2014 年5 月底，江南漸入初夏的日子，我來(lái)到綏芬河，在這個(gè)湖面依然冰封的邊陲小城舉行客戶見(jiàn)面會(huì)。當(dāng)?shù)氐馁u家熱情之高，讓我驚訝。與其中一位客戶隨意交談，他告訴我，之前從事傳統(tǒng)邊貿(mào)生意十余年，也做過(guò)淘寶，而現(xiàn)在毅然轉(zhuǎn)型速賣通的原因：一是在國(guó)外社交網(wǎng)站上，看到越來(lái)越多的老外在u201c曬單u201d，夸耀在速賣通上買到了物美價(jià)廉的商品；二是看到物流公司的速賣通業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)。u201c這兩件事情，假不了！u201d他非?？隙ǖ卣f(shuō)。

電子商務(wù)在中國(guó)雖然只有短短十余年的歷史，但已經(jīng)經(jīng)歷了B2B，C2C 兩次創(chuàng)業(yè)浪潮：第一次讓許多外貿(mào)公司、外貿(mào)工廠如虎添翼；第二次，淘江湖應(yīng)運(yùn)而生，淘寶、天貓成為網(wǎng)購(gòu)的代名詞；而現(xiàn)在，跨境B2C 來(lái)了。

速賣通平臺(tái)能夠讓賣家直接面對(duì)全球終端客戶，這條短得不能再短的商業(yè)鏈，造成了多贏的局面，因而業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。而大量賣家，經(jīng)歷過(guò)B2B、C2C 的歷練和準(zhǔn)備后，如上面那位綏芬河賣家一樣，有勇氣和能力，直面全球220 多個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者。

由于不同的語(yǔ)言、地域、氣候、國(guó)家政策、文化、消費(fèi)習(xí)慣等因素，跨境電商從一開(kāi)始就對(duì)賣家提出了比較高的要求，在基礎(chǔ)操作、規(guī)則、選品、物流、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析、視覺(jué)美工客服、支付等電商課題上，需要有不同于國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)的視野和思考。

作為直接負(fù)責(zé)賣家成長(zhǎng)和培訓(xùn)的部門，速賣通大學(xué)從創(chuàng)立開(kāi)始，就秉持u201c助人為快樂(lè)之本u201d的信念，面對(duì)市場(chǎng)日益急迫和洶涌的學(xué)習(xí)需求，在線上及線下，借助速賣通大學(xué)講師團(tuán)及全國(guó)合作機(jī)構(gòu)、商會(huì)、院校的力量，幫助速賣通賣家提升和進(jìn)步。

本書(shū)的編纂工作集結(jié)了速賣通大學(xué)最為優(yōu)秀的師資力量：第1 章基礎(chǔ)操作由華西瓦老師負(fù)責(zé)；第2 章平臺(tái)規(guī)則由周偉老師負(fù)責(zé)；第3 章市場(chǎng)選品由夏波老師負(fù)責(zé)；第4 章跨境物流由周洪老師、張何文老師、張旻老師負(fù)責(zé)；第5 章市場(chǎng)營(yíng)銷的5.1 節(jié)由李俊鋒老師負(fù)責(zé)，5.2 節(jié)由金夢(mèng)璐老師負(fù)責(zé)，5.3 節(jié)由邵兆瑩老師負(fù)責(zé)，5.4 節(jié)由鄭慧芳老師和傅志明老師負(fù)責(zé)；第6 章數(shù)據(jù)分析由田畑老師、張峰老師負(fù)責(zé)；第7 章視覺(jué)美工由安鵬老師、張戰(zhàn)旗老師負(fù)責(zé)；第8 章客戶服務(wù)由石楊老師負(fù)責(zé)；第9 章跨境支付由張峰老師負(fù)責(zé)。書(shū)籍的編寫(xiě)得到了來(lái)自速賣通賣家運(yùn)營(yíng)組嚴(yán)峻老師、楊帆老師、鄒丹老師；速賣通大學(xué)講師團(tuán)隊(duì)謝峰老師；速賣通規(guī)則團(tuán)隊(duì)陸媛昕老師、張舟飛老師；速賣通產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)謝瑛老師、劉莎莎老師；菜鳥(niǎo)物流團(tuán)隊(duì)觀取、襄飏、唐玄、容嘉、伊那等諸位老師的大力支持和耐心指導(dǎo)。在此一并感謝。

由于電子商務(wù)時(shí)時(shí)刻刻都在高速變化，永遠(yuǎn)是beta 版本，本書(shū)的內(nèi)容只是對(duì)應(yīng)出書(shū)時(shí)的速賣通頁(yè)面、規(guī)則、數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)之談。另外，由于水平有限，時(shí)間倉(cāng)促，難免有不足之處，請(qǐng)各位同行及讀者不吝提出寶貴意見(jiàn)和建議。

最后，愿此書(shū)能幫助所有從事跨境電商的賣家們?nèi)〉酶玫臉I(yè)績(jī)。

速賣通大學(xué) 橫刀