(一)完善貿(mào)易行業(yè)組織的原則

1．各類商品生產(chǎn)的分工程度和一定起點的經(jīng)濟批量相適應(yīng)

生產(chǎn)的專業(yè)化過程首先表現(xiàn)為實現(xiàn)大批量生產(chǎn)的過程，其條件是實現(xiàn)大批量銷售。因此，必然要求流通領(lǐng)域發(fā)生相應(yīng)的變革。由于生產(chǎn)的專業(yè)化是各種性質(zhì)的生產(chǎn)分工的直接結(jié)果，而生產(chǎn)分工能否通過生產(chǎn)專業(yè)化獲得穩(wěn)定發(fā)展，在很大程度上取決于是否達到最能充分利用規(guī)模經(jīng)濟的生產(chǎn)批量，即經(jīng)濟批量。從長期動態(tài)過程來看，貿(mào)易組織結(jié)構(gòu)實行與生產(chǎn)相適應(yīng)的分工，不僅應(yīng)與生產(chǎn)的社會分工相適應(yīng)，而且還應(yīng)與一定起點的經(jīng)濟批量相適應(yīng)。因為穩(wěn)定的社會分工總是存在一個固有的經(jīng)濟批量，在直接生產(chǎn)過程中形成的、體現(xiàn)為工廠規(guī)模經(jīng)濟的經(jīng)濟批量，不一定保證在此基礎(chǔ)上形成的貿(mào)易行業(yè)新分工都能實行規(guī)模經(jīng)營并取得顯著的流通經(jīng)濟效益。顯然，家電專業(yè)生產(chǎn)線和經(jīng)營批量剛剛形成，在流通中不可能出現(xiàn)一個經(jīng)營家電商品的貿(mào)易行業(yè)與之相適應(yīng)，只能在各地開展特約經(jīng)銷和其他形式的推銷活動，使其成為綜合經(jīng)營的一部分。只有產(chǎn)量達到一定規(guī)模，需要在全社會范圍內(nèi)實行專業(yè)經(jīng)營，才能形成新的貿(mào)易行業(yè)。所以，貿(mào)易行業(yè)結(jié)構(gòu)合理化的一個重要標志，就是新興貿(mào)易行業(yè)的形成應(yīng)與相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)的分工程度和一定起點的經(jīng)濟批量相適應(yīng)。

2．基本滿足細分化的市場需要

細分化的市場需要使消費者的購買意向帶有鮮明的個性特征，并分離出種種特殊消費需求，各種消費需求又具有一定程度的連帶性。因此，需要獨立的銷售機構(gòu)，提供專門的售后服務(wù)。在商品經(jīng)濟條件下，企業(yè)經(jīng)營資金終究要受到預(yù)算硬約束的限制。面對消費者的貿(mào)易行業(yè)，只有在勤進快銷原則的基礎(chǔ)上，才能擴大經(jīng)營規(guī)模。例如，在西方國家以增加品種、擴大銷售為經(jīng)營原則的百貨商品，面對多樣化消費需求浪潮的沖擊，正在逐步轉(zhuǎn)向體現(xiàn)分工要求的高檔名牌產(chǎn)品和奢侈品的經(jīng)營和服務(wù)；市場作為現(xiàn)代銷售方法，從普遍的廉價的大眾服務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)ｉT的高檔化、個性化服務(wù)。在這種情況下，經(jīng)營者能在多大程度上實行分工，訓(xùn)練銷售人員，向消費者提供信貸、送貨上門和其他服務(wù)，進而在社會范圍內(nèi)形成多少獨立的貿(mào)易行業(yè)，關(guān)系到細分化的消費需要能否得到完好的實現(xiàn)。所以，能否滿足細分化的消費需要，是貿(mào)易行業(yè)結(jié)構(gòu)合理化的重要標志之一。

3．實現(xiàn)行業(yè)配置的相互協(xié)調(diào)

貿(mào)易行業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化，不僅表現(xiàn)為貿(mào)易行業(yè)結(jié)構(gòu)與外部環(huán)境的相互適應(yīng)，還應(yīng)表現(xiàn)為實現(xiàn)貿(mào)易部門內(nèi)部行業(yè)配置的相互協(xié)調(diào)。這既要保證經(jīng)營新產(chǎn)品行業(yè)及時地分離出來，實行專業(yè)化經(jīng)營，又要合理地配置物質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)營的行業(yè)與勞務(wù)行業(yè)的比例，并使物流行業(yè)與其他貿(mào)易行業(yè)并駕齊驅(qū)。

