文 | Daniel 文章來(lái)源:SEOdaniel

光有技術(shù)，沒(méi)產(chǎn)品怎么賺錢(qián)？

估計(jì)很多SEO從業(yè)者都有這樣的疑惑。沒(méi)有產(chǎn)品，很多從業(yè)者只能選擇出賣(mài)自己的勞動(dòng)力來(lái)?yè)Q取酬勞，然而這都不是能產(chǎn)生復(fù)利的辦法。

今天Daniel拋磚引玉，分享個(gè)項(xiàng)目。希望大家除了掌握SEO技能之外，還能提升一下商業(yè)思維。你也可以按照我前面寫(xiě)過(guò)的一篇文章《2個(gè)人，通過(guò)SEO做的副業(yè)項(xiàng)目，最高一個(gè)月收入10萬(wàn)美金，他是如何做到的？》中的一周4小時(shí)的工作法去開(kāi)展這些項(xiàng)目。

要知道SEO能賺錢(qián)的方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不局限于外貿(mào)、電商、affiliate和Dropshipping。

在開(kāi)啟項(xiàng)目前，你需要了解以下幾點(diǎn)

1. 我們SEO的優(yōu)勢(shì)在哪里，方面我們找到切入口

SEO流量能帶來(lái)源源不斷的免費(fèi)流量；

SEO門(mén)檻高，可實(shí)現(xiàn)流量渠道彎道超車(chē)；

幫助我們截取大量長(zhǎng)尾搜索流量；

所以，我們需要找到行業(yè)搜索量大，且關(guān)鍵詞在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的領(lǐng)域。

2. 如何分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況

如果你找了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)度非常高的行業(yè)，需要花個(gè)1-2年時(shí)間才能把排名做起來(lái)的，一般90%以上的人是堅(jiān)持不了長(zhǎng)期在做一個(gè)沒(méi)有收益的事情的。所以，我們需要系統(tǒng)性的去分析關(guān)鍵詞能做起來(lái)的時(shí)間和幾率。

分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度，這里推薦兩款工具：Kwfinder以及Ahrefs。特別要說(shuō)下Kwfinder，他有一個(gè)好處就是可以預(yù)測(cè)排名做到第一后能帶來(lái)多少具體流量。通過(guò)這個(gè)預(yù)測(cè)，我們可以分析出投資回報(bào)率情況，有看過(guò)我課程的基本都知道如何去分析。

3. 行業(yè)的壽命

這個(gè)其實(shí)非常重要。有些行業(yè)受政策影響挺大的，可能一紙文書(shū)下來(lái)行業(yè)就沒(méi)法玩了，這種風(fēng)險(xiǎn)性高的就不要隨便去碰，特別是SEO競(jìng)爭(zhēng)大需要優(yōu)化特別久才能做到首頁(yè)的。我們剛開(kāi)始最好還是先找到一些競(jìng)爭(zhēng)度低，比較好入手的行業(yè)先做。當(dāng)你能從中掙到一些甜頭的時(shí)候，你自然就會(huì)繼續(xù)深挖下去。

拋磚引玉：衍生的產(chǎn)業(yè)鏈

什么行業(yè)熱門(mén)，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)周邊的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展起來(lái)。比如蘋(píng)果進(jìn)入中國(guó)后，把手機(jī)的整個(gè)供應(yīng)鏈都帶起來(lái)了。比如前幾年的亞馬遜，把培訓(xùn)，刷單，退款，物流，支付等行業(yè)也帶起來(lái)了。

那么現(xiàn)在還有什么行業(yè)比較火呢？ 答案就是網(wǎng)紅！

我們知道現(xiàn)在越來(lái)越多人在電商賣(mài)貨都懂得去社交媒體上找網(wǎng)紅帶貨。而網(wǎng)紅的要價(jià)也越來(lái)越高了，明顯可以看到這個(gè)市場(chǎng)供不應(yīng)求。這也導(dǎo)致許多人紛紛投身去做網(wǎng)紅了。

隨著做網(wǎng)紅的人越來(lái)越多，大家為了脫穎而出，除了提升自己的視頻或者圖片的感官效果之外，也會(huì)通過(guò)買(mǎi)粉買(mǎi)贊的方法來(lái)裝飾自己的數(shù)據(jù)。

因此，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了整個(gè)買(mǎi)粉買(mǎi)贊產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

這個(gè)行業(yè)需求量有多大呢？我這里給大家一個(gè)數(shù)據(jù)做參考：我的一個(gè)朋友之前就是在一家做Ins的買(mǎi)粉買(mǎi)贊的公司，光這一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)月廣告流水就過(guò)百萬(wàn)人民幣。不難推算出他的銷(xiāo)售額有多少。

