(一)價值流條件

1.管理理念

供應鏈管理是跨國采購的主流管理思想，它的應用可以提高投資回報率、降低成本、縮短訂單履行時間。據(jù)有關資料統(tǒng)計，供應鏈管理的實施可以使企業(yè)的總成本降低10%，按時交貨率提高15%，生產(chǎn)周期縮短25%～35%，生產(chǎn)率增值10%以上，資產(chǎn)運營業(yè)績提高15%～20%。供應鏈管理的核心思想是把企業(yè)資源的范疇從過去的企業(yè)內(nèi)部擴展至全社會、乃至全球范圍，核心企業(yè)通過與供應鏈中上下游企業(yè)之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以強強聯(lián)合的方式，使每一個企業(yè)都能發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而在價值增值鏈上達到u201c共贏u201d的效果。因此采購的目標不再是以自我為中心，盡可能地壓低采購價格，減少本企業(yè)庫存和縮短交貨時間，而是通過相互協(xié)作共同降低供應鏈成本。

我國企業(yè)大部分還停留在u201c大而全u201d、u201c小而全u201d、 u201c實業(yè)化u201d的傳統(tǒng)經(jīng)營模式階段，企業(yè)從短期目標出發(fā)，以低價為主要競爭手段，與供應商之間是短期合同關系，不利于與供應商建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，無助于激勵供應商提供增值服務、采用先進技術等獲得競爭優(yōu)勢。我國企業(yè)要想融人跨國公司的采購鏈條中，必須實現(xiàn)從傳統(tǒng)貿(mào)易方式向供應鏈管理方式的轉(zhuǎn)變。國內(nèi)城市要成為跨國采購中心，必須引入和普及供應鏈管理的理念。

2.供應商和采購商

跨國公司的采購可以分為直接采購和間接采購，在直接采購模式下，跨國公司會選擇供應商；在間接采購模式下，跨國公司會選擇采購商。供應商和采購商本身的資質(zhì)和規(guī)模是吸引跨國采購的重要基礎。

跨國公司供應商選擇所要達到的目標是u201c具有高度專業(yè)化技術核心能力的、長期的、少而精的、有足夠合作精神的、互惠互利的、最好的供應商，而不是尋找最低成本和最短交貨期的供應商u201d。跨國公司在選擇供應商時，建立了一整套綜合評價指標體系，主要包括企業(yè)業(yè)績、業(yè)務結構和生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)以及企業(yè)環(huán)境等方面，如在企業(yè)素質(zhì)上，要求企業(yè)實行全面的質(zhì)量管理，達到國際IS09000標準；在產(chǎn)品質(zhì)量上，要求達到國際公認的行業(yè)質(zhì)量標準、環(huán)保標準、檢疫標準等等。另外，一個地區(qū)供應商的規(guī)模也會影響跨國公司采購的效率，如果供應商規(guī)模龐大，產(chǎn)品種類齊全，就可以產(chǎn)生集聚效應，跨國公司就容易找到相關的供應商，從而擁有更多的選擇余地。

間接采購下采購商的選擇主要是貿(mào)易中介的選擇。隨著交易數(shù)量和交易復雜性的增加，跨國公司采購必然產(chǎn)生對貿(mào)易中介的需求，貿(mào)易中介的效率對于跨國公司間接采購的效率有著相當重要的影響。設計合理的貿(mào)易中介可以通過在信息、物流、供應鏈管理等方面的優(yōu)勢，實現(xiàn)成交以及配送過程的資源最佳配置。在供應鏈管理下，跨國公司對采購商的選擇，已經(jīng)不僅僅要求其提供質(zhì)優(yōu)價低的中間產(chǎn)品，充當進出口代理的角色，而是要求其能夠提供各種增值服務，包括充當區(qū)域資源代理，利用自身對地區(qū)內(nèi)制造商及其產(chǎn)品的通曉，對地區(qū)資源特色的了解，在整個地域中為跨國公司提供并主動選取其需要的產(chǎn)品；甚至在部分行業(yè)中參與跨國公司生產(chǎn)計劃的管理和實施等。