(二)完善貿(mào)易行業(yè)組織的對策

1．實行不同程度的專業(yè)經(jīng)營

應(yīng)明確批發(fā)和零售環(huán)節(jié)商品分工的不同程度。從總體上講，批發(fā)環(huán)節(jié)應(yīng)實行較高程度的商品分工。具體說來，產(chǎn)地批發(fā)企業(yè)主要是收購產(chǎn)地產(chǎn)品或在外埠接收進口商品，專業(yè)化經(jīng)營程度較高，以適應(yīng)生產(chǎn)專業(yè)化，而銷地批發(fā)企業(yè)次之。銷地批發(fā)企業(yè)不僅向一地的產(chǎn)地批發(fā)企業(yè)采購商品，而且從各地產(chǎn)地批發(fā)企業(yè)多渠道進貨，必然降低銷地批發(fā)企業(yè)的商品分工程度。與產(chǎn)地批發(fā)企業(yè)不同，零售企業(yè)固然存在著實行商品分工、滿足多樣化消費需求的必要性，但零售企業(yè)面對的多種需求可能屬于同一主體，即消費者。為了滿足相互聯(lián)系的消費需求，又需要實行一定程度的綜合經(jīng)營，從而抵消了商品分工程度，而產(chǎn)地批發(fā)企業(yè)所面對的專業(yè)化生產(chǎn)則是由不同的主體承擔(dān)，因而可以實行更高程度的商品分工，由此形成批發(fā)零售環(huán)節(jié)不同分工程度的梯形結(jié)構(gòu)。在此基礎(chǔ)上，實現(xiàn)不同商品分工程度的批發(fā)一零售機構(gòu)體系，形成貿(mào)易行業(yè)結(jié)構(gòu)合理化的組織體系。

2．形成行業(yè)間勞動配置的有效機制

貿(mào)易行業(yè)是由一定數(shù)量的貿(mào)易企業(yè)組織形成，因而經(jīng)濟資源在以專業(yè)分工為特征的各類商品經(jīng)營中的有效配置是行業(yè)結(jié)構(gòu)合理化的另一保證因素。確定這一保證因素應(yīng)做到以下幾點：

①運用優(yōu)化方法，確定各行業(yè)之間資源配置的目標定額，有效配置具有一定素質(zhì)的人力資源，實現(xiàn)商品資金的合理布局；

②以行業(yè)間經(jīng)濟資源的有效配置為目的，通過控制各行業(yè)的毛利率參與貿(mào)易價格的形成，并根據(jù)行業(yè)發(fā)展的優(yōu)先目標加以調(diào)整，以此刺激行業(yè)間的資源存量和投入方向，形成行業(yè)間資源配置的利益引導(dǎo)機制。

3．充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用

行業(yè)協(xié)會具有協(xié)調(diào)、咨詢、服務(wù)與溝通等職能，是政府與企業(yè)聯(lián)系的橋梁和紐帶。建立和健全貿(mào)易行業(yè)協(xié)會，不僅可以在行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮協(xié)調(diào)和自律作用，而且可以協(xié)助政府推動貿(mào)易發(fā)展，增強政府在貿(mào)易行業(yè)發(fā)展與布局中的宏觀調(diào)控能力。

行業(yè)協(xié)會作為國家宏觀調(diào)控的中介傳導(dǎo)環(huán)節(jié)，具有宏觀管理的某些特征，不同于橫向聯(lián)合中形成的、由少數(shù)企業(yè)構(gòu)成的經(jīng)濟實體。作為企業(yè)松散的橫向經(jīng)濟聯(lián)系和交流市場信息的工具，行業(yè)協(xié)會又具有民間協(xié)調(diào)的作用，不同于政府部門的行業(yè)管理機構(gòu)。行業(yè)協(xié)會應(yīng)明確自己的服務(wù)對象，可按商品結(jié)構(gòu)的不同層次設(shè)置行業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會分會或單項商品的行業(yè)協(xié)會，依次縮小服務(wù)對象的范圍。

在流通領(lǐng)域經(jīng)濟形式多樣化和橫向經(jīng)濟聯(lián)合深化的條件下，行業(yè)協(xié)會可以協(xié)調(diào)全社會貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展，這是政府部門難以取代的。它通過政府授權(quán)和本行業(yè)企業(yè)確認的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導(dǎo)等職能，實現(xiàn)政府的宏觀意圖，從而大大增強政府在行業(yè)發(fā)展布局中的整體調(diào)控能力。