第一，什么是外貿(mào)服裝（掃盲）

　　外貿(mào)服裝最早叫出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷貨，是我國改革開放初期的產(chǎn)物，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料、來樣或國外來樣、國內(nèi)選料進(jìn)行加工，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品。（注意：從外貿(mào)服裝定義就能知道，外貿(mào)貨也是國內(nèi)生產(chǎn)）廠家應(yīng)該是具有出口資格的企業(yè)，不應(yīng)該是小作坊。業(yè)內(nèi)著名的出口加工廠家主要在內(nèi)地，沿海反而不多.如VERO MODA, ONLY，JACK JONES等。

　　第二，原單，跟單，仿單，尾貨等名詞解釋（掃盲）

　　外貿(mào)原單正品u2014u2014和公司下的訂單是同一批貨，無論質(zhì)量和工藝都是同樣的，也就是沒有任何差異的貨品。

　　跟單u2014u2014廠家把賣得比較好一點的款式，自己采購面料加工生產(chǎn)，稱為跟單。國內(nèi)跟單產(chǎn)品的質(zhì)量差別很大，大企業(yè)做出的跟單和原單貨差別不大，甚至質(zhì)量更好。某些小廠的東西就太見不得人了，虛有其表，勸大家別買，你一定要買，買來以后也別和真貨放一起。

　　下面開始進(jìn)入大家期待已久的解秘部分。

　　第三，尾單解秘。

　　有的商家說他們銷售的都是原單的剩余尾貨，尾貨總比跟單好吧。什么是真正的尾貨？有些外貿(mào)服裝銷售及批發(fā)商在網(wǎng)上這樣解釋給他的客戶，他的外貿(mào)服裝的來源是外貿(mào)訂單的剩余，這就是尾貨。具體的說，比如外國服裝公司給中國服裝加工企業(yè)下了1000套訂單，中國服裝加工企業(yè)處于周全考慮，實際加工了1200套，那多出的200套就轉(zhuǎn)為國內(nèi)銷售，這個就叫尾貨。其實行內(nèi)人士一看，就知道這是外行說的話了。這也是大多數(shù)零售店主欺騙顧客的話。（當(dāng)然做零售的大多也不知道真實情況）

　　真實的情況應(yīng)該是外貿(mào)公司或者品牌所有公司向服裝廠下定單，的確會有3%到5%的多余定單。但是幾乎所有有知名度的品牌（包括外貿(mào)泛濫的ONLYJACK JONES在這個范圍里面多出來的服裝，外商一般也會全部買下或封倉。一般不會有尾貨服裝留下！而且加工的服裝如是歐碼或美國大尺碼的話，工廠更不敢自己多做，萬一多出來賣不掉呢？深圳一個長期合作的工廠的外單尾貨封倉一律是五年！五年后品牌商允許處理，否則，再也別想接單了。一個廠一年只做一個牌子生意的多的是，何苦為了幾票尾貨，去害了一年的生意呢？所有大家再看到有打著尾貨幌子兜售品牌服裝的，應(yīng)該小心了。

　　其中一些品牌，根本還沒有在大陸下過單，只是下單在高檔國際時裝的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港時裝廠每人每小時加工工資5.7美元，中國大陸是65美分！哪里拿的到那么便宜的尾貨，所以頂級品牌在國內(nèi)絕對不可能出現(xiàn)尾貨。絕對不可能。

　　第四，殘次品解秘。

　　這個時候又有人說了，他們的尾貨是殘次品，因為外商要求比較高，殘次品質(zhì)量還是很不錯的。 OK，關(guān)于這個觀點，我只用一句話反駁。以我公司為例，為我們代工生產(chǎn)服裝的工廠，平均每10萬件產(chǎn)品，殘次品的數(shù)量在20件左右。（注，我公司品牌還不是頂級品牌，只能算商場賣得很好的大眾品牌）10萬件出20件，這個比例幾乎可以忽略不計。

