第一章 企業(yè)的生命力，從洞察開始
第一節(jié) 企業(yè)之u201c道u201d
挺服氣周初那幫領(lǐng)導(dǎo)們的。
周武王、姜尚、周公旦等伐紂興周，中國(guó)就成了大氣恢宏的u201c天下國(guó)家u201d，老百姓們能夠隨處拓殖移民，反正u201c溥天之下，莫非王土u201d，只要能建功立業(yè)，周天子就能分封土地給他們，讓他們興家立邦。
那個(gè)時(shí)代，真是咱做企業(yè)的好日子。u201c青銅冶煉術(shù)u201d雖然不是咱發(fā)明的，但一傳到咱中國(guó)來(lái)，就做成了當(dāng)時(shí)全世界最精良的產(chǎn)品，再通過(guò)天山南北麓的u201c絲綢之路u201d，出口到那時(shí)的中東、歐洲等地，比今天的空客A380、寶馬、奔馳、伯爵還值錢，就是在當(dāng)?shù)馗槐韧鹾?，也未必用得起咱u201c中國(guó)貨u201d。制式化的生產(chǎn)方式和精良的工藝水準(zhǔn)，還引發(fā)了秦漢兩朝的u201c社會(huì)化大生產(chǎn)u201d，成就了人類歷史上那個(gè)叫u201c強(qiáng)漢u201d的時(shí)代。
之所以有如此豐功偉業(yè)，周初就有一位領(lǐng)導(dǎo)，把他們u201c如伺做u201d的思維方式和行為方法，寫成了一部不朽的著作u2014u2014《周易》。
這是一本關(guān)于實(shí)踐的書。
當(dāng)時(shí)中國(guó)文字少而又少，不可能玩花架子，只能用最質(zhì)樸的語(yǔ)言，概述了周初u201c領(lǐng)導(dǎo)集體u201d的所思所想和行為藝術(shù)。所以，這是本語(yǔ)言質(zhì)樸，卻內(nèi)涵豐富的書，直接啟發(fā)了老子、孔子這兩位中國(guó)文化大家，成為了中國(guó)文化發(fā)韌的源頭；連孫子那樣的兵家，也在《周易》中汲取了豐富的養(yǎng)分。
中國(guó)文化的u201c龍頭u201d，就這么誕生了。
從此，中國(guó)有了u201c龍文化u201d。
u201c龍文化u201d的主旨也相當(dāng)明確，就是《周易u(yù)2022乾卦》中那句：u201c天行健，君子以自強(qiáng)不息u201du2014u2014大自然、人類社會(huì)都在不斷變化之中，有所作為的人們啊，一定要去做持續(xù)不斷的追求和努力，從而不斷發(fā)展壯大自己。
這話給了咱企業(yè)人無(wú)比動(dòng)力：環(huán)境是不斷變化、發(fā)展的，人再能耐都不可能左右這種變化與發(fā)展；但咱企業(yè)人，可以緊隨著這種變化與發(fā)展，去u201c應(yīng)變u201d，去u201c自強(qiáng)不息u201d，不斷創(chuàng)新、創(chuàng)造出又好又適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品來(lái)。（以上內(nèi)容參考暨南大學(xué)蔣述卓、龔紅月等編著的國(guó)家精品課程《中國(guó)傳統(tǒng)文化概論》寫成）
在《周易》中，分述了64種有關(guān)實(shí)踐的思維方式與行為方法，其中就有u201c觀u201d一種：
觀（二十）
坤下翼上u2014u2014當(dāng)風(fēng)吹過(guò)原野，大地萬(wàn)物因而茂盛多姿，
觀u2014u2014讓我們靜下心來(lái)仔細(xì)觀察與體會(huì)。
盥而不薦u2014u2014要多觀察事物的豐富性，而不要只簡(jiǎn)約地看幾眼就匆忙結(jié)論。
有孚（禺頁(yè)）若u2014u2014這樣才能讓我們培養(yǎng)起堅(jiān)韌的自信心和對(duì)世間萬(wàn)物保持敬畏的客觀態(tài)度。
初六：童現(xiàn)u2014u2014先讓我們用一顆孩童般純真好奇的心去觀察世間萬(wàn)物。
小人無(wú)咎u2014u2014普通人可以看看就算了。
君子吝u2014u2014但有所作為的人就要勤于思考與反思。
六二；窺觀u2014u2014有時(shí)我們不得不處于一種信息封閉的環(huán)境中，在孔洞中往外看世界。
利女貞u2014u2014此時(shí)要像姑娘家那樣，既保持熱情洋溢的憧憬，又對(duì)自已的未來(lái)懷有堅(jiān)定的信念。
六三：觀我生u2014u2014仔細(xì)地觀察自身的u201c定位u201d，確定今后的發(fā)展方向。
