什么是會(huì)議營銷?就是通過建立數(shù)據(jù)庫，收集目標(biāo)銷售對(duì)象的數(shù)據(jù)，并且對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對(duì)象，然后利用組織會(huì)議的形式，運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)等理念，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售的一種營銷模式。國內(nèi)眾多網(wǎng)站空有人氣而無法把流量轉(zhuǎn)化成收入，會(huì)議營銷將是網(wǎng)站提高收入的不錯(cuò)辦法，我們來看一個(gè)案例日前國內(nèi)二手車行業(yè)老大中國二手車城最近在廈門搞了一個(gè)每月車市就是這方面的代表。他們通過自已的網(wǎng)站cn2che.com 召集了所有想要買車賣車的人把他們聚在一起，由于現(xiàn)場(chǎng)賣車的人主要以個(gè)人為主所以價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì),現(xiàn)場(chǎng)成交量非常大，而中國二手車城則在這個(gè)會(huì)議中充當(dāng)了中介的角色，所有要交易的人必定找他們幫忙辦理手續(xù)，據(jù)我觀查他們一場(chǎng)下來收取的中介費(fèi)和商家參會(huì)費(fèi)至少有5萬以上。附二張圖給大家看一下



通過以上案例我們發(fā)現(xiàn)中國二手車城利用了自身龐大的會(huì)員庫準(zhǔn)確地找到要買車賣車的人，對(duì)他們的買賣需求進(jìn)行整理并配對(duì)讓所有來現(xiàn)場(chǎng)的人都能找到交易對(duì)像。由于現(xiàn)場(chǎng)賣車者眾多賣家一般不會(huì)把價(jià)格報(bào)得太高，所以就造成了火爆的現(xiàn)場(chǎng)。

有一家生產(chǎn)高檔化妝品的公司，決定在三八婦女節(jié)來臨時(shí)，對(duì)經(jīng)常使用本公司產(chǎn)品的顧客，每人贈(zèng)送一份紀(jì)念品。通過數(shù)據(jù)庫，他們?cè)诙潭痰膸追昼娭畠?nèi)，就找到了這份詳細(xì)的名單。然后根據(jù)名單發(fā)出紀(jì)念品。通過數(shù)據(jù)庫尋找老顧客，大大節(jié)省了時(shí)間和精力。紀(jì)念品的發(fā)放集中在一部分老顧客身上，既節(jié)約公司成本，又拉近了與老顧客的距離，培養(yǎng)了他們對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠度，為今后持續(xù)不斷的購買打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

因?yàn)闀?huì)議營銷是和顧客的雙向互動(dòng)，只在商家和顧客之間展開，規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。企業(yè)和消費(fèi)者之間隨時(shí)隨地雙向溝通，拉近了彼此之間的距離，增強(qiáng)了企業(yè)和消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。從而也增強(qiáng)了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾的能力。

傳統(tǒng)營銷中，利用大眾傳媒的廣告促銷，容易引起競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗行為，削弱促銷效果。運(yùn)用會(huì)議營銷，無需借助大眾傳媒，比較隱蔽，一般不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意，容易達(dá)到預(yù)期的效果。這等于是把自己擺在暗處，對(duì)于在明處的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們還可以密切注意他們的一舉一動(dòng)，隨時(shí)做出營銷策略調(diào)整。

會(huì)議營銷，就是將目標(biāo)對(duì)象界定在個(gè)人的基礎(chǔ)上，通過個(gè)人化的接觸方式，與目標(biāo)顧客建立長期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸和溝通，加深目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進(jìn)而提高信心，增加產(chǎn)品購買率和忠誠度。