但是當(dāng)你發(fā)掘了足夠多的關(guān)鍵詞后，將面臨一個(gè)很重要的問(wèn)題：如何從這些關(guān)鍵詞中篩選出性價(jià)比最高的、外貿(mào)電商網(wǎng)站最需要的詞？

關(guān)于這一點(diǎn)，國(guó)外主流SEO專家認(rèn)為我們只需要考慮三個(gè)方面即可：關(guān)鍵詞的指數(shù)（搜索量）、關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，下面我們依次來(lái)講。

關(guān)鍵詞的指數(shù)

關(guān)鍵詞指數(shù)就是關(guān)鍵詞的搜索量，也就是一段時(shí)間這個(gè)關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)。

這個(gè)也不用多說(shuō)，除了極為特殊的情況，一個(gè)谷歌月搜索量10W的詞價(jià)值肯定遠(yuǎn)高于月搜索量為100的詞。

所以，當(dāng)我們分析篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候，指數(shù)是我們首先要看的指標(biāo)。

不管是查看單個(gè)關(guān)鍵詞的谷歌指數(shù)還是批量查看成千上萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞的谷歌指數(shù)，最主流的方法還是使用GKP，輸入關(guān)鍵詞點(diǎn)擊開始分析，GKP可以非常清楚的將這個(gè)關(guān)鍵詞在谷歌的月平均搜索量顯示給我們：

然而，這里也有一個(gè)不大不小的問(wèn)題：只有當(dāng)你在燒谷歌廣告的時(shí)候，GKP才會(huì)給你顯示這個(gè)關(guān)鍵詞準(zhǔn)確的搜索量！如果沒有，GKP提供給你的關(guān)鍵詞指數(shù)將是一個(gè)估值。

當(dāng)然，也不是沒有解決辦法，具體的方法一全老師以前講過(guò)了，想了解這個(gè)方法或?qū)KP操作不熟悉的同學(xué)都看這篇文章吧：谷歌AdWords關(guān)鍵詞工具使用詳解

關(guān)于關(guān)鍵詞指數(shù)，一全老師也沒法告訴你指數(shù)高于多少的關(guān)鍵詞就一定好，或者指數(shù)低于多少的就一定差，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)完全不同。比如某些冷門產(chǎn)品，月搜索量100指數(shù)就算很高了，但是對(duì)于一些熱門行業(yè)的詞來(lái)說(shuō)，月搜索量10000可能都算不上什么熱詞。

所以，判斷一個(gè)關(guān)鍵詞的指數(shù)高還是低，需要你對(duì)行業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行充分分析，當(dāng)你通過(guò)我們上一篇文章講的方法，將數(shù)以萬(wàn)計(jì)的關(guān)鍵詞全部收集起來(lái)，并且詳細(xì)查看搜索量之后，你自然會(huì)有很準(zhǔn)確的判斷。

最后，還要提醒大家的一點(diǎn)就是：有很多詞的搜索量會(huì)有明顯的季節(jié)變化，這個(gè)也很好理解，比如skiing（滑雪）在冬季的搜索量肯定遠(yuǎn)高于夏季，所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)預(yù)計(jì)應(yīng)該有很高搜索量但顯示搜索量很低的詞的時(shí)候，不要忘了季節(jié)因素，GKP顯示給你的都是當(dāng)前月份的搜索量。

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率

指數(shù)高就一定好嗎？很顯然，不一定！比如某個(gè)詞月搜索量3W，但是搜索這個(gè)詞進(jìn)你網(wǎng)站的沒有一個(gè)想購(gòu)買你的產(chǎn)品，那這個(gè)詞做上去又有什么意義？

所以，當(dāng)你對(duì)關(guān)鍵詞的搜索量有了基本的了解之后，我們必須要好好的分析一下它的轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率的判斷，相信大家心里也有最基本的認(rèn)知。比如green tea（綠茶）這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率一定比buy green tea低，原因很簡(jiǎn)單，搜索green tea的很大一部分人可能只是想了解一下綠茶的信息（種類、品牌、作用等），但搜索buy green tea的人最大的可能就是馬上購(gòu)買。