進(jìn)退u2014u2014這樣就可掌握人生的u201c節(jié)奏u201d，知道該激流勇進(jìn)，或是退而止之。
六四：觀國(guó)之光u2014u2014仔細(xì)觀察社會(huì)大環(huán)境的變化和未來(lái)發(fā)展的前景。
利用賓于王u2014u2014這樣就可以與社會(huì)大環(huán)境融合起來(lái)，在社會(huì)大勢(shì)中成就一番事業(yè)。
九五：觀我生u2014u2014在成就了一番事業(yè)之后，仍要重新審視自己，仍要重新u201c定位u201d。
君子死咎u2014u2014這樣有所作為的人就能維系自己的功業(yè)。
上九：觀其生u2014u2014經(jīng)歷了人世滄桑，已入u201c達(dá)觀u201d境界，u201c我u201d與世間萬(wàn)物已溶為一體，此時(shí)觀察與體會(huì)的是u201c大千世界u201d的所有奧妙。
君子元咎u2014u2014有所作為的人，功業(yè)就這樣臻于完滿。
u2014u2014《周易觀二十》
中國(guó)文化大家孔子對(duì)此的解釋是u201c大觀在上，順而巽中正以觀天下。u201du2014u2014觀察是件多么重要的事啊，用客觀中正的態(tài)度去觀察世界萬(wàn)物。
u2014u2014《易傳》
中國(guó)另一位文化大家老子對(duì)此的闡釋是：u201c故常無(wú)欲以觀其妙，常有欲以觀其激，此兩者同幽而異名，周謂之玄，玄之又玄，眾妙之門。u201d
u2014u2014《道德經(jīng)第一章》
中國(guó)兵法大師孫子由此與戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)相結(jié)合，說(shuō)出了那句著名的：u201c知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必雙。u201d
u2014u2014《孫子兵法謀攻第三》
u201c觀u201d，在今天來(lái)說(shuō)，大概有兩層含義吧：一層是較為被動(dòng)的u201c壁上觀u201d，用客觀包容的心態(tài)，接受所有信息；另一層就是較為主動(dòng)的u201c調(diào)查研究u201d，把獲取的信息做主動(dòng)的分析與研究。
這兩樣，在今天的企業(yè)實(shí)踐中，應(yīng)該是一樣不能少。
不做u201c壁上觀u201d，就無(wú)法客觀地接受信息，接受變化，甚至?xí)鲃?dòng)屏蔽掉一些客觀信息，拒絕接受一些看似無(wú)利于自己的環(huán)境變化。這叫u201c氣太盛u201d，咱們見過(guò)不少企業(yè)就這樣陷入u201c短期行為u201d，沒多久就做不下去了。這不是錢多力量大，地球就圍著咱轉(zhuǎn)的，是不？
而不做主動(dòng)的u201c調(diào)查研究u201d，企業(yè)又容易在大千世界中迷失，沒法設(shè)定企業(yè)自身的戰(zhàn)略方向了。
【案例點(diǎn)評(píng)】再看u201c活力門u201d與u201c仰融悲情u201d
活力門公司是日本一家從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)的公司，成立于1996年4月。該公司在日本國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)上升十分迅速，創(chuàng)業(yè)僅4年后的2000年，就在東京證交所創(chuàng)業(yè)板成功上市。成立不過(guò)8年時(shí)間，年銷售額就接近300億日元。至2006初，活力門公司的市值近30億美元（約240億人民幣）。
2005年初，活力門在美國(guó)投資銀行u201c雷曼兄弟u201d支持下，意圖獲得富士電視臺(tái)（NBS）的控股權(quán)?；盍﹂T公司社長(zhǎng)堀江貴文，通過(guò)收市后場(chǎng)外交易的方式，暗中收購(gòu)富士電視臺(tái)最大股東u201c每日電視臺(tái)u201d的股票，最終以這種回避商業(yè)規(guī)則的u201c狡猾u201d策略，積累起35％的股份，并在2005年2月8日對(duì)富士電視臺(tái)發(fā)起突然襲擊。當(dāng)新聞報(bào)道說(shuō)堀江已經(jīng)獲得足以控股NBS的股份時(shí)，日本整個(gè)業(yè)界都為之震驚。
