業(yè)務(wù)推廣 　　作為銷售人員,個人魅力直接影響他的財富值的增加。曾經(jīng)看到過一句話:u201d品質(zhì)的力量永遠(yuǎn)大于思維,個性的力量永遠(yuǎn)大于智慧。u201d當(dāng)時還有些不太理解,最近因?yàn)榕嘤?xùn)的緣故,讓我對之前的生活與習(xí)性做了個總結(jié),才發(fā)現(xiàn)這句話的真諦。

　　人,物以類聚。我們的性格,決定了我們喜歡跟什么樣的群體打交道。在工作環(huán)境與生活環(huán)境中,我們無形的受到影響,并不斷的在改變自我。有的是環(huán)境的改變,有的是無意識的改變。先天的慧根固然重要,可是后天的生長環(huán)境才是關(guān)鍵。

　　也許,對狼熱愛開始改變我的思維與意識。因?yàn)?我覺得自己不會保護(hù)自己,更不會愛護(hù)自己。狼,讓我懂得了生存;狼讓我學(xué)會了對危險的警惕,狼,讓我學(xué)會了永不放棄。每個人的成長不一樣,所以思維也不一樣。但是,人在性格沒有定型之前是可塑性的,這取決于他們遇到什么樣的人與生活環(huán)境。

　　作為銷售人員,沒有經(jīng)驗(yàn)并不可怕,可怕的是沒有激情。對工作的熱誠,往往才是成功的關(guān)鍵。要學(xué)會團(tuán)隊協(xié)作能力,良好的利用公司平臺與身邊的人脈關(guān)系,做一個有魅力的銷售人員。盡量學(xué)會理性的處理公司與客戶之間的矛盾,給同事與客戶一個良好的形象。即使再疲憊,我們在客戶那里也不要顯現(xiàn),會讓客戶覺得你力不從心或心不在焉。除非已經(jīng)在合作或合作很長時間,我們可以表現(xiàn)出疲憊的神態(tài)。這樣還能贏得客戶的關(guān)心(因?yàn)槟氵@么累還在幫他們處理事情或來看他們),換是你的朋友來看你一樣會感動。

n　　所以,我個人對老客戶的拜訪,特別是重點(diǎn)客戶的拜訪,在4月u20149月經(jīng)常是不預(yù)約的。因?yàn)樵谶@個時間段,有的客戶群體訂單相應(yīng)較少。當(dāng)然,去之前最好還是預(yù)約下,特別是大公司。我說的不預(yù)約拜訪重點(diǎn)針對老客戶,對新客戶除非對方一再拒絕拜訪的前提下,這是最后一招見面的機(jī)會(非常有效)。

　　銷售人員的魅力通過不同的形式表現(xiàn)出來,可以是言語.形態(tài).修飾.肢體語言等等。個人的魅力亦是吸引力,也是魄力。你的性格無形中感染他們,讓他們對你感興趣。所以,很多銷售公司產(chǎn)品平臺并不好,但是他們的銷售業(yè)績很好。因?yàn)?他們有一個良好的銷售團(tuán)隊。有的代理公司還不如一個貿(mào)易公司,因?yàn)榇砉镜匿N售人員是在為了工作而做事,而貿(mào)易公司銷售人員是為了工作而做人。所以,領(lǐng)導(dǎo)的思維決定團(tuán)隊的凝聚力與發(fā)展。銷售的個人魅力決定了公司的業(yè)績與個人后期的發(fā)展。也有人說性格決定路途,性格決定財富。很大程度是,但是決定路途與財富的因素太多,性格只是決定路途與財富的條件之一。很多條件制約或影響個人的發(fā)展,如:知識.閱歷.人脈.家族背景.形象與魅力等等。有時候,吝嗇也能讓人成功。所以,成功沒有規(guī)則,只有借鑒與創(chuàng)新。

n　　作為銷售人員,培養(yǎng)自己的個人魅力,等于在累積自我的財富。