內(nèi)容提要

什么是跨境電商B2B ？從廣義層面來(lái)看，跨境電商B2B 指互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)對(duì)企業(yè)跨境貿(mào)易活動(dòng)，也即u201c互聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易u(yù)201d。從狹義層面來(lái)看，跨境電商B2B 指基于電子商務(wù)信息平臺(tái)或交易平臺(tái)的企業(yè)對(duì)企業(yè)跨境貿(mào)易活動(dòng)。我們平時(shí)談?wù)摰目缇畴娚藼2B，一般都是使用這個(gè)狹義概念。

《B2B跨境電商》從平臺(tái)、服務(wù)、政策、品牌等角度詳細(xì)講述了跨境電商B2B，希望能夠?yàn)橄嚓P(guān)從業(yè)者、一線運(yùn)營(yíng)人員提供專(zhuān)業(yè)的知識(shí)幫忙。《B2B跨境電商》也可作為各類(lèi)院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的參考教程。

目錄

上篇宏觀綜述

Part 1 出口跨境電商B2B ：向平臺(tái)要訂單

第1 章平臺(tái)爭(zhēng)霸，逐鹿中原2

1.1 阿里巴巴：馬云不肯放棄的全球電商夢(mèng)

1.2 環(huán)球資源：低調(diào)的王者

1.3 中國(guó)制造網(wǎng)：危機(jī)下的自我救贖

1.4 環(huán)球市場(chǎng)：GMC 標(biāo)準(zhǔn)后的再次轉(zhuǎn)型

1.5 敦煌網(wǎng)：一位女性企業(yè)家的堅(jiān)持

1.6 大龍網(wǎng)：跨境O2O 模式下的差異化競(jìng)爭(zhēng)

1.7 易單網(wǎng)：大央企的跨境電商之路

第2 章B2B 跨境出口，出路在哪里36

2.1 平臺(tái)的出路

2.2 賣(mài)家的出路

Part 2 外貿(mào)綜合服務(wù)與航運(yùn)B2B ：向服務(wù)要紅利

第3 章外貿(mào)綜合服務(wù)，合法地位獲認(rèn)可46

3.1 外貿(mào)綜合服務(wù)大起底

3.2 外貿(mào)綜合服務(wù)政策匯總

3.3 外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)綜述

3.4 一達(dá)通：全球外貿(mào)綜合服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者

第4 章航運(yùn)B2B，互聯(lián)網(wǎng) 外貿(mào)的新風(fēng)口64

4.1 傳統(tǒng)航運(yùn)市場(chǎng)分析

4.2 互聯(lián)網(wǎng)如何改造航運(yùn)市場(chǎng)

4.3 盤(pán)點(diǎn)航運(yùn)B2B 電商的那些企業(yè)

Part 3 國(guó)家綜試區(qū)試點(diǎn)B2B ：向政府要效率

第5 章跨境電商B2B 平臺(tái)：運(yùn)營(yíng)與案例76

5.1 B2C 政策有哪些

5.2 為什么要從B2C 轉(zhuǎn)向B2B

第6 章跨境電商B2B 客戶(hù)：維護(hù)與開(kāi)發(fā)84

6.1 解析杭州跨境電商綜試區(qū)B2B 政策

6.2 跨境電商綜試區(qū)B2B 政策走向何方

Part 4 進(jìn)口跨境電商B2B ：向品牌要未來(lái)

第7 章BBC 跨境電商進(jìn)口模式：同質(zhì)化下的生存法則94

第8 章B2B 一般貿(mào)易進(jìn)口模式：線上線下的協(xié)同發(fā)展99

下篇微觀實(shí)戰(zhàn)

Part 5 出口跨境電商B2B ：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與案例107

第9 章平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，各具特色108

9.1 阿里巴巴

9.2 中國(guó)制造網(wǎng)

9.3 環(huán)球資源網(wǎng)

9.4 敦煌網(wǎng)

第10 章平臺(tái)運(yùn)營(yíng)案例，精髓呈現(xiàn)141

10.1 阿里巴巴平臺(tái)案例

10.2 中國(guó)制造網(wǎng)案例

10.3 關(guān)于后臺(tái)數(shù)據(jù)的案例

Part 6 出口跨境電商B2B ：客戶(hù)維護(hù)與開(kāi)發(fā)

第11 章平臺(tái)客戶(hù)的留存，資源池是關(guān)鍵186

11.1 互聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)資源池

11.2 平臺(tái)客戶(hù)的特點(diǎn)

11.3 平臺(tái)客戶(hù)的黏性

第12 章郵件營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)193

12.1 善用郵件營(yíng)銷(xiāo)

12.2 郵件營(yíng)銷(xiāo)編寫(xiě)技巧

12.3 郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商