分為全景購物模式和B2R模式。

全景購物模式

義烏購總經(jīng)理王建軍表示，義烏購是隸屬于浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司旗下義烏小商品市場官方網(wǎng)站，希望打造中國小商品城7萬商鋪網(wǎng)上市場。在他看來，義烏購的商業(yè)模式十分簡單，就是把義烏的實(shí)體市場搬到了網(wǎng)上。實(shí)體市場是以做批發(fā)為主的，義烏購網(wǎng)站則是以做批發(fā)為主的B2B模式，網(wǎng)站服務(wù)于實(shí)體，而其本身的商業(yè)模式還是做排名、廣告一類的收入。u201c因?yàn)閷?shí)體市場都已經(jīng)交了租金了，所以商戶都是網(wǎng)站的會(huì)員，如果想做廣告或是排到重要的位置，就需要再額外交一部分費(fèi)用。u201d王建軍說。

網(wǎng)站推出后，如何更好地服務(wù)客戶是義烏購亟須探討的問題。2013年以來，義烏購開始試水網(wǎng)上全景購物模式，即通過拍攝義烏小商品市場內(nèi)的實(shí)體店鋪真實(shí)場景之后，再通過技術(shù)處理后以3D的形式把商鋪展示在義烏購的網(wǎng)上商鋪中的新穎購物模式。

義烏購網(wǎng)站媒介部經(jīng)理袁穎表示，義烏購在功能性上開展了具有創(chuàng)新性延伸，開發(fā)出了允許買家通過點(diǎn)擊商鋪全景中的商品發(fā)起在線購買的全景購物功能，通過線上的途徑模擬還原了線下實(shí)體商鋪的購物體驗(yàn)。

這樣，對(duì)經(jīng)營戶來說，借用這種360°全景購物技術(shù)，用戶可自己設(shè)立商品坐標(biāo)點(diǎn)，錄入商品簡要信息，并與由義烏購影像采集人員拍攝的高像素店內(nèi)實(shí)景照片相結(jié)合，最大限度免去大量商品需要經(jīng)營戶自己頻繁手動(dòng)上傳的煩惱，讓網(wǎng)上商鋪日常管理更為便捷。

從采購商的角度來講，無須親臨現(xiàn)場，就能通過無縫瀏覽身臨其境地將所有商品盡收眼底，特有的購物車標(biāo)識(shí)，能在全屏瀏覽實(shí)景相片的同時(shí)快速看貨和下單，配以義烏購上原有的各項(xiàng)商家服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷的一站式采購。

u201c想逛市場的人，可以通過網(wǎng)站先進(jìn)行了解，既節(jié)省時(shí)間也提高了效率。u201d王建軍說。

B2R模式

u201c我們覺得小商品的中間環(huán)節(jié)太多了，包括一級(jí)批發(fā)、二級(jí)批發(fā)等，每一個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營也比較原始，就是在一個(gè)批發(fā)市場租一個(gè)商位，再雇兩三個(gè)人，加上租金，成本會(huì)很高。u201d王建軍說，u201c這種個(gè)體經(jīng)營的批發(fā)量不會(huì)很大，從而導(dǎo)致了每個(gè)環(huán)節(jié)的加價(jià)特別厲害，所以我們就想通過一個(gè)新的模式將中間環(huán)節(jié)縮短，采用一種集約化的運(yùn)營方式。u201d

所以，義烏購斥資1000萬元在北京建立倉儲(chǔ)基地的舉動(dòng)又引發(fā)了關(guān)注。按照王建軍的想法，就是讓遍布全國的各地小商品終端批發(fā)商以最快的速度批到廠家貨物，打造出B2R(英文Business to Retailer，商家對(duì)零售商的縮寫，即商家或廠家直接與終端零售商之間的一種貿(mào)易)商業(yè)模式。

u201c3月27日中午，義烏購B2R項(xiàng)目獲得商城集團(tuán)批準(zhǔn)，通過前期準(zhǔn)備工作，包括在北京租用倉儲(chǔ)基地，5月10日，這個(gè)基地就已經(jīng)可以向采購商供貨。u201d王建軍說，u201c通過我們新建立的合眾網(wǎng)，采購商可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)采購，貨品可以直接從北京發(fā)送。u201d據(jù)了解，義烏購在北京的倉儲(chǔ)基地面積約為1.2萬平方米，備有8000～10000種貨品。

在他看來，B2R是義烏購的延伸服務(wù)，通過縮短中間環(huán)節(jié)，來為義烏購的客戶服務(wù)。這樣，商戶的進(jìn)貨成本會(huì)有一定比例的降低，義烏購也可以把一部分中間環(huán)節(jié)的利潤收歸己有。

u201c未來的小商品仍是以零售商銷售為主，而不是B2C的方式銷售，因?yàn)樾∩唐返奶匦詻Q定了其B2C的運(yùn)營成本太高，光客服、打包分檢、快遞物流、管理、推廣、技術(shù)研發(fā)等各種成本疊加起來就要超過20塊錢，而小商品本身也就幾十塊錢，成本比例太高。u201d王建軍認(rèn)為，建立一個(gè)B2R的全新電子商務(wù)模式十分必要，而B2R模式是u201c倉儲(chǔ) 互聯(lián)網(wǎng)u201d，針對(duì)的是零售批發(fā)商。

換句話說，很多淘寶人把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，而義烏購是把產(chǎn)品賣給當(dāng)?shù)氐某?，消費(fèi)者可以到超市去選購物美價(jià)廉的產(chǎn)品。其實(shí)，B2R的整個(gè)操作流程非常簡單，只包括下單和送貨兩個(gè)環(huán)節(jié)，就能連通廠家和終端零售商。簡單地說，零售商通過B2R網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下單，義烏購則通過全國各地的倉儲(chǔ)將貨物當(dāng)天送達(dá)至零售商手中。

但是，不得不承認(rèn)的是，B2R模式成敗的關(guān)鍵在于如何吸引采購商。u201c一個(gè)是大客戶部，對(duì)大型商場和采購商進(jìn)行推廣。另一個(gè)是針對(duì)一些街頭小賣店和小型批發(fā)店招商，通過代理進(jìn)行。u201d王建軍也明白，義烏小商品如今依然具有價(jià)格低和商品全的優(yōu)勢，減少流通環(huán)節(jié)后，發(fā)貨速度也比以往要來得快。同時(shí)，背靠實(shí)體市場，在供應(yīng)商的配合度上，義烏購也具有其他地方不可比擬的優(yōu)勢。

u201c很多人會(huì)擔(dān)憂庫存成本壓力，但因?yàn)樯坛羌瘓F(tuán)信用優(yōu)勢，大多數(shù)商戶還是愿意選擇這種寄售的方式。而北京的客戶需要什么類型的貨物如今還很難選擇，因此商品主要還是以優(yōu)質(zhì)廠家為主。一開始比較普遍，在實(shí)踐過程中慢慢調(diào)整，在品質(zhì)上要有保證。u201d王建軍說。

王建軍還表示，在北京的倉儲(chǔ)基地建好后，義烏購很快將在全國選擇5～10個(gè)試點(diǎn)城市進(jìn)行B2R的商業(yè)模式，但B2R的模式最終能否成功，還需要通過實(shí)踐來最終檢驗(yàn)。