guān)系。往往一個企業(yè)的u201c產(chǎn)出u201d就是另一個企業(yè)的u201c投入u201d，而最終產(chǎn)品的u201c產(chǎn)出u201d，一般都是眾多貿(mào)易企業(yè)分工協(xié)作的運(yùn)行結(jié)果。這種直接與間接互為條件的復(fù)雜關(guān)系，必然使得各個企業(yè)的運(yùn)行都成為社會生產(chǎn)整體運(yùn)行不可缺少的組成部分或環(huán)節(jié)。

(2)相互制約性(或運(yùn)行的比例性)。既然各個貿(mào)易企業(yè)的運(yùn)行在社會化大生產(chǎn)條件下聯(lián)結(jié)成了一個有機(jī)整體，那么，它們各自的運(yùn)行就必然相互制約，并要符合整體運(yùn)行上的比例性和均衡性。任何貿(mào)易企業(yè)盲目孤立地畸型發(fā)展，既會導(dǎo)致整體上的比例失調(diào)和運(yùn)行紊亂，也會受到來自其他企業(yè)和整體上的牽制與制約。

(3)相互替換性(或運(yùn)行的替代性)。一般說來，貿(mào)易企業(yè)在社會化大生產(chǎn)體系中都各有其獨(dú)特的地位和功能，不是可有可無或相互替代的。但具體到每一個企業(yè)來說，由于同一產(chǎn)品或同類產(chǎn)品可由不同的企業(yè)生產(chǎn)，由不同的貿(mào)易企業(yè)組織經(jīng)營，或利用不同的勞動對象、工藝及設(shè)備生產(chǎn)，甚至可由其他具有類似功能的產(chǎn)品來代替，因而企業(yè)之間又具有相似性，可以在一定程度上相互替代。因此，企業(yè)之間在市場上的競爭是極其激烈的。

以商品生產(chǎn)和商品交換空前發(fā)達(dá)為主要特征的現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)，是現(xiàn)代社會生產(chǎn)、經(jīng)營賴以形成及運(yùn)行的必然經(jīng)濟(jì)形式。只要社會生產(chǎn)還要采取商品經(jīng)濟(jì)形式來進(jìn)行，商品經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律及其機(jī)制就要發(fā)揮作用。因此，在商品經(jīng)濟(jì)關(guān)系制約下，貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的運(yùn)行表現(xiàn)出如下特點(diǎn)：

(1)自身利益的獨(dú)特性(或運(yùn)行的本位性)。貿(mào)易企業(yè)作為獨(dú)立的商品生產(chǎn)經(jīng)營者，其運(yùn)行動力來自對自身獨(dú)特經(jīng)濟(jì)利益及其實(shí)現(xiàn)的追求，而這種獨(dú)特經(jīng)濟(jì)利益又來自貿(mào)易企業(yè)在商品經(jīng)濟(jì)中的獨(dú)特地位及特殊的聯(lián)系方式。正是貿(mào)易企業(yè)這種自身獨(dú)特利益的需要，使得各個企業(yè)的運(yùn)行以本位目標(biāo)的追求與實(shí)現(xiàn)為起點(diǎn)和終點(diǎn)，表現(xiàn)為一個個利益上的相互對立和運(yùn)行中相互獨(dú)立的循環(huán)過程。在這里，人們首先看到的是，社會化大生產(chǎn)條件下企業(yè)運(yùn)行的整體性被割裂了。

(2)利益實(shí)現(xiàn)的制約性(或運(yùn)行的市場導(dǎo)向性)。貿(mào)易企業(yè)的運(yùn)行以滿足自身需要為出發(fā)點(diǎn)，但落腳點(diǎn)又必須是滿足市場需要。因?yàn)橘Q(mào)易企業(yè)自身需要的并不是其產(chǎn)品使用價值本身，而是借此得以實(shí)現(xiàn)的價值或利潤，并且要通過市場來實(shí)現(xiàn)，即滿足他人的需要而獲取。因此，貿(mào)易企業(yè)只要是按市場需要進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營，它滿足自身需要的愿望和動機(jī)，就會變成推動自己發(fā)展生產(chǎn)以不斷滿足他人需要的動力，從而貿(mào)易企業(yè)圍繞本位目標(biāo)的孤立運(yùn)行，在市場的誘導(dǎo)下趨向整體目標(biāo)，或者說在相互之間的制約下，又結(jié)成為有機(jī)整體。在這里，人們看到被割裂了的整體關(guān)系，又以市場聯(lián)結(jié)的形式再現(xiàn)出來。

(3)相互之間的競爭性(或運(yùn)行的盲目性)。與上述特性相聯(lián)系，各個貿(mào)易企業(yè)的運(yùn)行過程，實(shí)際上就是市場上的相互對立和競爭過程。其產(chǎn)品的效用、利潤的實(shí)現(xiàn)及利益的滿足，都要通過市場上的較量來實(shí)現(xiàn)。社會化大生產(chǎn)條件下企業(yè)代替運(yùn)行的特點(diǎn)，也主要是通過競爭機(jī)制的作用來體現(xiàn)的。一般來說，盡管貿(mào)易企業(yè)的運(yùn)行可以隨時根據(jù)市場變化而調(diào)整，但由于市場這只u201c看不見的手u201d主要是以u201c事后u201d形式發(fā)生作用，因而個別企業(yè)的運(yùn)行難免或多或少地帶有可定的盲目性，其總體運(yùn)行也往往是在不斷地波動或紊亂中求得大致均衡的。