因此，培養(yǎng)和建立一批優(yōu)秀的供應商和貿(mào)易中介機構對于吸引跨國公司在本地區(qū)設立采購中心具有重要的作用。

(二)服務流條件

1.物流體系

跨國公司在設立采購中心的區(qū)位選擇上，將是否具有發(fā)達的現(xiàn)代物流體系作為重要的考慮因素。因為物流的速度、效率和穩(wěn)定性直接影響著跨國公司采購的成本，這里的成本除了直接的運輸成本外，還包括倉儲成本、資金占用的時間成本、生產(chǎn)效率、客戶滿意度等方面的內(nèi)容。在現(xiàn)代經(jīng)濟下，產(chǎn)品的更新速度相當快，這就更加要求有現(xiàn)代物流的迅速、高效的支持。根據(jù)國際商報社公布的《來華跨國公司物流服務需求調(diào)查報告》，關于企業(yè)物流業(yè)務有無外包的調(diào)查顯示，有90%的受訪企業(yè)有物流業(yè)務外包，只有不到10%的受訪企業(yè)物流業(yè)務沒有外包。可見，在外資企業(yè)中，采用物流外包的比例相當高，因此跨國公司對于一個城市的物流業(yè)發(fā)展要求相當高，除了要求有發(fā)達的物流基礎設施等硬件條件外，還要有眾多實力雄厚的第三方物流企業(yè)、強大的電子商務網(wǎng)絡對物流業(yè)的支撐和通曉物流管理知識的專門人才等軟件條件?？鐕纠^續(xù)并擴大使用專業(yè)物流服務將是大勢所趨，它們要求這些物流服務商能夠提供物流過程管理、物流信息管理、物流系統(tǒng)設計、市內(nèi)配送、代為報關、條碼采集、倉儲保管，中轉(zhuǎn)運輸、包裝加工，此外還有原料質(zhì)檢和代結貸款等業(yè)務。值得提出的一點是跨國公司在采購過程中，對于通關速度有著特別的要求，因為這直接影響著跨國公司的采購速度。

2.第三方質(zhì)量認證

國際標準化是當今國際貿(mào)易發(fā)展的趨勢，跨國公司在采購過程中十分注重產(chǎn)品規(guī)格和產(chǎn)品質(zhì)量的標準化?？鐕驹诋a(chǎn)品質(zhì)量的認證方面依賴于第三方質(zhì)量認證機構，該第三方質(zhì)量認證機構必須為國際公認的權威機構，所執(zhí)行的標準必須為行業(yè)公認標準或者是國際標準，認證包括質(zhì)量、安全、環(huán)保、質(zhì)量管理等在內(nèi)的整個系統(tǒng)的認證。如果缺少第三方質(zhì)量認證機構，跨國公司采購時不能在當?shù)貙Ξa(chǎn)品質(zhì)量進行確認，而要將產(chǎn)品送至總部或東道國以外的其他國家的國際公認質(zhì)量認證機構進行產(chǎn)品質(zhì)量認證，這將大大延長采購時間，增加采購成本，影響整個供應鏈的價值創(chuàng)造。因此是否設有第三方質(zhì)量認證機構，也是跨國公司采購中心區(qū)位選擇過程中要考慮的要素之一。

(三)信息流條件

1.電子商務

電子商務是采用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡進行網(wǎng)上交易、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上交流的新興商務形式。根據(jù)交易主體的不同，電子商務可分為9種模式，其中B2c(企業(yè)對消費者)、B2B(企業(yè)對企業(yè))、G2B(政府對企業(yè))三種模式發(fā)展迅速。與跨國采購相關的主要是B2B電子商務模式，現(xiàn)在許多傳統(tǒng)跨國公司紛紛斥巨資進入電子商務市場，希望通過B2B平臺優(yōu)化，改造其原有的價值鏈，以創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)時代新的競爭優(yōu)勢。電子商務在跨國公司采購中的價值主要體現(xiàn)在精簡中間環(huán)節(jié)、降低交易費用、壓縮輔助設施、拓展貿(mào)易機會和提高經(jīng)營效率。統(tǒng)計資料顯示，電子商務的運用可以縮短25%的采購周期，降低50%～80%的通信成本，減少90%的采購訂單成本，提高100%的采購人員的生產(chǎn)率。

