渠道

我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道大致有三種：

1、外貿(mào)企業(yè)買斷出口

2、企業(yè)自營(yíng)出口

3、接受加工定單出口

從這三種所占比重來(lái)看，外貿(mào)企業(yè)買斷出口所占比重大幅下降，自營(yíng)出口略有增加（其中很大一部分是由前者轉(zhuǎn)化而來(lái)）而加工貿(mào)易則飛速發(fā)展，迄今已穩(wěn)居五成以上。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，資源的有限性是擺在每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面前的客觀實(shí)際，利用有限的內(nèi)部資源去帶動(dòng)相對(duì)無(wú)限的外部資源，是決定經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵性因素之一。OEM方式則提出一條有效的途徑，也給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供了幾點(diǎn)啟示。

適應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，把對(duì)研究與開(kāi)發(fā)的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式將企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化成能對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)發(fā)展作出快速反映的彈性結(jié)構(gòu)，這樣即在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)又有利于資產(chǎn)的合理化配置，避免固定資產(chǎn)的盲目投資。從宏觀全局來(lái)講，可盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化優(yōu)化重組提供新途徑。u201c大而全u201d，u201c小而全u201d的投資模式只能降低投資的效能，而很難形成有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

提供品牌經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)

企業(yè)出口普遍采取買斷出口形式，外銷的是生產(chǎn)企業(yè)的品牌，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用大部分都轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值。自營(yíng)權(quán)企業(yè)的脫離，即斷絕了外貿(mào)型企業(yè)的貨源，又不利于外銷的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，容易造成多頭對(duì)外，殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面。外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)以后，生產(chǎn)企業(yè)完全可以以原有品牌，原有渠道外銷，完全可以繞過(guò)外貿(mào)企業(yè)這一中間環(huán)節(jié)。企業(yè)做OEM出口，走品牌經(jīng)營(yíng)之路。即出口企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)動(dòng)向，向生產(chǎn)企業(yè)提出產(chǎn)品制造要求，由生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)制造，再由出口企業(yè)以自己的品牌向外出口。出口企業(yè)的銷售渠道優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)企業(yè)的研究u2014u2014開(kāi)發(fā)u2014u2014制造優(yōu)勢(shì)，一起構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雙方結(jié)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互依存的命運(yùn)共同體。

充分利用OEM 外部渠道資源

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要樹(shù)立全球的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，充分利用好國(guó)內(nèi)，國(guó)際兩個(gè)資源，利用OEM方式將自身的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從產(chǎn)品生產(chǎn)等可控因素上轉(zhuǎn)移到對(duì)渠道建設(shè)及對(duì)信息的綜合利用等不可控因素上來(lái)，利用OEM方式減少不必要的管理層次及對(duì)管理資源的耗費(fèi)，在更廣的范圍上建立起順暢的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而不僅僅只局限于傳統(tǒng)的向質(zhì)量要效益的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)策略

以O(shè)EM產(chǎn)品供給者身份進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)

在傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)體制下，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品由外貿(mào)企業(yè)買斷出口，因而，生產(chǎn)企業(yè)本身與國(guó)際市場(chǎng)幾乎完全是隔絕的，既不了解國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也沒(méi)有外在的競(jìng)爭(zhēng)壓力。這是絕大多數(shù)企業(yè)在國(guó)家保護(hù)幾十年后仍然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要原因。如果采用OEM方式經(jīng)營(yíng)，不僅可以利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力，而且能間接捕捉到國(guó)際生產(chǎn)的發(fā)展變化，同時(shí)，購(gòu)買方隨時(shí)終止合同交易的可能也給企業(yè)帶來(lái)了壓力，使得企業(yè)不得不開(kāi)發(fā)出最好的產(chǎn)品來(lái)，努力降低成本。除了滿足OEM 產(chǎn)品定單以外，條件成熟的企業(yè)也可以以自身品牌外銷。OEM出口從形式上看，仍屬于一般貿(mào)易，卻又具有加工貿(mào)易的特征。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)制造過(guò)程中，企業(yè)素質(zhì)也得到不斷提高，這遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單的加工貿(mào)易可比。

OEM融合企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)

要切實(shí)了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及消費(fèi)需求，將產(chǎn)品與全系列的服務(wù)融合在一起，充分利用OEM方式使企業(yè)為最終消費(fèi)者提供系統(tǒng)的集成化的解決方案，開(kāi)拓視野，擺脫單一產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展的限制?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐表明，一項(xiàng)產(chǎn)品或是技術(shù)，不論其有多么的高精尖，只要有市場(chǎng)就總會(huì)有別人仿制甚至超出的，而惟有向消費(fèi)者提供服務(wù)是塑造獨(dú)特經(jīng)營(yíng)形象的關(guān)鍵，是贏得消費(fèi)者從而取得最終優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。