但是并非所有關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率都這么容易判斷的，或者說(shuō)絕大部分關(guān)鍵詞都沒這么容易就能判斷出來(lái)。當(dāng)我們無(wú)法用簡(jiǎn)單邏輯判斷的時(shí)候，我們最好的方法就是依靠數(shù)據(jù)來(lái)判斷，這里一全老師主要給大家介紹兩項(xiàng)數(shù)據(jù)：GKP的competition和suggest bid。

首先是competition（競(jìng)爭(zhēng)程度）：

看過(guò)一全老師前面文章的同學(xué)應(yīng)該了解，GKP的competition指的是競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，參與這個(gè)詞競(jìng)價(jià)的人數(shù)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度也就越高，某個(gè)詞如果幾乎沒人投廣告，競(jìng)爭(zhēng)程度自然很低。

正是因?yàn)檫@個(gè)原因，competition可以作為衡量關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)之一，這也很容易理解，如果某個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率很低，自然沒人愿意投它，如果某個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率很高，投它的人自然搶破頭。

所以，一般來(lái)說(shuō)，GKP的competition越高，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率越高，反之越低。

第二suggest bid（建議出價(jià)）：

說(shuō)實(shí)話很多時(shí)候suggest bid反應(yīng)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率要比competition還要準(zhǔn)確，suggest bid越高轉(zhuǎn)化率越高，suggest bid很低，說(shuō)明這個(gè)詞轉(zhuǎn)戶率也不怎么樣。原因跟上面相同，如果某個(gè)詞轉(zhuǎn)化率很低，有誰(shuí)會(huì)傻到投相當(dāng)高的價(jià)錢來(lái)?yè)屵@個(gè)詞。

比如下面兩個(gè)詞：

Japanese green tea月搜索量2400，建議出價(jià)1.19美元

buy green tea online月搜索量才70，建議出價(jià)卻是3.21美元

數(shù)據(jù)反映的轉(zhuǎn)化率和我們邏輯導(dǎo)出的轉(zhuǎn)化率完全一致。

最后還有一點(diǎn)要提醒大家，那就是關(guān)鍵詞的匹配，很多時(shí)候大家可能會(huì)選擇一些跟我們產(chǎn)品類似、搜索量和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)的關(guān)鍵詞規(guī)劃到網(wǎng)站中，但是實(shí)際上我們網(wǎng)站并沒有這類產(chǎn)品，誠(chéng)然，這些詞也有可能轉(zhuǎn)化，但是還是建議大家不要這樣做，除非是你真的找不到多少優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞了。

競(jìng)爭(zhēng)程度

某個(gè)關(guān)鍵詞搜索量很高，轉(zhuǎn)化率很高，競(jìng)爭(zhēng)程度一般也會(huì)極高，這個(gè)時(shí)候你可以想象排名的操作難度，或者說(shuō)的再直白點(diǎn)，這些詞你可能根本操作不上去。

所以，當(dāng)我們分析完了關(guān)鍵詞的指數(shù)和轉(zhuǎn)化率之后，最好還要好好分析一下它的競(jìng)爭(zhēng)程度。只有過(guò)了最后一關(guān)的關(guān)鍵詞，才是最理想最完美的關(guān)鍵詞。

關(guān)于關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度我們可以通過(guò)SEM RUSH查看，輸入關(guān)鍵詞：

點(diǎn)擊左側(cè)overview下的keyword difficulty：

然后，你就可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)程度了：

判斷方法也很簡(jiǎn)單，指標(biāo)越高，競(jìng)爭(zhēng)程度越高，反之越低。

第二種判斷競(jìng)爭(zhēng)程度的方法相對(duì)稍微麻煩一點(diǎn)，那就是通過(guò)查看谷歌首頁(yè)搜索結(jié)果是否完全匹配你搜索的關(guān)鍵詞。

比如，當(dāng)你搜索bamboo cutting board with handle（帶柄竹板）這個(gè)詞的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果幾乎沒有關(guān)于它的內(nèi)容：

這個(gè)時(shí)候，你只需要寫一篇完全圍繞它的內(nèi)容就可以很容易獲得很好的排名，競(jìng)爭(zhēng)程度自然很低。

但是對(duì)于大部分關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，排名首頁(yè)的搜索結(jié)果都是完全圍繞你的關(guān)鍵詞的。

最后，還有非常簡(jiǎn)單的一種判斷關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度的方法，那就是使用工具secockpit，但是唯一的缺點(diǎn)就是這個(gè)工具是付費(fèi)的，而且很貴。

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