出口分銷商自行購買產(chǎn)品，通常與出口企業(yè)保持長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。它們享有在一個國家或地區(qū)的獨家銷售權(quán)，并且得到出口企業(yè)很好的付款保障[1]。

出口分銷商授權(quán)代表制造商，獨家在某些國家和地區(qū)經(jīng)銷。出口分銷商與外國分銷商只有地點上的差別。外國分銷商位于某個外國并得到制造商的授權(quán)在當?shù)劁N售。而出口分銷商卻位于制造商所在的國家內(nèi)，有權(quán)在一個或幾個外國市場上銷售。對于國內(nèi)制造商而言，出口分銷商與其國內(nèi)的分銷商幾乎沒有區(qū)別，只不過前者經(jīng)銷的對象是外國市場。由于出口分銷商負責一切產(chǎn)品進入國外市場的運輸及營銷工作，使制造商毫不費力地擴展了產(chǎn)品的市場[2]。