富士電視集團(tuán)相繼啟用了反惡意收購(gòu)的u201c毒丸計(jì)劃u201d與u201c鋼丸計(jì)劃u201d，決定發(fā)行新股認(rèn)購(gòu)權(quán)，稀釋活力門已經(jīng)掌握的超過(guò)40％的股份比例（毒丸計(jì)劃）。在東京最高法院裁決NBS的增發(fā)非法，肯定了活力門收購(gòu)的有效性后，又宣布另一家網(wǎng)絡(luò)公司u2014u2014軟銀公司的子公司成為了該電視臺(tái)的最大股東（鋼丸計(jì)劃）。
結(jié)果，富士電視臺(tái)艱辛地拿回了日本廣播公司的控制權(quán)，保全了最低限度的面子，而活力門公司則獲得了富士電視臺(tái)的440億日元以及成立特別委員會(huì)來(lái)推行業(yè)務(wù)合作的保證。
日本活力門公司在整個(gè)u201c并購(gòu)戰(zhàn)u201d中，獲得了日本法律的支持，收入所得當(dāng)然也不少。連當(dāng)時(shí)的日本首相小泉純一郎在一次選舉造勢(shì)活動(dòng)中，還邀請(qǐng)風(fēng)頭正健的堀江貴文出席，以此體現(xiàn)對(duì)這名日本經(jīng)濟(jì)新貴的重視。
所有這一些，卻導(dǎo)致了2006年該公司的整體危局，東京證券交易所宣布：從4月14日起，活力門股票停止上市，堀江貴文等公司高層也鋃鐺入獄。
蓋因堀江貴文雖有u201c活力u201d，也有手段，卻缺乏對(duì)所處經(jīng)營(yíng)環(huán)境u201c文化u201d的實(shí)質(zhì)觀察與了解。
事實(shí)上，在東方國(guó)家中，堀江貴文這種u201c攪局u201d行為引發(fā)抵制，是必然的。遇到抵制后，當(dāng)善察善導(dǎo)，然后u201c夾著尾巴做人u201d，自可獲得他人重新信賴，方可享受u201c拼搏u201d回來(lái)的果實(shí)。
但32歲的堀江貴文實(shí)在太年輕了，在風(fēng)口浪尖上，仍口不擇言。當(dāng)時(shí)日本人普遍不能接受堀江貴文這種u201c非日本化u201d的舉措，堀江卻公開聲稱把這種批評(píng)當(dāng)做一種榮譽(yù)。2005年9月接受美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)采訪時(shí)，這名特立獨(dú)行的網(wǎng)絡(luò)新貴讜u201c我并不真的把自己當(dāng)作典型的日本人。從某一方面來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為我是一個(gè)世界公民，一個(gè)u2018世界人u2019。u201d甚至面對(duì)傳媒的訪問，還公開罵日本民眾是u201c狗u201d。（這話也能公開說(shuō)出來(lái)？）
堀江貴文及其活力門公司的命運(yùn)，就這樣被注定了。2007年3月16日，日本東京地方法院以違反《證券交易法》為由，判處堀江貴文兩年半有期徒刑。而早在一年前，東京證券交易所于2006年3月13日夜，決定停止活力門及活力門市場(chǎng)營(yíng)銷公司的股票上市，并從3月14日開始，將該公司股票轉(zhuǎn)為整理股，一個(gè)月后的4月14日正式將活力門公司摘牌。
其實(shí)，u201c活力門u201d在中國(guó)也有同類事件，比較典型的是那位叫仰融的u201c華晨之星u201d。
仰融的原名叫仰勇，初中畢業(yè)后，做了一陣子廚師，承包過(guò)家鄉(xiāng)的一個(gè)小商店，后來(lái)有了u201c正式工作u201du2014u2014到江陰市外貿(mào)公司上班，但沒多久，就到了上海進(jìn)行股票經(jīng)營(yíng)。在上海股市中，仰勇賺到了一些錢，也練就了一些經(jīng)商投資的本領(lǐng)。仰勇索性把自己的名字改成了仰融，立志成為一位u201c仰仗金融u201d的實(shí)業(yè)家。
1989年，仰融赴香港創(chuàng)辦華博財(cái)務(wù)公司，出資方為海南華銀。
