u201c走出去u201d戰(zhàn)略是我國堅(jiān)定不移的對外開放政策的一部分,是指我國資本、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和自然人走出國門,參與全球化市場競爭和國際化經(jīng)營的發(fā)展方針。企業(yè)在了解進(jìn)入國際市場的各種模式的基礎(chǔ)上,選擇適當(dāng)?shù)哪J絬201c走出去u201d,對實(shí)施u201c走出去u201d戰(zhàn)略、擴(kuò)大我國的對外開放有著積極的意義。企業(yè)進(jìn)入國際市場模式的種類。
1.出口模式
出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商(既專業(yè)性的外貿(mào)公司)來從事產(chǎn)品的出口。此種方式下,企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道,不必自己處理出口的單證、保險(xiǎn)和運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。同時(shí),企業(yè)在保持進(jìn)退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下,還不用承擔(dān)各種市場風(fēng)險(xiǎn),初次出口的小企業(yè)比較適合運(yùn)用間接出口的方式。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門,或者使用目標(biāo)國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口。直接出口有利于企業(yè)擺脫對中間商的依賴,培養(yǎng)自己的國際商務(wù)人才,積累國際市場營銷的經(jīng)驗(yàn),提高產(chǎn)品在國際市場上的知名度。但同時(shí)也要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn),由于其業(yè)務(wù)量可能比較小,企業(yè)自己處理單證、保險(xiǎn)和船務(wù)不能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì),而且企業(yè)進(jìn)退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。
2.契約模式
契約模式主要包括:許可證模式、特許經(jīng)營模式、合同制造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿(mào)易等六種。
許可證模式。許可證進(jìn)入模式指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)(如專利、商標(biāo)、配方等無形資產(chǎn))的使用權(quán),以獲得提成或其他補(bǔ)償。許可證最明顯的好處是能繞過進(jìn)口壁壘的困擾,而且政治風(fēng)險(xiǎn)很小,但是這種方式不利于對目標(biāo)國市場的營銷規(guī)劃和方案的控制,還可能將被許可方培養(yǎng)成強(qiáng)勁的競爭對手。
特許經(jīng)營模式。這種模式和許可證進(jìn)入模式很相似,所不同的是,特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。在這種模式下,特許方不需投入太多的資源就能快速地進(jìn)入國外市場,而且還對被特許方的經(jīng)營擁有一定的控制權(quán)。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產(chǎn)品和服務(wù),不利于特許方在不同市場上保持一致的品質(zhì)形象。
合同制造模式。合同制造模式是指企業(yè)向國外企業(yè)提供零部件由其組裝,或向外國企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制,由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的一種方式。采取這種模式不僅可以輸出技術(shù)或商標(biāo)等無形資產(chǎn),而且還可以輸出勞務(wù)和管理等生產(chǎn)要素,以及部分資本。但是由于合同制造往往涉及到零部件及生產(chǎn)設(shè)備的進(jìn)出口,有可能受到貿(mào)易壁壘的影響。
管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔(dān)另一公司的一部分或全部管理任務(wù),以提取管理費(fèi)、一部分利潤或以某一特定的價(jià)格購買該公司的股票作為報(bào)酬。利用這種模式,企業(yè)可以利用管理技巧,不發(fā)生現(xiàn)金流出而獲取收入,還可以通過管理活動與目標(biāo)市場國的企業(yè)和政府接觸,為以后的營銷活動提供機(jī)會。但這種模式具有階段性,即一旦合同約定完成,企業(yè)就必須離開東道國,除非又有新的管理合同簽訂。
工程承包模式。工程承包模式指的是企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目,然后將該項(xiàng)目交付給對方的方式進(jìn)入外國市場。它是勞動力、技術(shù)、管理甚至是資金等生產(chǎn)要素的全面進(jìn)入和配套進(jìn)入,這樣有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢。工程承包進(jìn)入模式最具吸引力之處在于,它所簽訂的合同往往是大型的長期項(xiàng)目,利潤頗豐。但也正是由于其長期性,這類項(xiàng)目的不確定性因素也因此而增加。
雙向貿(mào)易模式。指在進(jìn)入一國市場的同時(shí),同意從該國輸入其他產(chǎn)品作為補(bǔ)償。雙向貿(mào)易通常是貿(mào)易、許可協(xié)定、直接投資、跨國融資等多種國際經(jīng)營方式的結(jié)合。根據(jù)補(bǔ)償貿(mào)易合同內(nèi)容的不同,雙向貿(mào)易可以分為易貨貿(mào)易、反向購買和補(bǔ)償貿(mào)易三種形式。
3.投資模式
投資模式屬于進(jìn)入國際市場的高級階段。我國的u201c走出去u201d戰(zhàn)略
[1]所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進(jìn)入和獨(dú)資進(jìn)入兩種形式。
合資進(jìn)入。合資指的是與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資,共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán),共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò),而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與,企業(yè)容易被東道國所接受。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散,公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)有時(shí)候比較困難,而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對方手里,將其培養(yǎng)成將來的競爭對手。
獨(dú)資進(jìn)入。獨(dú)資指企業(yè)直接到目標(biāo)國家投資建廠或并購目標(biāo)國家的企業(yè)。獨(dú)資經(jīng)營的方式可以是單純的裝配,也可以是復(fù)雜的制造活動。企業(yè)可以完全控制整個(gè)管理和銷售,獨(dú)立支配所得利潤,技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失。但是獨(dú)資要求的資金投入很大,而且市場規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制,還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。
4.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟
國際戰(zhàn)略聯(lián)盟就是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)為了相互需要,分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關(guān)系。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是彌補(bǔ)劣勢、提升彼此競爭優(yōu)勢的重要方法,可以迅速開拓新市場,獲得新技術(shù),提高生產(chǎn)率,降低營銷成本,謀求戰(zhàn)略性競爭策略,尋求額外的資金來源。