因此跨國公司采購中心一般都設立在擁有完善的電信基礎設施和通信網(wǎng)絡設施、能夠支持全球網(wǎng)上支付、具有電子商務安全認證體系和安全保障體系、有與國際接軌的電子商務法律體系的城市。有了這些條件，跨國公司就能夠運用ERP系統(tǒng)(企業(yè)資源計劃)、EDI(電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng))、互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)聯(lián)網(wǎng)等關鍵技術，對供應鏈實行電子化管理，實現(xiàn)供應鏈節(jié)點間的信息透明和互動，充分享受電子商務帶來的益處。

在跨國公司外部，由第三方建立網(wǎng)上采購交易平臺，為跨國采購提供u201c一站式u201d服務無疑對于跨國采購中心的落戶具有極大的吸引力。這個網(wǎng)上采購交易平臺將成千上萬家采購商、供應商集中到一起，形成采購商群體和供應商群體，通過建立數(shù)據(jù)中心為買賣雙方提供信息服務，通過建立訂單傳遞系統(tǒng)使買賣雙方在網(wǎng)上達成交易。

2.展覽業(yè)

展覽業(yè)屬于服務貿(mào)易范疇，建立和完善展覽業(yè)服務體系有利于增強一個城市的綜合競爭能力。對跨國公司的采購而言，國際知名、規(guī)模龐大、服務體系健全的專業(yè)展覽會不僅有利于跨國公司發(fā)現(xiàn)新的、優(yōu)秀的供應商，還有利于其擴大在上下游供應商中的影響，有利于其了解最新的市場動態(tài)。無論是在直接采購模式還是在間接采購模式下，參加展覽會都是跨國公司尋找供應商的一個重要途徑。另外，設立常年的展示中心，便于國公司對市場需求變動作出快速反應，隨時更換或增加供應商，隨時看貨成交。常年展示中心是網(wǎng)上采購交易平臺的補充。

(四)資金流條件

服務于資金流的條件主要是針對一個城市所能提供的金融服務而言的。在跨國采購過程中會涉及到巨額資金的頻繁流動，這就需要有一個健全的金融市場體系為之服務。

一個健全的金融市場體系既要達到融資的功能，又能達到避險的功能。融資可以通過貨幣市場和資本市場來實現(xiàn)，而衍生金融市場則可以達到避險的功能。具體而言，利于跨國公司在采購過程中的巨額資金流動的條件有： (1)金融市場發(fā)達，具備可以順利籌措和運用資金的較高能力； (2)資金流動不受限制，國際金融交易和信貸相對自由；(3)存在可以自由兌換主要貨幣的外匯市場； (4)具備現(xiàn)代化的通訊設施和其他支持性服務業(yè)，能適應國際金融業(yè)務的需要；(5)完善的金融法律和法規(guī)以保障跨國公司的經(jīng)營。

(五)其他條件

1.人才

要成為具有較強綜合競爭力的4F集聚地，迎合跨國公司經(jīng)營中的人才本土化趨勢，擁有各方面的專業(yè)人才是一個城市吸引跨國公司投資所必不可少的條件。跨國公司十分重視中國國內(nèi)豐富的人力資源。就跨國采購而言，隨著中國人世，跨國公司將增加對管理和貿(mào)易人才的需求。另外，跨國公司將爭相招納既掌握現(xiàn)代信息技術，又能夠?qū)⒅畱糜诠湽芾?、物流服務、電子商務、金融服務等領域的綜合性人才。

2.政策法律

環(huán)境對跨國公司的經(jīng)營有著重要的影響。就跨國采購而言，有關的政策環(huán)境包括對待外資的政策，是否實行國民待遇；對外貿(mào)易政策，是否奉行自由貿(mào)易政策；國內(nèi)產(chǎn)政策，是否對有利于跨國采購的物流業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、展覽業(yè)、金融服務業(yè)等實行特別的扶持政策；國內(nèi)貿(mào)易政策，是否以市場為導向，實行自由競爭等等?？鐕具€特別關注政策的穩(wěn)定性。法律環(huán)境不僅包括由國家立法機關制定的法律，政府其他部門和地方政府制定的法規(guī)，還包括法律法規(guī)的執(zhí)行力度、法律咨詢服務、經(jīng)濟活動中各經(jīng)濟主體的法律意識等等。就跨國公司而言，他們更愿意將采購中心設在法律制度健全，法律法規(guī)能得到有效執(zhí)行，法律咨詢服務業(yè)發(fā)達和經(jīng)濟主體具有較強法律意識的城市。