那個(gè)年代，赴港澳投資的國(guó)內(nèi)企業(yè)，都以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為自己投資經(jīng)營(yíng)的基地。仰融也沒有例外，他看到了隨著國(guó)內(nèi)改革開放的深入，國(guó)營(yíng)企業(yè)的資本變革將帶來(lái)巨大的利益空間，也就以u(píng)201c外資u201d的身份，u201c出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷u201d地返回國(guó)內(nèi)進(jìn)行投資。
第一單投資生意，就是做沈陽(yáng)金杯的u201c改制u201d。
那時(shí)國(guó)內(nèi)u201c股份制u201d還沒成為主流，普通百姓甚至沒有聽說(shuō)過(guò)u201c股份u201d這個(gè)詞兒。
沈陽(yáng)金杯汽車是東北第一家嘗試u201c體制改革u201d的大型國(guó)營(yíng)企業(yè)，1988年率先向國(guó)內(nèi)外發(fā)行1億元股票，卻難以吸引投資商，更難以吸引國(guó)際著名的投資銀行與基金，結(jié)果歷時(shí)一年有余應(yīng)者寥寥。金杯公司在國(guó)家體改委的大院里貼布告賣股票，整整一天也只賣出了2．7萬(wàn)元。就在此困頓時(shí)刻，仰融眼光獨(dú)具，抓住機(jī)會(huì)，上門洽談，1991年7月22日，仰融以1200萬(wàn)美元買下金杯汽車40％的股份，之后他又安排了一次關(guān)鍵性的換股，將控股比例擴(kuò)大到51％，成為該公司的絕對(duì)控股方。仰融為此專門在太平洋小島百慕大設(shè)立了一個(gè)項(xiàng)目公司u2014u2014華晨中國(guó)汽車控股有限公司，此公司由華博100％控股。這時(shí)候，仰融還悄悄完成了對(duì)華博的資本改造，其股權(quán)結(jié)構(gòu)改為仰融占70％、另一自然人占30％，法定代表人仍是仰融。據(jù)2003年的媒體披露，有檔案顯示，仰融一手策劃華晨收購(gòu)沈陽(yáng)金杯，其所有投入的現(xiàn)金均來(lái)自海南華銀。
在完成了這些基本的資本組合之后，仰融籌劃在美國(guó)的紐約證交所上市。當(dāng)時(shí)，中國(guó)還沒有成立證監(jiān)會(huì)，仰融的一切運(yùn)作均無(wú)先例可循。為了讓上市公司有一個(gè)更為合法、合理的身份，仰融籌劃成立了非盈利性的u201c中國(guó)金融教育基金會(huì)u201d，發(fā)起人是中國(guó)人民銀行教育司、華晨控股、中國(guó)金融學(xué)院和海南華銀4家。1992年10月，u201c華晨中國(guó)汽車u201d在紐約成功上市，融資7200萬(wàn)美元。這是中國(guó)企業(yè)海外上市第一例。對(duì)紐約證交所來(lái)說(shuō)，這也是來(lái)自社會(huì)主義國(guó)家的第一只正式掛牌的股票，在當(dāng)年的美國(guó)股市轟動(dòng)一時(shí)。
從1995年起，仰融以大股東的身份接管了金杯客車的管理權(quán)，把精力逐漸轉(zhuǎn)移到經(jīng)營(yíng)工作上。當(dāng)時(shí)的汽車行業(yè)因多年的壟斷經(jīng)營(yíng)，各大汽車廠家均裹足而行，無(wú)太多的戰(zhàn)斗心，業(yè)內(nèi)u201c行規(guī)u201d重重，暮氣十足。當(dāng)仰融真正進(jìn)入之后，這位大局觀十分清晰和敏銳的戰(zhàn)略家很快成了一個(gè)讓人頭痛的u201c顛覆者u201d。
金杯公司的主打產(chǎn)品是海獅牌小客車，在這個(gè)市場(chǎng)中，長(zhǎng)春一汽的解放牌面包車是當(dāng)之無(wú)愧的u201c小霸王u201d，風(fēng)頭正勁。仰融把全公司最精良的研發(fā)人員全部調(diào)集起來(lái)，專門針對(duì)u201c小解放u201d開發(fā)出一款低成本的海獅新車型。在這期間發(fā)生過(guò)一段很見仰融性情的軼事仰融曾去長(zhǎng)春拜訪一汽董事長(zhǎng)耿昭杰，耿以傲慢待之，仰不忿。海獅新車型設(shè)計(jì)出來(lái)后，仰融卷著圖紙?jiān)僬夜⒄呀?，說(shuō)u201c我這個(gè)車一賣，你的小解放肯定就不行了。但是我開發(fā)這個(gè)車呢，也肯定要虧本。我一個(gè)月生產(chǎn)五百臺(tái)，一年打個(gè)折就是五千臺(tái)，你每臺(tái)車給我一萬(wàn)元，總共五千萬(wàn)元，我把這個(gè)型號(hào)的許可證賣給你。這個(gè)情況，我是通報(bào)給你了，如果你不同意，我就按我的方式干了。
