1、詢盤

指交易的一方準(zhǔn)備購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商 品的有關(guān)交易條件。

詢盤的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以 及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。

在國際鎬易業(yè)務(wù)中，有時(shí)一方發(fā)出的詢盤表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交 易的愿望，希望對(duì)方接到詢盤后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考 慮接受與否。也有的詢盤只是想探詢一下市價(jià)，詢問的對(duì)象也 不限于一人，發(fā)出詢盤的一方希望對(duì)方開出估價(jià)單。這種估價(jià) 單不具備發(fā)盤的條件，所報(bào)出的價(jià)格也僅供參考。

2、發(fā)盤

在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤也稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之 為u201c要約u201d。發(fā)盤可以是應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在 沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出 的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為u201c遞盤u201d

(1)發(fā)盤的定義及具備的條件

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（后面簡(jiǎn)稱公約）第14 條第一款對(duì)發(fā)盤的解釋為：

u201c向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十 分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā) 盤。一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格 或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定u201d。對(duì)于這個(gè)宣 言，可以看出一個(gè)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列四個(gè)條件：

a、向一個(gè)或一個(gè)以上的特寫人提出：發(fā)盤必須指定可以表示 接受的受盤人。受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定 受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng)，或稱邀請(qǐng)做出發(fā)盤。

B、表明訂立合同的意思：發(fā)盤必須表明嚴(yán)肅的訂約意思，即 發(fā)盤應(yīng)該表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤條件承擔(dān)與受盤 人訂立合同的法律責(zé)任。這種意思可以用u201c發(fā)盤u201d遞盤等術(shù)語 加以表明，也可不使用上述或類似上述術(shù)語和語句，而按照當(dāng) 時(shí)談判情形，或當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已經(jīng)確 立的習(xí)慣做法來確定。

C、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定：發(fā)盤內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤中 的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。

D、送達(dá)受盤人。發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。

上述四個(gè)條件，是《公約》對(duì)發(fā)盤的基本要求，也可稱為構(gòu)成 發(fā)盤的四個(gè)要素。

（2）發(fā)盤的撤回和撤銷

《公約》第15條對(duì)發(fā)盤生效時(shí)間作了明確規(guī)定：u201c發(fā)盤在送達(dá) 受盤人時(shí)生效u201d。那么，發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，如發(fā)盤 人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會(huì)產(chǎn)生發(fā)盤的撤回和 撤銷的問題在法律上，u201c撤回u201d和u201c撤銷u201d屬于兩個(gè)不同的概 念。撤回是指在發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)、阻止它的生 效。而撤消是指發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的 效力。

《公約》第15條第2款規(guī)定：u201c一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷 的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同 時(shí)到達(dá)受盤人u201d。

根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷 的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。但是， 在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：

a、發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷 的。

B、受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該 發(fā)盤的信賴行事。

這一款規(guī)定了不可撤銷的兩種情況：一、是發(fā)盤人規(guī)定了有效 期，即在有效期內(nèi)不能撤銷。如果沒有規(guī)定有效期，但以其它 方式表示發(fā)盤不可撤銷，如在發(fā)盤中使用了u201c不可撤銷u201d字 樣，那么在合理時(shí)間內(nèi)也不能撤銷。二、是受盤人有理由信賴 該發(fā)盤是不可撤銷的，并采取了一定的行動(dòng)。

關(guān)于發(fā)盤失效問題，[公約]第17條規(guī)定：u201c一項(xiàng)發(fā)盤，即使是 不可撤銷的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)終止 。u201d這就是說， 當(dāng)受盤人不接受發(fā)盤的內(nèi)容，并將拒絕的通知送到發(fā)盤人手中 時(shí)，原發(fā)盤就失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。

此外，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中還有以下三種情況造成發(fā)盤的失效：

a.發(fā)盤人在受盤人接受之前撤銷該發(fā)盤。

B.發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。

C.其它方面的問題造成發(fā)盤失效。這包括政府發(fā)布禁令或限制 措施造成發(fā)盤失效。另外還包括發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)等特殊 情況。

3、還盤

受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步 磋商交易，對(duì)發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出 來，就構(gòu)成還盤。

還盤的形式可有不同，有的明確使用u201c還盤u201d字樣，有的則不 使用，在內(nèi)容中表示出對(duì)發(fā)盤的修改也構(gòu)成還盤。

還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕。還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā) 盤人不再受其約束。

4、接受

所謂接受，就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲 明或行為向?qū)Ψ奖硎就狻７缮蠈⒔邮芊Q作承諾。接受和發(fā) 盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對(duì)有關(guān)接受，問 題在[公約]中也作了較明確的規(guī)定。

根據(jù)[公約]的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下4個(gè)條件：

a.接受必須是由受盤人做出

其他人對(duì)發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。這一條件與發(fā)盤的第 一個(gè)條件是相呼應(yīng)的。發(fā)盤必須向特定的人發(fā)出，即表示發(fā)盤 人愿意按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同，但并不表示他愿意按 這些條件與任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤人做 出，才具有效力。

B.受盤人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書面的聲明 向發(fā)盤人明確表示出來。另外，還可以用行為表示接受。

C.接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符

就是說，接受應(yīng)是無條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受 盤人在答復(fù)中使用了接受的字眼，但以對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增 加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效 的接受，而屬于還盤。

D.接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效

發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約 束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤消或修 改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；另一方面，發(fā)盤人規(guī)定 有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法 律效力。

在國際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤的的接受通知有時(shí)晚 于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為u201c遲到的接 受u201d。對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效 力。但也有例外的情況。[公約]第21條規(guī)定過期的接受在下列 兩種情況下仍具有效力：

a.如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此 種意思通知受盤人。

B.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明， 它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的， 那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人 毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為 發(fā)盤已經(jīng)失效。

5、簽訂合同

經(jīng)過交易磋商，一方的發(fā)盤或還盤被對(duì)方有效地接受后，就算 達(dá)成了交易，雙方之間就建立了合同關(guān)系。在業(yè)務(wù)中，一般還 要用書面形式將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來 ，便于執(zhí) 行，這就是所謂簽訂合同。

書面合同的作用一般可歸納為以下3點(diǎn)：

（1）作為合同成立的證據(jù)

（2）作為履行合同的依據(jù)。

（3）有時(shí)作為合同生效的條件

書面合同的內(nèi)容，可分為3部分：

約首：包括合同名稱，訂約雙方當(dāng)事人的名稱地址。有的合同 還用序言形式說明定約意圖并放在約首。

本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規(guī)定 雙方當(dāng)事人的權(quán)力和義務(wù)。

約尾：說明合同的份數(shù)，使用的方案以及效力，訂約時(shí)間，地 點(diǎn)，以及生效時(shí)間。

6、合同的履行

買賣雙方經(jīng)過交易磋商、達(dá)成協(xié)議后要簽訂書面合同，作為約 束雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。在國際貿(mào)易中，買賣合同一經(jīng)依法 有效成立，有關(guān)當(dāng)事人必須履行合同規(guī)定的義務(wù)。所以，履行 合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任。