　　第五，原單解秘 （本篇帖子的重頭戲）

　　看到這里大家應(yīng)該要問我了：既然都說定單多余產(chǎn)品外商要封存，又哪里來真正的原單呢？ 答案是有的，但是有一定局限性。

　　首先，國內(nèi)服裝廠接到的定單分兩種，一種是外貿(mào)，還有一種貼牌生產(chǎn)模式就是內(nèi)銷了。（國內(nèi)除了頂級品牌以外，基本是由國內(nèi)生產(chǎn)）

　　大多數(shù)批發(fā)商或者零售商都有這樣一套說法，說是每一批貨外商或者品牌所有著都會多給5%左右的面料，多余這部分面料生產(chǎn)出來的就是原單。內(nèi)行一看就知道是在扯淡了。來料加工的東西,外國人是和你算的很清楚的,多少件就是多少件,十萬八萬的出貨量都會有報表嚴(yán)格控制面料數(shù)量,雖然每批活都允許有損耗,但是多余的面料一般都會控制在兩套以下,有時候還沒有.而且損耗要報告的,不是給面料讓你白拿的.多了也會像前面說的一樣封庫。

　　那么真實的原單貨是什么回事呢？關(guān)鍵還是在面料上。關(guān)于面料,現(xiàn)在的外貿(mào)品里面,大多以純棉為主,棉的面料很少有外國來的,一般都是我們國內(nèi)自己的面料.象為我們公司代加工的蓬鶯制衣廠,褲子裙子一些款式復(fù)雜的高級品,面料是外國來的,由我們提供，或者象磨舊牛仔,鍍沙,鑲鉆石,特殊水洗顏色,千鳥格,呢子裙,這些也基本都是外國來料.至于純棉和一部分牛仔,都是國內(nèi)的面料.其實大家不要存在誤解在里面,不是說國內(nèi)的棉就不好,因為一批活都是幾千件幾萬件的,關(guān)系到品牌的生意,檢查東西的確的確是非常嚴(yán)格,如果面料不好,他們也沒生意做。

　　話說到這里大家也就明白了，廠家的原單貨就是面料使用國產(chǎn)的所有款式。面料相同，同一個工廠，做工相同。那么就是完完全全的正品了。不過國內(nèi)能賣出這類原單的服裝廠并不多，前面說到的蓬鶯制衣廠，廣力廠等大廠家才可以。從業(yè)13年，第一次看到有廠家放低門檻把庫房開放給廣大零售商和終端消費者。我自己也從那里買衣服穿，給我們品牌代工的服裝價格居然比我公司內(nèi)部折扣還低.第六，跟單和原單的區(qū)別在于以下三個方面：

　　1面料

　　這個無需多解釋。

　　2、染色

　　原單時的成衣染色或者原料染色是有質(zhì)量上的區(qū)別的。

　　3裝飾和輔料

　　其他小廠仿做的連生產(chǎn)過程都根本不同，工藝水準(zhǔn)當(dāng)然也是差的很多！所以說，同一款式可能你在杭州進(jìn)得到貨，上海進(jìn)得到貨，廣州也進(jìn)得到，那就是仿單多，原廠跟做的和看著時裝發(fā)布會圖片仿做的，絕不是一種水準(zhǔn)。

　　第七，關(guān)于領(lǐng)標(biāo)及洗標(biāo)（誤區(qū)）

　　買家非?？粗匾路念I(lǐng)標(biāo)及洗標(biāo)，認(rèn)為這是一個標(biāo)志，只有兩個都有才能保證是正品，其實這是一個認(rèn)識的誤區(qū)。有些尾貨上有時候會沒有領(lǐng)標(biāo)或者吊牌，有時甚至連洗標(biāo)也沒有，但這并不能就一口否定這不是正品，應(yīng)該用正確的眼光來看待。

　　可以告訴大家,做了很多年的外貿(mào)工廠里,品牌商標(biāo),包括吊牌和水洗標(biāo),存貨都是相當(dāng)多，這個和真貨差別不大。