耿昭杰從來(lái)沒有見過(guò)這種人，一定以為他瘋了。新海獅推出市場(chǎng)之后，因其造型新穎、價(jià)格低廉、營(yíng)銷手段靈活而深受中小城鎮(zhèn)用戶的歡迎，僅一年后，一汽的小解放就由盈利轉(zhuǎn)入虧損，又兩年，被迫退出了競(jìng)爭(zhēng)。
u2014u2014u201c商營(yíng)u201d與u201c戰(zhàn)爭(zhēng)u201d最大的不同之處，就是商營(yíng)主要目的是為了盈利賺錢，而戰(zhàn)爭(zhēng)則以消滅敵方的有生力量為主。由此，u201c商營(yíng)戰(zhàn)略u(píng)201d與u201c軍事戰(zhàn)略u(píng)201d，雖然都共用u201c戰(zhàn)略u(píng)201d一詞，其內(nèi)涵卻天差地別：商營(yíng)戰(zhàn)略講究的是各項(xiàng)資源的合理調(diào)配，預(yù)設(shè)投資回報(bào)方式與時(shí)間的u201c籌算u201d；軍事戰(zhàn)略則是對(duì)敵我雙方形勢(shì)的判斷，及安排攻防轉(zhuǎn)換的謀略。兩者是不能互為取代的，就如商營(yíng)經(jīng)籌算后表現(xiàn)出來(lái)的冷靜，與軍事謀略后的勇氣不可相互取代一樣。在這一點(diǎn)上，仰融為未來(lái)埋下了最大的敗筆。
仰融在前期取得了重大的戰(zhàn)略成功，就把自己的角色設(shè)定為u201c投資戰(zhàn)略家u201d，卻偏離投資商營(yíng)戰(zhàn)略的基本思維，更像一位u201c軍事謀略家u201d，在行業(yè)中已經(jīng)表現(xiàn)出為自己縱橫開闔的u201c超凡實(shí)力u201d飄飄然，不顧及他人感受，更不顧及與他人開拓更大的合作空間，共同把事業(yè)做大，而把所有的成就全算在自己身上，忘記了商營(yíng)本身就是一個(gè)最講究合作的領(lǐng)域u2014u2014這在心理學(xué)范疇中，叫u201c領(lǐng)袖心理綜合癥u201d，政治人物犯之也是非同小可的事，何況最講究務(wù)實(shí)的生意人？
所以，當(dāng)內(nèi)心涌起u201c超凡人圣u201d感受的時(shí)候，生意人就得萬(wàn)分小心了。因?yàn)檫@很可能是不顧現(xiàn)實(shí)狀況，只沉浸于自身的個(gè)人意氣、主觀體驗(yàn)的開始。做商營(yíng)、做企業(yè)的，最忌諱這種不懂得尊重客觀實(shí)際、尊重行業(yè)、尊重他人的做派。曾經(jīng)的史玉柱，也陷入過(guò)這種u201c超凡人圣u201d的感受之中，他的u201c巨人大廈u201d很快就垮塌了；了不起的史玉柱，徒步兩個(gè)多月，進(jìn)入了西藏，在那里完成了他的徹悟，重新成為一位u201c老百姓u201d，重新成為一位u201c實(shí)在人u201d，也就在商營(yíng)上u201c咸魚翻身u201d，續(xù)寫了他商營(yíng)生涯上的輝煌。
而此時(shí)，仰融卻帶著一泡子個(gè)人意氣，開始了他u201c孤軍奮戰(zhàn)u201d的行業(yè)投資與整合之路。他提出，u201c要制造擁有百分百知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國(guó)轎車u201d。此言既出，業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖一派搖頭景象。
仰融造轎車，并不像別的企業(yè)家那樣，按部就班，沿臺(tái)階而上。他是中國(guó)首屈一指的資本運(yùn)營(yíng)大師，其胸懷、格局當(dāng)然非常人可比。他在自主品牌的打造上實(shí)行的是雙軌并行的戰(zhàn)略，一方面，通過(guò)委托設(shè)計(jì)、自身滾動(dòng)積累的方式培育核心研發(fā)能力。華晨出資1億元，與清華大學(xué)聯(lián)合成立了清華大學(xué)汽車工程開發(fā)研究院，仰融出任理事長(zhǎng)；另一方面，打破常規(guī)的合作模式，在中國(guó)加入WTO的大氛圍中，和世界級(jí)別的汽車公司尋求不同形式和內(nèi)容的合作。他先后與寶馬、通用、豐田等五家國(guó)際大汽車公司開展了廣泛的合作，仰融得意地稱之為u201c五朵金花u201d。