出口代理商與出口商的區(qū)別是不以自己的名義向本國(guó)賣主購(gòu)買商品，而只是接受賣主的委托，以委托人的名義，在規(guī)定的條件下代表委托人開展出口業(yè)務(wù)。出口代理商本身并不擁有商品所有權(quán)，只是在交易成功后，由委托人付給一定的傭金。在國(guó)際市場(chǎng)上，出口代理商主要有銷售代理商、廠商出口代理商、國(guó)際經(jīng)紀(jì)人和出口傭金商等。這些代理商既可以是一個(gè)組織機(jī)構(gòu)，也可以是一個(gè)自然人。

(1)銷售代理商。銷售代理商與生產(chǎn)企業(yè)是委托代理關(guān)系，它不擁有商品的所有權(quán)，所以無(wú)決策權(quán)，一切業(yè)務(wù)活動(dòng)由生產(chǎn)企業(yè)決定，但它通常又可以控制出口產(chǎn)品的價(jià)格、銷售渠道和促銷方式，因此，可視為生產(chǎn)企業(yè)的銷售經(jīng)營(yíng)部門，負(fù)責(zé)生產(chǎn)企業(yè)的全部銷售業(yè)務(wù)。

(2)廠商出口代理商。廠商出口代理商是接受生產(chǎn)企業(yè)的委托，從事商品出口經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的代理商，相當(dāng)于執(zhí)行生產(chǎn)企業(yè)出口部的職能。在國(guó)際市場(chǎng)上，中小企業(yè)多使用廠商出口代理商。此外，大企業(yè)在開拓新市場(chǎng)、推銷新產(chǎn)品或面對(duì)的市場(chǎng)潛力不大時(shí)，也通常使用廠商出口代理商。使用廠商出口代理商的缺點(diǎn)是市場(chǎng)活動(dòng)范圍有限，影響了生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)度。

(3)出口國(guó)際經(jīng)紀(jì)人。出口國(guó)際經(jīng)紀(jì)人指經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人。這種代理商只負(fù)責(zé)給買賣雙方尋找客戶，不持有存貨，也不辦理商品進(jìn)出口的具體業(yè)務(wù)，它與進(jìn)出口雙方一般沒有長(zhǎng)期的固定關(guān)系，其職能是聯(lián)系買賣雙方達(dá)成交易。適合采用國(guó)際經(jīng)紀(jì)人的條件可以歸納為以下幾點(diǎn)：一些缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)；經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)；需要開拓國(guó)外新市場(chǎng)，而自己又不能設(shè)立國(guó)外銷售機(jī)構(gòu)的企業(yè)；不值得設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)；目標(biāo)市場(chǎng)遙遠(yuǎn)、市場(chǎng)分散、人口稀少等。

(4)出口傭金商。出口傭金商是指接受生產(chǎn)企業(yè)委托，代辦出口業(yè)務(wù)，從中收取傭金的代理商。出口傭金商的業(yè)務(wù)，主要是代國(guó)外買主采購(gòu)傭金商所在國(guó)的商品出口，有時(shí)也代國(guó)內(nèi)廠商向國(guó)外銷售產(chǎn)品。出口傭金商代國(guó)外買主辦理委托業(yè)務(wù)時(shí)，是根據(jù)買主的訂單或委托購(gòu)貨書(代購(gòu)訂單)進(jìn)行的，一旦達(dá)成協(xié)議，買主不能變更其委托，傭金商也必須按照購(gòu)貨書內(nèi)規(guī)定的條件進(jìn)行采購(gòu)，運(yùn)送到指定地點(diǎn)，由買主付給傭金，并且一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由買主承擔(dān)。