分析行業(yè)SEO競(jìng)爭(zhēng)難度

我在kwfinder上面嘗試找了一些關(guān)于tiktok的買(mǎi)粉買(mǎi)贊的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)度低的不可思議。

而且我們可以看到，該關(guān)鍵詞的搜索量是不斷攀升的，整個(gè)KD的競(jìng)爭(zhēng)只有18。

KD18是什么概念呢？也就是一個(gè)新站從收錄至排到首頁(yè)只要2-3個(gè)月的時(shí)間。我相信對(duì)于那些有SEO經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)完全不是問(wèn)題。

早已經(jīng)有非常多此類(lèi)的產(chǎn)業(yè)站點(diǎn)誕生了

而你只需做的只是搭建網(wǎng)站，構(gòu)建好訂單系統(tǒng)，開(kāi)始著手做SEO即可。

這是其中的一個(gè)案例，其實(shí)這個(gè)網(wǎng)站在2018年中旬就開(kāi)始創(chuàng)建，但當(dāng)時(shí)估計(jì)沒(méi)怎么重視SEO，到了2019年開(kāi)始重視SEO，并開(kāi)始做大量的外鏈，現(xiàn)在搜索流量已經(jīng)占到每月30多萬(wàn)。按最低客單價(jià)5美金來(lái)算，3%的轉(zhuǎn)化率也能做到45000美金的收入，折合人民幣也有30多萬(wàn)每個(gè)月。

網(wǎng)站有流量，沒(méi)貨怎么賣(mài)？

很多人會(huì)問(wèn)，我又沒(méi)有tiktok方面的粉絲，怎么去操作這塊的業(yè)務(wù)？

不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一個(gè)職業(yè)叫：倒?fàn)敚?也就是，你根本不需要有貨，你只要在其他渠道拿貨然后轉(zhuǎn)手賣(mài)賺個(gè)差價(jià)就行了。

隨著你的業(yè)務(wù)量越來(lái)越大的時(shí)候，你自然會(huì)想辦法挖掘你的供應(yīng)商是怎么做的，然后自己也變成那個(gè)供應(yīng)商來(lái)自給自足，賺取最大化的利潤(rùn)。

Daniel當(dāng)年在大學(xué)時(shí)期就開(kāi)始做生意，一開(kāi)始也是拿著別人的貨在賣(mài)，等到生意越來(lái)越好的時(shí)候，我便想盡辦法找到了同等質(zhì)量成本更便宜的渠道，獲得更高的利潤(rùn)空間，這都是作為生意人基本的能力。

此類(lèi)型的SEO策略如何制定？

其實(shí)大部分這種類(lèi)型的站點(diǎn)以及出海APP獨(dú)立站的方式都是利用Blog板塊去做排名的。在構(gòu)建網(wǎng)站之初就會(huì)想好Silo Structre的架構(gòu)，然后通過(guò)文章不斷的去強(qiáng)化商業(yè)頁(yè)面的內(nèi)容。

通過(guò)圖片可以看到，排名最好的商業(yè)轉(zhuǎn)化頁(yè)面，也是內(nèi)鏈構(gòu)建的最多的頁(yè)面。

排除商業(yè)頁(yè)面正常的相互內(nèi)鏈，剩下的都是Blog方式給予該頁(yè)面的內(nèi)鏈。更有意思的是，這些博客都多多少少有外鏈，而這些外鏈基本都是機(jī)刷的垃圾外鏈。只有商業(yè)頁(yè)面會(huì)做一些合規(guī)的外鏈。

其實(shí)整個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，他做了一些站群且寫(xiě)了非常多高質(zhì)量的軟文。博客外鏈用垃圾外鏈來(lái)做，只有商業(yè)頁(yè)面會(huì)花點(diǎn)心思做點(diǎn)高質(zhì)量的外鏈。

所以核心的精力就是在于：寫(xiě)博客，給商業(yè)頁(yè)面做高質(zhì)量外鏈，整體的資金投入并不會(huì)很多。

這也是其中一個(gè)例子。只是為了告訴大家，通過(guò)SEO賺錢(qián)的方式還有很多，不要局限于外貿(mào)、Affiliate、Dropshipping的理念。還有人做了文件格式轉(zhuǎn)化，然后通過(guò)SEO獲得大量的自然搜索流量，然后利用訂閱式收費(fèi)的方式來(lái)獲利。

SEO的技術(shù)是幫助你獲得掌握搜索流量的能力，配合商業(yè)思維才能讓你把技術(shù)轉(zhuǎn)變成實(shí)實(shí)在在的金錢(qián)。